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(圖/shutterstock)
【以下讀書心得為本文作者 廖名健 自行編寫，不代表原書作者觀點】
懂得發掘「為什麼」，
才能激勵自己、轉化心境
中國人常說：慎重追遠，
日本人喜歡說：不忘初心，
傳統東方文化尊重事物源起的概念。
在人生中，或許在事業上、學業上、工作上、愛情上...
不如意的事十之八九，
你會怎麼解釋當事情不如我們所假設時甚至更好時，
你會怎麼去看待？
為什麼有人在社會上很成功？
為什麼有人家庭很美滿？
為什麼有人每天對自己的工作充滿熱情？
為什麼有些企業很強大？
為什麼有些企業只能落入紅海的價格戰中？
為什麼有些企業的領導人擁有不尋常的影響力，能不斷創新？
想知道答案嗎？
繼續看下去...
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瞭解自身行為背後的原因
從 為什麼 開始，每個人都能獲得更大成就
你是否有想過同一件事，
為什麼別人可以做到，為什麼你做不到？
你是否有想過一家企業，在同產業裡，
為什麼它相較於其他企業能夠脫穎而出？
其實凡事中，都可以透過一個「黃金圈」法則，
來解釋「為什麼」？
黃金圈法則
先問「為什麼」
追根究柢的從【核心】找答案
我們以「蘋果公司」為例，
「蘋果」是【黃金圈法則】的最佳範例。
現在 10 個人裡面有 7、8 個人會使用到蘋果的產品，
但這公司是怎麼起來的呢？
我從一個簡單的行銷例子說起，
如果蘋果也跟多數企業一樣，他們的行銷訴求，
就會從黃金圈的外圈開始，先談他們是做什麼的，
然後說明產品有哪裡不同，再鼓勵消費者採取行動，
並期待消費者對這訴求有所回應，掏出錢來購買。
如果他們跟一般企業一樣，那他們會這樣說 ↓
：「我們很會做電腦」
：「我們的電腦有最美的設計、不但使用方便也容易上手」
：「想要買一台嗎？」
這種行銷方式其實沒什麼吸引力，
就跟平常去賣場有時候會拿試吃試喝的產品一樣，
但大多數企業卻都採用這樣的方式。
可是一個好的企業和領導人怎麼想呢？
蘋果實際上的行銷訴求是這樣 ↓
：「我們所做的每件事，都是為了挑戰、改變現況，
因為我們相信不同凡想的力量」
：「而我們挑戰現況的方法，
就是讓我們的產品擁有最美的設計，而且簡單好用」
：「剛好，我們做的就是最棒的電腦，想買嗎？」
這個訴求程序只是對調而已，
沒有免費贈品，沒有名人代言...等操作手法，
他們從為什麼開始和消費者溝通，這是一種使命或信念，
跟他們做什麼沒有半點關係。他們做的就是他們的產品，
蘋果產品的簡潔設計即簡單的使用介面固然重要，
但卻不足以創造那麼多死心、狂熱的粉絲。
從這例子證明，
吸引大家購買的，不是你做什麼，而是你為什麼做。
將黃金圈套用在台灣教育體制上
該培養的是獨立思考的能力
填鴨式教育的後果就是，訓練出
一群連學到什麼都不知道的考試天才
現在的教育體制，就是不停的升學升學升學，
為了升學不停的考試、背答案、考試、背答案(無限循環)，
社會給的壓力就是沒有大學畢業很慘(大學畢業只是基本)，
最好要讀個碩士或博士。
如果去學區作調查，
問了 10 位學生，
大概會有 9 位學生不知道「為什麼而讀書」，
場景如下↓
Q：「你在做什麼阿？」
A：「我在讀書，因為這樣考試才有好成績。」
Q：「為什麼一定要讀書才有好成績呢？」
A：「有好成績才能有好名次 才有好學校唸」
Q：「那你知道有好學校唸代表什麼嗎？」
A：「不知道，老師和爸媽叫我唸我就唸」
Q：「所以你唸書就是為了達成爸媽的期望、有好成績、上好學校嗎？」
A：「對」
得出來的結果就是現在的教育體制下，
學生打從心裡不知道【為什麼】要唸書。
這樣一系列連貫的教材不好嗎？
不，不會不好，因為這是短時間內提升學生基礎的最佳方法，
但最缺點的地方在於，忽略了學生程度上有所不同，
理解以及消化知識的速度也不一樣，
加上最慘的升學考試制度，
讓學生、家長以及老師，只能抄捷徑的去死背硬記，
考完就忘了，搞不好背一背看到考卷就忘了！
結果到底學到什麼？沒有，什麼都沒有！
學生不知道怎麼去思考，怎麼去消化這些接收到的訊息，
轉為自己的可用資訊，
可是長大後進去社會工作要得是什麼？
最需要的就是自我本身的邏輯思考與獨立能力，
有辦法自己接收資訊，排除雜訊後，
將可用的訊息經過整理、編排後，
成為他人(主管)看得懂得資料(報告)，
這一套思考的模式，會隨著時間以及經驗的累積，
運轉的越來越快，能有更多的時間產生更多的產出，
但追根究柢台灣教育輸的地方在於，
沒有讓學生接受這樣的訓練，以至於成為只會考試的天才。
將黃金圈套用在感情中
找回戀愛的感覺
在一段感情中，熱戀期總是最甜蜜的時候，
後來過了一段時間，開始有各自想要的空間，
其實不是想要的空間，這是本來就各自的空間，
時間久了，熟悉了彼此，
互相知道自己在感情中的角色要做什麼，
時間久了，知道要怎麼做才能討對方開心，
時間久了，開始有懶惰的念頭，
事實上，不是先不愛了才變懶，
而是先變懶才使得愛變淡，
十有八九就在這時間點上分開了，覺得自己可以找到更好的，
可事實是，不論你經過幾段戀情，
你到後來沒有想著【為什麼我是愛他】、
【為什麼他願意為我付出這麼多】...，
最後還是走向分開的局面，
但假如當你開始思考「為什麼」，許多的「為什麼」
或許就可以更珍惜彼此的愛情，而終成眷屬。
將黃金圈套用在工作、事業上
才能回歸本質、找回初衷
重新獲得成功與成就感的方法
經過一翻社會的淬煉與摧殘，
很多有抱負的人早已忘了當時的自己。
每年畢業季，總是可以看到很多熱且有抱負的年輕人，
很有熱忱的進入一家自己想進的公司，
經過了一個禮拜、一個月、半年、一年......
開始不想上班，只需要錢，偶爾遲到早退，
開始賴床不想去公司，
叫醒你的已經不是夢想，而是聽到鬧鐘後的厭倦，
因為開始有了以下這些想法 ↓
：每天要面對的工作量好多
：老闆只會要我做什麼、做這個做那個
：每天都要想怎麼做才能達成業績
...... 但你沒發現真正的問題是，
自己壓力的真正來源為何。
結論：
問題不是你不知道該做什麼或怎麼做，
而是你忘了自己的為什麼。
碰到岔路了，最需要做的，就是找回自己的為什麼！
在賽跑衝刺的時候，閉著眼睛往前衝，
與睜開雙眼全力衝刺之間，有很大的差別。
或許你熱血沸騰，但卻緊閉雙眼；
或許你熱情十足，卻沒有重心與方向，
而我們追根究柢所該做的，
是時時刻刻記得，自己的熱情從何而來。
本文 擷取自：
作者：賽門 西奈克 出版社：天下雜誌
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本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得，
部分擷取自書籍內容，詳見 原書籍。
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