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再多困境,你也能 逆轉勝 ... 3 種策略學起來,扭轉生活的 不利局勢!

11月 2015年17
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(圖/shutterstock)

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( 以下讀書心得為本文作者自行編寫,不代表原書作者觀點 )

 

人生,就是不斷的和人「比賽」

你知道嗎?

一個人的人生,

其實是由無數個「選擇」建立起來的,

而這些選擇背後的原因,

更是因為你活著的每一秒鐘,

都在和人「比賽」!

出生後就開始跟爸媽比賽,

過個幾年又要跟兄弟姊妹比賽,

進學校要跟老師、同學比賽,

出社會還要跟主管同事比賽...

 

比賽輸贏難免,

但是一直輸的話,內心應該也覺得很不爽吧!

甚至有時候雙方為了自己的利益,

彼此互咬,結果後來兩敗俱傷

這樣的現象經常發生,

在經濟學上我們稱為「囚犯困境」,

到底該怎樣,才能避免囚犯困境的發生呢...?

繼續看下去吧...!

 

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什麼是囚犯困境?

囚犯困境是一個很經典的賽局狀況,

雙方都為了極大化自身的利益做選擇,

結果最後卻得到最差的結果。

直接說個故事更好理解...!

 

警方逮捕了兩名歹徒,

並指控他們犯了最高刑期 5 年的罪,

但是警方還懷疑,

這兩名歹徒可能犯下更嚴重的武裝搶劫案,

最高刑期可達 20 年...

 

這時,偵訊人員將兩位歹徒關在不同的牢房,

並且分別對他們說:

「現在你該承認犯下武裝搶劫的重罪了吧!

要吃多久的牢飯,取決於你們要不要認罪...

如果只有你認罪,我可以讓你轉作汙點證人,

今天就直接放了你;

如果兩個都認罪,各關 10 年;

如果只有你沒認罪的話,恐怕要吃上 20 年的牢飯。」

 

如果你是其中一名囚犯,你該怎麼做...?

我們先來看看下面的表格:

 

 

站在囚犯 1 號的角度,

考量自身利益的極大化之下,

如果 2 號選擇認罪,那麼我們應該選擇認罪;

(認罪被關 10 年,不認罪要被關 20 年)

如果 2 號選擇不認罪,那我們也應該選認罪

(認罪不用被關,不認罪要被關 5 年)

同樣的道理,囚犯 2 號也會有這樣的想法,

最後兩個囚犯都會選擇認罪:

 

 

最後兩人都要被關上 10 年,有點慘啊!

這種為了極大化自身利益,

做完選擇後卻得到較差結果的現象,

我們就叫做囚犯困境。

 

這樣簡單的故事,現實生活卻是不斷的發生!

像是商場的削價競爭,

競爭者彼此都降低價格,

只為了獲取更多顧客,

最終卻兩者都少賺了很多錢,

這種狀況可說是屢見不鮮...

 

這樣看似逃不出的囚犯困境,

其實是有解藥的!

那麼,有哪些方式能夠脫離囚犯困境呢...?

 

3 種策略  脫離難解的「囚犯困境」

策略 1. 加入管制 → 扭轉賽局,不硬碰硬更好

甲國有兩家煙草公司,彼此為競爭者,

他們正面臨一個問題:該不該打廣告?

 

倘若兩家公司不打廣告,

則兩家公司相安無事,彼此利潤都為 500 萬元;

而如果一家公司打廣告,另一家卻沒有的情況下,

打廣告的公司會因為知名度大增,利潤將增為 1500 萬元;

沒打廣告的公司則因為顧客的流失,

反而虧錢 700 萬元;

如果兩家公司都打廣告,

則彼此都沒有因為知名度增加利潤,

反而因為政府規定要加入反菸宣導,

利潤都縮水為 100 萬,

其報酬表格如下:

 

我們可以發現,

站在 A 公司的角度,

不管 B 公司怎麼選,A 公司都應該打廣告,

來極大化自身賺取的利益,

結果將是兩敗俱傷,都賺得更少了...

 

然而,這 2 家公司做了一件事情,

讓他們都傾向於「不打廣告」、相安無事!

究竟他們做了什麼呢...?

 

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答案是,他們主動提出法案,

要求立法禁播廣告!

立法後若打廣告,

雖然公司知名度增加,

卻也必須支付高達 1200 萬元的罰金!

 

因此,兩家公司的報酬變成:

 

立法後,A、B 兩家公司就變得沒有誘因打廣告,

因此,雙方又退回彼此不打廣告的現況,

解決了當時兩敗俱傷的問題!

 

策略 2. 威脅報復 → 讓對方 不敢/不想 硬碰硬

乙國有 2 家航空公司 極速 與 飛馳,

共同經營同一條航線,

他們提供的機票 每張售價皆為 5000 元,

而成本只有 3000 元,利潤為 2000 元;

售票方式為公告機票價格,

讓旅客自行選擇較便宜的航空公司購買機票,

如果兩家公司票價相同,則擲銅板決定。

而這兩家公司內心都有個主意:

該不該降價獲取更多的旅客?

此時兩家航空公司的報酬如下:

 

 

對於 極速、飛馳 兩家公司來說,

不管對方是否降價,自身的策略還是以降價最優,

最後雙方都只能賺到 750 元的利潤,

(擲銅板,有一半機率賺到 1500 元,平均 750 元)

相較於先前一張票 1000 元的利潤而言,

狀況變得更差了...

 

因此,這兩家公司都對對方做了一件事:

 

 

 

 

兩家公司的董事長私下約餐聚,

彼此都向對方表示,

倘若一方削價,另一方立刻跟進...

在有這樣的削價報復的威脅下,

兩家公司都不樂見降價造成的損失,

因此會心照不宣的不進行降價競爭,

長期之下,雙方就會維持在「都不降價」的均衡,

脫離了削價競爭的囚犯困境!

 

 

策略 3. 建立信任 → 讓對方確信好處能持續

小傑是個不愛吃蔬菜的小男孩,

平常媽媽常為了他不吃蔬菜而頗為苦惱,

這時,媽媽向小傑說:

「如果你乖乖吃蔬菜,

晚餐結束後就有你最愛的焦糖布丁可以吃。」

 

我們假定對小傑而言,

吃甜點可以得到 8 分的滿意度,

而吃蔬菜則會讓他覺得不開心,得到 -3 分的滿意度;

對媽媽而言,小傑吃蔬菜可以得到 8 分的滿意度,

而製作焦糖布丁很麻煩,因此得到 -3 分的滿意度。

其雙方的滿意度如下:

 

 

從滿意度的表格中我們可以看出,

不論媽媽給不給甜點,小傑的最佳策略還是不吃蔬菜,

媽媽的角度也一樣,最佳策略為不給甜點,

最後雙方都沒有因此獲得滿足,

相較於 吃蔬菜、給甜點 來說,結果比較差。

 

然而,媽媽後來用一個方法,

小傑終於願意吃蔬菜了!

是什麼方法呢...?

 

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媽媽寫了張紙條給小傑,

承諾他如果吃蔬菜,絕對會做焦糖布丁給他。

這種方式叫做 傳訊 (Signaling)

透過寫紙條的方式,媽媽傳遞訊息給小傑

讓小傑知道這樣的承諾是有效力的,

對小傑來說,他就有意願吃蔬菜以換取焦糖布丁,

長期之下,雙方會維持在「吃蔬菜、給甜點」的均衡

也就順利脫離囚犯困境的窘況了!!

 

 

賽局不須爭輸贏  「雙贏」才是王道

人生無處不「賽局」,

如果我們一直以自身利益作為出發點,

最後往往會鑽牛角尖,

脫離不了囚犯困境...

 

其實,逃離囚犯困境很簡單!

透過 合作、建立信任,

我們往往能夠從較差的情況,

一步一步轉往雙方都能接受的狀態,

因此,跳脫自身利益的思考邏輯,

打造彼此雙贏的局面才是王道!

 

 

更多精彩的實例與解說,

詳見《賽局意識:看清情勢,先一步發掘機會點的終極思考

 

延伸閱讀

這個天才娶了一位嫩妻,後來卻精神分裂!康復後 ... 拿下諾貝爾獎,真是人類的奇蹟!

人生無處不「賽局」!4 個故事,讓你看懂「賽局理論」的心機!

 

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,

部分擷取自書籍內容,詳見原書籍

​如需轉載​,請在文末附上 :

 

本文 轉載自 CMoney 網站,原文 於此

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