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你聽過「黃金圈法則」嗎? 顛覆 3 個思考順序,讓老闆都要乖乖聽你說話!

9月 2016年14
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【以下讀書心得為本文作者 廖名健 自行編寫,不代表原書作者觀點】

 

懂得發掘「為什麼」,

才能激勵自己、轉化心境

中國人常說:慎重追遠,

日本人喜歡說:不忘初心,

傳統東方文化尊重事物源起的概念。

 

在人生中,或許在事業上、學業上、工作上、愛情上...

不如意的事十之八九,

你會怎麼解釋當事情不如我們所假設時甚至更好時,

你會怎麼去看待?

為什麼有人在社會上很成功?

為什麼有人家庭很美滿?

為什麼有人每天對自己的工作充滿熱情?

為什麼有些企業很強大?

為什麼有些企業只能落入紅海的價格戰中?

為什麼有些企業的領導人擁有不尋常的影響力,能不斷創新?

 

想知道答案嗎?

繼續看下去...

 

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瞭解自身行為背後的原因

從 為什麼 開始,每個人都能獲得更大成就

你是否有想過同一件事,

為什麼別人可以做到,為什麼你做不到?

你是否有想過一家企業,在同產業裡,

為什麼它相較於其他企業能夠脫穎而出?

 

其實凡事中,都可以透過一個「黃金圈」法則,

來解釋「為什麼」?

 

黃金圈法則

先問「為什麼」

追根究柢的從【核心】找答案

(圖片來源 作者製作)

 

我們以「蘋果公司」為例,

「蘋果」是【黃金圈法則】的最佳範例。

現在 10 個人裡面有 7、8 個人會使用到蘋果的產品,

但這公司是怎麼起來的呢?

我從一個簡單的行銷例子說起,

如果蘋果也跟多數企業一樣,他們的行銷訴求,

就會從黃金圈的外圈開始,先談他們是做什麼的,

然後說明產品有哪裡不同,再鼓勵消費者採取行動,

並期待消費者對這訴求有所回應,掏出錢來購買。

如果他們跟一般企業一樣,那他們會這樣說 ↓

:「我們很會做電腦」

:「我們的電腦有最美的設計、不但使用方便也容易上手」

:「想要買一台嗎?」

 

 

 

這種行銷方式其實沒什麼吸引力,

就跟平常去賣場有時候會拿試吃試喝的產品一樣,

但大多數企業卻都採用這樣的方式。

 

可是一個好的企業和領導人怎麼想呢?

蘋果實際上的行銷訴求是這樣 ↓

:「我們所做的每件事,都是為了挑戰、改變現況,

因為我們相信不同凡想的力量」

:「而我們挑戰現況的方法,

就是讓我們的產品擁有最美的設計,而且簡單好用」

:「剛好,我們做的就是最棒的電腦,想買嗎?」

 

這個訴求程序只是對調而已,

沒有免費贈品,沒有名人代言...等操作手法,

他們從為什麼開始和消費者溝通,這是一種使命或信念,

跟他們做什麼沒有半點關係。他們做的就是他們的產品,

蘋果產品的簡潔設計即簡單的使用介面固然重要,

但卻不足以創造那麼多死心、狂熱的粉絲。

 

從這例子證明,

吸引大家購買的,不是你做什麼,而是你為什麼做。

 

 

 

將黃金圈套用在台灣教育體制上

該培養的是獨立思考的能力

填鴨式教育的後果就是,訓練出

一群連學到什麼都不知道的考試天才

現在的教育體制,就是不停的升學升學升學,

為了升學不停的考試、背答案、考試、背答案(無限循環),

社會給的壓力就是沒有大學畢業很慘(大學畢業只是基本),

最好要讀個碩士或博士。

如果去學區作調查,

問了 10 位學生,

大概會有 9 位學生不知道「為什麼而讀書」,

場景如下↓

Q:「你在做什麼阿?」

A:「我在讀書,因為這樣考試才有好成績。」

Q:「為什麼一定要讀書才有好成績呢?」

A:「有好成績才能有好名次 才有好學校唸」

Q:「那你知道有好學校唸代表什麼嗎?」

A:「不知道,老師和爸媽叫我唸我就唸」

Q:「所以你唸書就是為了達成爸媽的期望、有好成績、上好學校嗎?」

A:「對」

得出來的結果就是現在的教育體制下,

學生打從心裡不知道【為什麼】要唸書。

 

 

 

這樣一系列連貫的教材不好嗎?

不,不會不好,因為這是短時間內提升學生基礎的最佳方法,

但最缺點的地方在於,忽略了學生程度上有所不同,

理解以及消化知識的速度也不一樣,

加上最慘的升學考試制度,

讓學生、家長以及老師,只能抄捷徑的去死背硬記,

考完就忘了,搞不好背一背看到考卷就忘了!

結果到底學到什麼?沒有,什麼都沒有!

學生不知道怎麼去思考,怎麼去消化這些接收到的訊息,

轉為自己的可用資訊,

可是長大後進去社會工作要得是什麼?

最需要的就是自我本身的邏輯思考與獨立能力,

有辦法自己接收資訊,排除雜訊後,

將可用的訊息經過整理、編排後,

成為他人(主管)看得懂得資料(報告),

這一套思考的模式,會隨著時間以及經驗的累積,

運轉的越來越快,能有更多的時間產生更多的產出,

但追根究柢台灣教育輸的地方在於,

沒有讓學生接受這樣的訓練,以至於成為只會考試的天才。

 

 

 

 

將黃金圈套用在感情中

找回戀愛的感覺

在一段感情中,熱戀期總是最甜蜜的時候,

後來過了一段時間,開始有各自想要的空間,

其實不是想要的空間,這是本來就各自的空間,

時間久了,熟悉了彼此,

互相知道自己在感情中的角色要做什麼,

時間久了,知道要怎麼做才能討對方開心,

時間久了,開始有懶惰的念頭,

事實上,不是先不愛了才變懶,

而是先變懶才使得愛變淡,

十有八九就在這時間點上分開了,覺得自己可以找到更好的,

可事實是,不論你經過幾段戀情,

你到後來沒有想著【為什麼我是愛他】、

【為什麼他願意為我付出這麼多】...,

最後還是走向分開的局面,

但假如當你開始思考「為什麼」,許多的「為什麼」

或許就可以更珍惜彼此的愛情,而終成眷屬。

 

 

 

 

將黃金圈套用在工作、事業上

才能回歸本質、找回初衷

重新獲得成功與成就感的方法

經過一翻社會的淬煉與摧殘,

很多有抱負的人早已忘了當時的自己。

每年畢業季,總是可以看到很多熱且有抱負的年輕人,

很有熱忱的進入一家自己想進的公司,

經過了一個禮拜、一個月、半年、一年......

開始不想上班,只需要錢,偶爾遲到早退,

開始賴床不想去公司,

叫醒你的已經不是夢想,而是聽到鬧鐘後的厭倦,

因為開始有了以下這些想法 ↓

:每天要面對的工作量好多

:老闆只會要我做什麼、做這個做那個

:每天都要想怎麼做才能達成業績

...... 但你沒發現真正的問題是,

自己壓力的真正來源為何。

 

 

 

 

結論:

問題不是你不知道該做什麼或怎麼做,

而是你忘了自己的為什麼。

碰到岔路了,最需要做的,就是找回自己的為什麼!

在賽跑衝刺的時候,閉著眼睛往前衝,

與睜開雙眼全力衝刺之間,有很大的差別。

或許你熱血沸騰,但卻緊閉雙眼;

或許你熱情十足,卻沒有重心與方向,

而我們追根究柢所該做的,

是時時刻刻記得,自己的熱情從何而來。

 

 

本文 擷取自:

《先問,為什麼?》

作者:賽門 西奈克 出版社:天下雜誌

更多精彩內容在這本書中,推薦給大家!

 

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,

部分擷取自書籍內容,詳見 原書籍

本文 轉載自 CMoney 網站,原文 於此 

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