(圖/shutterstock)
近年來,台灣的業務員人數增加迅速...
今年 5 月統計已超過了 30 萬人,
小編有個業務員朋友老是哀哀叫,
說信心都快被打擊光了
有次跟朋友出遊
赫然發現這本書,朋友邊讀眼睛邊發光...
有沒有這麼神呀!
這本書到底再講什麼!?
原來是日本業務之神加賀田晃
要傳授絕技...
包含了調整心態、做好準備、注重禮儀、超級話術
掌握這些,變成超級業務員(超業)就快啦~!
趕快來學超級業務員的錦囊祕技吧...
(贊助商聯結)
菜鳥業務員照過來!照過來!
大師要開課囉!
趕快翻開《業務之神祕傳 30 招絕技 讓你年薪破千萬》
只要狂學大師絕技,
下一個超級業務員就是你啦~
小編將幾招綜合而成的精華整理出來了,
趕快來看一下!
大師說:養成好習慣,拼命推銷不鬆懈!
每天賭勝負,保持危機感!賣出商品更容易...
許多業務上午就達成業績,
下午就會想休~息~一~下
當事情太順利,人常常會鬆懈!
讓我們看看業務之神,
怎麼保持勤奮不倦的精神吧!
加賀田晃每天都給自己「快樂與恐懼」...
每天早上他都會找一位同事,
以錢為籌碼跟他賭當天業績,
獲勝可得到快樂,還能小賺
但輸掉會感到屈辱,還得賠錢...
用這種破釜沉舟的方式,
避免自己萎靡不振!
因此他每天都拼命推銷不敢鬆懈,
一直衝刺到最後一刻!
鞭策自己要自律
才能持續保持優異成績!
(贊助商聯結)
大師說:業務販賣的不是商品,而是產品的好處!
說話順序超重要!主動提問,了解客戶需求...
客戶買的不是「物品」,
而是商品好處、效能、快感
像是 Apple 在宣傳 iPhone 6 廣告詞是...
「最大的 iPhone ,也最薄」,
「大有動力,大有效率」!
而不是...
「我們採用鋁金屬機身,
最新的 Retina HD 顯示器,
以及全新 A8 晶片。」
Apple 總是告訴大家產品會帶來哪些美好體驗
徹底讓消費者了解買這支手機有什麼好處!
因此要掌握發問權
透過交談了解客戶的情況、需求、適合的商品...
並把客戶的權益,看的比業績重要
挑出適合客戶的商品,
把商品的好處變成「驚喜」告訴客戶!
就可以引起客戶購買慾!
大師說:儀態定勝負,應對定生死!
注重禮儀!放低姿態表現尊重...
拜訪客戶時該怎麼做?
加賀田晃拜訪客戶時都這麼做
注意!千萬不要同時作兩件事,
像是敲門後不等門完全打開
就先說「不好意思,打擾了」,
記住這個順序及原理
客戶對你的好感度就會飆升唷!
那在遇到奧客時怎麼辦咧?
應對得好,他可能就是你的老主顧唷!
超業都是這樣做...
Yes ...先表現同理心,But ... 闡述自己意見,
姿態放低,先站在客戶立場,
客戶感到被尊重,情緒就會比較緩和,
才會開始用理性跟你溝通唷
大師說:炒熱對話氣氛,就容易成交!
稱讚對方!絕對不要讓對方不愉快...
超級業務員 4 大問話技巧...
遵循這些問話技巧,
就能帶出你想知道的客戶資訊!
跟客戶交談時要注意...
用誇張、戲劇性表情,
談論到重點時強而有力,清楚明白!
修飾詞則用一般語調,或是加快語速
整個談話過程中,
讓客戶感到跟你相處很開心,
就很容易說服客戶,
成交自然不在話下!
印象溝通通常第一眼就決定了...
事前練習是必不可少的,
將上述 4 項勤加練習、準備,
你也可以成為業務員中的狠角色!
想知道更多絕技都在書中唷
《業務之神祕傳 30 招絕技 讓你年薪破千萬》
(圖片來源)
本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,
部分擷取自書籍內容,詳見原書籍。
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