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好故事,就能成功行銷!掌握三大要點 概念、點子及…馬上讓你的故事有層次!

8月 2015年3
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(圖/shutterstock)

 

從石器時代,有聚落開始

人類就開始講故事

小嬰兒,喜歡在睡前聽媽媽講故事

青少年,喜歡跟朋友互相分享故事

即使到了成年人,我們還是對故事很飢渴!

 

想要讓客戶對你的商品感興趣...

在這商業的時代...

需要有溫情的故事,

所以大家才極力渴求有溫度的故事!

有溫度的故事觸動大家的心...

你的商品聯結了好故事

才能讓你成功行銷!

 

讓我們接著看下去,去尋找如何譜出有溫度的故事...

 

 

 

 

 

好的故事會帶來思考、感動及改變,

翻開《會說故事,讓世界聽你的》

告訴你如何利用,

最深刻的概念,

最聰明的點子,

最精彩的素材,

寫出有層次的好故事!

 

訊息傳達方式有 3 種

傳遞訊息的管道通常有 3 種

就是影片、照片、文字

接下來透過這三種方式,

體驗一下到底有什麼差別吧!

 

1. 影片,訊息傳達最直接

 

要先分享的是小編非常喜歡的電影,

叫《攻其不備 The Blind Side》

每次轉到都必看耶!

 

就讓小編分享影片中最喜歡的地方...

 

這段影片幾乎沒有聲音,

卻讓我紅了眼眶...

導演不直接跟你講,

喔!因為麥可是黑人所以受到歧視...

但黎安女兒最後決定在大家面前接納了他!

而是透過表情、行動傳達出來

這 其實就是一篇故事中的故事!

屬於黎安女兒的故事...

所以小編認為影片,

是最直接的訊息傳達方式

它要傳達的事情非常明確,

而且你也一定看懂了!

 

2. 照片,解釋方式千變萬化

 

接著跟大家分享一張圖片

大家一定都知道是什麼電影吧!

但我相信大家已經忘記主角叫什麼了

給個提示,他叫艾略特唷!

假如你徹底忘記劇中到底在演什麼,

那當你看到它時有甚麼想法呢?

可以替這張圖片想一個小故事嗎?

 

 

 

先來分享小編個人見解,

我認為它代表著艾略特的成長,

從一個跟屁蟲小男孩,

到最後為了保護重要事物

成為獨當一面的男人的畫面唷!

但這只是小編的認為,

這張圖可以有著千千萬萬的故事,

等著大家來詮釋唷!

 

3. 文字,可想像畫面傳達概念

 

接下來要分享一段文字

是這本書的作者Kurt 寫的,

就讓小編來分享其中一則故事

看他如何用文字說出故事...

「一群老人站在海邊,

邊聊天邊坐著伸展操,

我從旁邊跑過去,

想著老了可不能像他們一樣

只能做做普通地伸展操

我接著繼續跑

發現在深藍大海中有橘色小點,

仔細看發現,哇!

有人在海泳耶!

逆著波流,使勁的揮動臂膀...

我幾乎看呆了,

看著他們在陽光下,

拉開橘色泳帽,露出滿頭白髮

拉開防寒衣,結實的身材一覽無遺

甩著白髮,迸發的銀點散落成簾幕,

烘襯著他們的強健體魄

在仔細看!

不就是我稍早看見的一臉皺紋的老者嗎?

遠遠的,

我許下願望,

要像他們一樣,迎著光

衝向人生的盡頭...」

 

在看這段文字時,

畫面整個歷歷在目,

小編覺得這就是故事的極致...

你會自己替文字進行解釋,

每個人腦中的畫面也不可能一樣,

故事的核心概念卻已經傳達出來了!

是最活潑的表達方式,

只要將概念、點子、素材三種香料

依序加入故事裡,

融合調味就可以調出耐人尋味的故事囉!

就跟著小編來上個「香料」教學教室吧!

 

 

 

 

 

 

 

3 種方法,讓你的故事有層次

 

1. 確定你要傳達的「概念」

先寫出一段文字

可以是你要講的事

一個主張,

一種狀態,

一個承諾,

一個態度,

而且要讓國小三年級都可以懂!

並想清楚自己要表達什麼...

如果剛開始差一點點,

最後出來的故事就會差很多!

 

像是作者的工作經驗

要替 Mazda 5 作廣告

策略是「一部具精緻日式人文精神的家庭式休旅車」

也太難唸了吧 !

這一定要讓概念改變形式呈現的呀!

於是想想想~想到了一個

假如購買車的客戶,

不只是要一個載你從 A 到 B 的工具,

而是買一種身分,

那爸爸想要的身分其實就是「好爸爸」!

這就是這部作品的概念

「好爸爸」指是一個意象,

所以概念不一定會在作品中出現,

而是最後留在人們腦中最深刻的記憶!

 

2. 不同角度觀察,想出好點子

第二步要作的是想出一個點子!

證明我們的主張

它是一種看事情的角度

用獨到的觀點詮釋邏輯相似的事情,

感覺上是一個橋梁,

連接著概念與你的素材(隨後提到)

它是有策略的且有目的性,

好的點子,讓人驚奇!

讓無聊變得有聊...

卻又能充分傳達你的概念!

 

延伸剛剛 Mazda 5 的概念

開始作點子的聯想

怎樣才是「好爸爸」呢?

就衍生出了一個問題

「誰」會覺得你是一個好爸爸?

看看作者都是怎麼做點子的聯想吧!

看!一個小點子就可以做那麼多的聯想...

真是太厲害了!

 

 

 

3. 準備適合的素材呈現點子

素材是最後的成品,

它應該要能呼應你的概念,

讓大家笑完後、哭完後,

仍然記住你的訊息!

素材及故事本身,

最好離你的主張越遠越好,

一開始就讓人知道你要講的話就沒有驚喜了嘛!

 

作者 Mazda 5 廣告成品 

 

 

誰會想的到狗狗叼著一個箱子,

背後淡淡的歌曲...

最後會跟汽車廣告連在一起咧?!

可愛的狗狗在片中是成功的素材

但爸爸毫不猶豫的抱起狗狗帶入車內

突顯人性良善的一面,

表現出了「好爸爸」

才是大家收到的最重要的訊息!

 

想要成功行銷商品,

你要先成為說事的人!

要成為說故事的人,

你得先成為看見故事的人!

讓我們從不同角度出發

看待每件事...

你我都可以說出有溫度故事!

 

更多故事的技巧都在《會說故事,讓世界聽你的》

 

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,

部分擷取自書籍內容,詳見原書籍

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本文 轉載自 CMoney 網站,原文 於此

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