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如何說故事打動人心? 學會 5 要素,讓自己更有說服力

(圖/shutterstock)

 

有時,說道理是沒用的

相信大家都有這種經驗:

當你想告訴對方一件事情時

你想要說服他,讓他認同自己並達到目的,

但對方卻從你自知高明的道理中反駁你,

無論你怎麼辯都沒用,還可能會因此惱羞成怒,

到頭來難看的還是你自己。

 

這對象可能是你的朋友、你的父母、

也可能是你的兄弟姊妹,

在這種情況下,

如果我們把想要表達的東西

轉化為平易近人或活潑有趣的小故事,

是不是也就能讓對方有種感同身受,

並且也想認同你的感覺了?

 

故事要怎麼說的有梗、有說服力也平易近人

在《優PEOPLE》雜誌上,

有一篇主標題為「說故事的力量」,

文中有提到 5 種讓故事有梗的要素,

而 5 種要素到底是哪 5 種,讓我們來看看

 

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1. 要有事實,也要有寓意

 

有圖有真相,有事實就有說服力

如果現在有個人和你說,他操盤技巧非常了得,

一天就有幾百萬上下,

你會相信嗎?我不會,

除非拿出對帳單看到他確實一天就賺上了幾百萬,

否則瞎說我相信大家都會。

 

雜誌中提到了一個例子,假設你走進書店,

面前有三本瘦身書

 

第一本標題「這樣吃,半年狂瘦 10 公斤」

 

第二本標題「深呼吸,兩個月減掉 13.5 kg」

 

第三本只有「Before & After」的照片,

左邊是一個生了兩個小孩,身材走樣,

只敢穿著寬鬆T恤的大嬸;

右邊卻搖身一變,

變成一個能自豪地穿上比基尼、

露出馬甲線的美魔女。

 

相信看到這,大家應該都知道一般人會選擇哪一本了,

答案是第三本,

為什麼?

原因很簡單,因為它直接把事實呈現在你眼前了,

你還需要多想嗎?

 

所以當你要說服一個人的時候,

要先做的是從別的實例或是事實下手,

利用曾經已經發生過的理由去讓他信服。

 

2. 親身經歷或目睹的事件,最佳

(圖片來源)

 

你自己經歷過的,你最深刻

當你在上課時,

你感興趣的一定不會是老師上課所教的內容,

而是老師在課文之間穿插的故事,

老師可能是這樣說的:

「那我來講一個我以前發生過的事情吧」

聽到這句話後你可能會迷迷濛濛的從睡夢中醒來,

聽聽老師究竟要說什麼,

而你聽完了這篇故事,

你會讚嘆其中的內容,

進而感受到這則故事要教你的事情而不去懷疑真假,

因為他是你所認識的人自己所親身經歷的,

而親身經歷過的,最能打動人心。

 

3. 情節要帶動觀眾情緒或出人意料

(圖片來源)

 

帶領聽眾進入情境,體驗故事中的各種情緒

文中提到,

在《TED Talk》中曾提出「故事情節高低起伏的七個階段」。

 

假設你現在在玩一款遊戲,

你是主角,目的是救困在城堡裡的公主,

你有沒有可能走出村莊看到城堡就救了公主?

不可能。

 

為什麼遊戲中都要設定你一定得經過很多難關,

走過很岔路,一些倒楣事都讓主角遇上的這種情況?

簡單來說,

只有這樣你才會隨著主角一起遇到難關、解決難關

、通過重重陷阱、克服各種難題以後才順利救到公主,

經過這樣你就會感覺自己就是主角,身歷其境了一翻。

 

4.穿插令人會心一笑的橋段

(圖片來源)

 

要在故事裡埋下爆點

回想你從前聽的故事,想想什麼讓你印象最深刻?

其實他們都有個共通點,可能是恐怖的、丟臉的、爆笑的

像我自己記得的故事裡,又以笑話居多,

因為聽到笑話的當下,情境是愉悅的,

以快樂的心情就容易記住故事裡做重要的訊息。

 

文章中提了一個最簡單的方式是,

開自己玩笑

這有三個優點:

1. 是你說的,不但是事實,而且還是親身經歷

 

2. 當你攻擊自己的弱點,觀眾會更容易卸下心防,

 也更容易接受你的觀點。

 

3. 人在很放鬆的情況下才可能自嘲,

 而當你一放鬆,聽者也會跟著放鬆,

 這是培養幽默感最好的方法。

 

但,自嘲需要有自信在背後支撐,

使用時請自行斟酌,如果擔心講起來會覺得彆扭,

建議先在非正式的場合多練習,不要馬上使用。

 

5.去蕪存菁

(圖片來源)

 

去蕪存菁,預演一番

預演的目的是讓你的故事變得有條理,

聽起來更順暢、更自然,

聽的人自然一聽就通,明白你想表達什麼,

抓到重點去說明你想講的事情,

不要繞了一大圈回來,對方根本不知道你在說什麼

要記得你所有的刪刪改改,

都是為了讓故事變得更有吸引力。

 

去掉無意識的口頭禪

有人敘述一件事情總會有一大堆的

「結果…」、「然後…」,聽完之後,

發現他的內容光是口頭禪就佔了一半,

他要講的事情的確都說了,

可是聽的人也就聽完覺得喔,然後呢,

畢竟沒有精彩的內容,你就只會是單單的在敘述事情,

可以的話最好練習把這些無意識的口頭禪去掉,

會對自己在陳述事情上更有幫助的。

 

 

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有人說,

若要讓客戶快樂,企業要先學會說故事,

因為故事讓人容易記憶,也會產生共鳴;

也有人說,

人是擁有感感情的動物,

而故事就是驅動感情的力量;

說故事就像行銷,

你可以行銷你的房子、你的產品、

你的想法、你的朋友、甚至行銷於你自己

把故事說的好,好的結果自然跟著來,

就來一起練習說故事吧!

 

 

想知道更詳盡說故事的方法,

就來看看這本《優渥誌:說故事的力量》

 

 

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,

部分擷取自書籍內容,詳見 原書籍

本文 轉載自 CMoney 網站,原文 於此

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