(圖/shutterstock)

 

大家去逛夜市時，

是不是常常會遇到一堆人圍觀駐足

擠進去一看 原來是賣玩具和各式各樣的東西

之前夜市叫賣哥大紅，就是因為他講話好笑

而且介紹商品時 完全不用換氣一直講

只要聽到他賣東西 就會被吸引住！

一個厲害的銷售員，除了 話術 很重要以外，

在這 4 件事上，也是要做足功夫的阿...

 

趕緊接下去看看...

 

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突破業績，贏得客戶心，就靠這 ４ 招！

1. 想要讓顧客掏錢買產品，那你得先能說服自己

要顧客掏錢，說服對方前，先問問自己：

「我對產品瞭解多少」

連自己都不懂的東西，連自己都沒法說服，

怎能吸引人來買呢！

從銷售過程中，你有仔細注意過　

主要買的人是幾歲？回購率多少？

讓顧客甘心掏錢的心理是？

 

舉個便利超商成功的行銷方法－－集點活動

這真的很容易讓人不知不覺陷入瘋狂！

不論男女老少，為了集滿可愛玩偶，滿足收集欲

買東西也要湊到那些錢，就為了換那一點！

(連我媽都超瘋狂於這個集點的！完全心甘情願付費)

顧客的焦點不放在「買東西」而放在「集點」上了～

如此一來，帶動超商生意，甚至是合作店家！

 

 

 

2. 利用 ppt fb 等網站，隨時了解最近的流行動態

隨時利用時間，掌握市場脈動及相關消息，

除了在臉書、 ppt 上各式各樣的資訊外，

掌握目前的流行動態，吸收有哪些新的行銷方式

舉例來說：

ikea 利用 app  和 3D 技術，只要消費者利用手機

掃描型錄封面，

就可以看到 家具 擺在家中的某處是長什麼樣子

這真的超方便的啦！

這樣就不用靠想像 想說哪個擺在家最好

利用手機即時呈現！

像這類新興的行銷手法，

這種資訊若沒有特別注意就不會知道啦～

 

 

 

3. 跟銷售部門同事結好緣，獲得顧客喜好的一手資訊

所謂「知己知彼　百戰百勝」！

要能掌握客戶喜好，知道產品好壞，才能提高業績！

跟銷售、產品部門的同事多多交流，

才會知道哪些產品賣不動、哪些賣的最好、哪種需要改進

利用在茶水間、聚餐時，有機會就跟同事好好聊聊吧

打開求知雷達，能抓住顧客的心～

還有什麼東西賣不出去的呢？

 

 

 

 

4. 與其在銀幕前苦惱沒點子，不如親臨第一線觀察

常常在公司都苦於想不出案子、找不到行銷點子而熬夜嗎？

與其在電腦前，配著提神飲料，乾等靈感驟現

不如親臨現場感受，如果你的產品有 實體門市 或 銷貨通路

去現場看看吧！也許從中你會找到 盲點 而更有收穫！

有時候 創意 就是需要一些新鮮事物刺激 才能激發~

 

 

 

 

想要成為頂尖銷售員

除了擁有深得人心的好話術外

同時也要掌握顧客心理、產品優劣等

想要突破業績，不在這４件事上做足功夫是不行的！

 

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更多內容請詳見

本文出自＜今周刊＞行銷換腦袋，一出手就大賣

可於今周刊官網免費閱讀或至全省便利商店及書店購買

 

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得，

本文 轉載自 CMoney 網站，原文 於此 

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