鴻海 10 月營收超過 5000 億,多頭反攻指標!但有隻「猫」比郭董厲害,只花 31 分鐘就... 年賺 300 億的電視購物台,靠這 6 招,把你的錢放進他們的口袋裡!別再傻傻亂買了 ...

影響力就是賺錢力!想增加自己競爭力,就看看那些厲害的人,他們都這樣做 ...

(圖/shutterstock)

 

( 以下讀書心得為本文作者自行編寫,不代表原書作者觀點 )

 

擁有這些看不到的「影響力」,講話也越來越有份量

出門在外,跟人家 「博感情」 超重要的阿

可是要怎麼做才能讓別人信服你,就是一門大學問了

我們都希望自己的要求別人可以無條件接受

可是有時候

好像怎麼樣都說服不了別人 ...

其實只要學會這些「技巧」

擁有了一些看不到的「影響力」

就有機會讓人家乖乖就範

不管要推銷東西,或是需要別人的幫忙

一點都不困難了

他們甚至會被你牽著鼻子走呢 ...

 

( 贊助商連結 )

 

 

 

舉個例子來說

如果,圖書館影印機大排長龍

而你卻因為要趕在 deadline 前交報告

只好開口請前面的人幫個小忙 ...

當你說:「不好意思,我有五頁要影印,可以先讓我用影印機嗎?」

只有 60 % 的人會答應你的要求

但,如果你說:

「不好意思,我有五頁要影印。因為趕時間,可以先讓我用影印機嗎?」

這時候就會有 94 % 的人答應讓你先用了!

很平凡的例子,可是卻證明 ...

說話的技術真的會影響別人對你的反應和態度!

所以我們都應該要學會這些說服的方法

一起學起來 ...  讓我們出門在外隨時都可以靠朋友

 

 

 

 

我們從頭開始學起 ...

只要掌握了下面這 6 大原理

有一天,你會成為呼風喚雨的人喔!

 

運用 6 大原理,讓自己更有影響力

 

1. 互惠原理:

利用對方的「虧欠感」,就可以得到你想要的

從小到大爸媽都教我們做人要感恩

不可以知恩不報

就算這個「好處」,是別人強塞給你的

你也會因為一點點的「虧欠感」

認為應該要回饋一點什麼給對方

有個數據就證明了這個道理

 

美國殘廢退伍軍人組織曾寄出請求捐款的信件

回應率大概是 18 % 

可是如果他們除了信件之外

還在裡面附送一個小禮物 ( 如:便利貼 )

那怕只是這樣小小的東西

成功率就會翻上 35 %

 

在這個 互惠原理 裡

首先表示善意的人通常不用擔心吃虧

因為在正常的情況下

幾乎所有人都會因為得到這個「好意」

而願意付出比原本更多,來回饋

所以我們應該要隨時都對身邊的人釋出善意

難保,哪天 ... 所有的幸運都降臨到你身上

所以先「付出」一點點,當你有需要的時候就會有人湧泉以報

 

 

 

 

2. 承諾和一致原理:

相信自己的選擇,你會越來越有信心

在賽馬場上

下注的人們在掏出錢的前後 30 秒會有戲劇性的轉變

下注前對自己的選擇充滿了疑惑和沒信心

可是真的下注後,對自己所購買的馬匹就充滿了信心

甚至覺得冠軍非他莫屬了

但事實上,馬的能力根本沒有改變阿!

這樣的心理變化真的有點好笑 ...

原來影響人的是:承諾和一致原理

意思就是說,

在做出一個選擇或是採取了某種立場後,

我們就會逼自己越來越相信所選擇的事物,

如此一來,人的自我感覺也會越來越好!

 

不要低估這樣的能力,

因為,有時候我們會因為自己這樣言行一致

堅持到底,反而獲得一些好處喔!

因為我們不用再多花時間去思考這件事的事實是什麼

就靠著一股意志力撐到底就對了 ...

其實也有它的魅力之處啦!

 

 

 

3. 社會認同原理:

不要盲目的跟著大眾,你可能會迷失自己 

人生活在社會上,不免要迎合大眾的意見

不能特異獨行,否則就會被當成怪咖 ...

所以在判斷哪件事是正確的時候,

我們會根據別人的意見行事。

這就是所謂的「社會認同原理」

 

其實,廣告商在向觀眾請求贊助的同時

不用一直喊口號要大家捐錢

只要秀出那些「已經捐款的名單」

無形中,觀眾們心裡就會跑出:

「欸!那麼多人都捐錢了,我還不捐會不會太不應該!」

類似這種話 ...

其實在這過程中追求的就是 「社會認同」

所以有時候如果有求於其他人

其實不用開口,反向操作

可能馬上就見效了!

 

 

 

 

4. 喜好原理:

用朋友圈去找尋你的機會,每一個朋友都可能是你的墊腳石

如果成為業務,想要推銷東西時

常常會從身旁的朋友下手 

可是如果推銷過頭可能就會讓友誼破碎 ...

但,如果運用得宜

「朋友」也可以成為你的秘密武器

即使朋友不在場也無所謂,

只要提一下朋友的名字就夠了。

所以

現在有很多公司都放棄了零售的據點

轉而推動「家庭聚會」的概念

因為「攀關係」後,講話應該也會更有影響力!

 

 

 

 

5. 權威原理:

就算是錯誤的服從,我們有時卻無法抽身

從小到大都被教育著要聽老師的、聽爸媽的

我們都會莫名其妙的相信那些比較有社會地位的人

也不會去思考他們講的究竟是對還不對  ...

這時候應該要學會的是「如何拒絕」

權威的服從會不時地出現在我們生活中

只有隨時警惕不要被「權威」拖著走

才能避免自己身陷在他們的陷阱裡 ...

時常問自己「這個權威是真的專家嗎?」

如此一來你就能就會時時刻刻提醒自己!

 

 

 

 

6. 稀有性原理:

東西越少越有吸引力,但不要被這種吸引力給左右了

物以稀為貴,是不變的道理

像我去逛一家服飾店

拿起一件洋裝

老闆對我說:

「那是最後一件囉,賣超好的!要買算你便宜一點,我們不會再進貨了!」

每次聽到這種話我都會想趕快把他帶回家

因為好怕如果我沒下手,就再也找不到了!

其實大家都很容易被這樣的「話術」給唬住

畢竟得到的機會越少,他所代表的價值就會越高阿 ...

而且在稀有性的情況下得到的東西

也會加倍的滿足 ...

這就是人性阿!

所以如果我們要推銷產品,用這個方法效果想必會很好!

 

 

 

 

我們都想成為有「影響力」的人

也都害怕被別人「影響」

把這些學起來,好處多多!

 

還有更多詳細的「影響力」方法

都在這本《影響力:讓人乖乖聽話的說服術》

推薦給你!

 

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,

部分擷取自書籍內容,詳見 原書籍

本文 轉載自 CMoney 網站,原文 於此

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