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月入10萬的82年次女大生 李明揚勇敢跳脫學生框架、堅持夢想,在工作與課業的夾縫中求生存!

2月 2015年15
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82年次21歲,還是大學生的李明揚 Mia

為了突破自己的舒適圈、想跟別人不一樣,

以及一圓給媽媽買房子的夢想,

在家人、朋友的反對下,

踏進了艱辛困難、流動率超高的保險業務,

為什麼一個年輕的花樣女孩,

會願意投入這麼多的時間並且保持著無比的熱情?

 

 

(以下為李明揚親自口述...)

父母的期望,和姐姐的心結…我沒有自由

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我有一個同父異母的姐姐。

我們是重組家庭,爸媽都是從兩個家庭離過婚,然後再帶著孩子結婚的。

因此我跟姐姐從小就不親,也不曉得該怎麼親近…

從小,爸媽就對我非常的嚴格,

如果補習完沒有準時回家,他們就會非常的生氣以為我在外面鬼混,

甚至有一次還直接把我鎖在門外面。

而我自己的事情通常也是媽媽說什麼,我就要做什麼,

所以我跟爸媽的感情並沒有那麼好,

反而讓我養成了自己面對各種問題的習慣。

 

 

 

想要挑戰自我,開創屬於自己的一條路

升上大學之後,因為在外地讀書,我擁有了更多自由的空間。

一開始,我念的是中文系,後來因為媽媽覺得唸商學院比較有前途,

所以我努力爭取高分,轉到企管系,後來又雙主修了財金系。

在大學的時候也確實獲得了我想的自由時光,

玩了社團、交了很多朋友、也談了戀愛。

 

 

但我內心一直有種不踏實的感覺,

「我的能力極限,我的人生體驗,

好像都在既定的軌道上。我只能到這邊嗎?」

 

誤打誤撞 讓我成為保險業務員   

升大四那年暑假,

我和很多大學生一樣,

開始在網路上丟履歷、找實習機會,

想看看會有什麼樣的機會,先為踏入社會做準備。

結果有間保險公司打電話問我:

對業務有沒有興趣,要不要來實習看看?

因為我想趁著年輕,就應該什麼事都多試試看一下!

於是,我就這樣踏入了保險業…

 

 

 

爸媽非常反對 姐姐冷眼旁觀

激發埋藏21年的不服輸的心

果然,家人都大力反對。

爸媽都要我專心念書之後考公職,

姐姐則是冷眼看著我,好像希望我趕快失敗。

所以每天回到家都會被轟炸說:「不要再繼續做下去了!」

平常對我的態度也都非常的冷淡...

但在忍受了20幾年的壓力後,我受夠了這些眼光和限制,

我只想要證明:“你們都看走眼了,我會努力做下去!”

 

 

 

我知道很多人對於保險業的第一觀感並不好,但其實…

會進保險業的人,動機都不大一樣,

有些人是為了找個工作養家活口,

或者只是純粹想賺錢,但對我而言,

雖然我還是學生,應該還是要多嘗試多體驗,

因為年輕就是我們最好的本錢,零成本,

而我就是那種「一旦要做,就會卯起來做的人」!

 

身邊沒有人脈 課業又繁重

曾經萌生過想放棄的念頭

進入保險業看到前輩們的成就,

我對自己的要求也因此變高,

因為還是學生的關係,身邊最多最常接觸的人也是學生,

所以其實要找到客戶非常的困難。

常常早上8點出門到晚上11點回家卻都一無所獲,

沒有人脈,不是本科系出身,雙主修的課業也相當的繁重。

但沒想到更糟的在後面……

 

我本來就有拇指外翻的問題,天生就不大能穿高跟鞋,

但為了要表示自己的專業的態度,只能硬著頭皮穿,

有一次鞋根斷了,腳踝還扭傷,

但還是堅持要穿完整的套裝去拜訪客戶,

走出來的時候,我坐在地上忍住眼淚,

以前走路沒多久,我就會喊腳很痠,想坐計程車,

現在我卻要每天從早上8點到晚上11點都穿著高根鞋跑來跑去,

腳跟長滿了厚繭和水泡,整隻腳都充滿被高根鞋壓的紅腫痕跡,

 

最糟糕的是我需要面對被各種客戶的拒絕,

我曾經有過一整個禮拜一個案子都沒有成交,

被連續拒絕了快20幾次,

那天晚上我躲在棉被裡哭,

每天被人狠狠拒絕、拋白眼、被趕走...

但我哭完後問自己,進來這行業不就是想挑戰自我嗎?

想要讓爸媽知道我做得下去,想要拿出成績證明自己!

 

 

 

 

努力學習,重新建立自信

所以我每天都積極地和前輩們討教如何建立人脈、培養說話技巧...

每一次被打槍,我都會自我檢討剛剛是哪邊講不好,

或者是自己的態度讓客戶感覺不舒服,

因為想磨練自己再加上不服輸的性格,

不管風吹雨打,規定自己一定要連續21天每天拜訪五個客戶、掃街做陌生開發,

希望讓客戶看見我真誠的態度,

甚至回家時去7-11買個東西也不放過機會跟店員聊個天,

做了這麼多努力就是為了證明自己可以在這邊立足!

 

 

百萬保險金留遺孤 發現自己的價值

曾經有一個客戶,

他瞞著討厭保險的老婆,幫自己買了一張100萬的人身險,

但沒多久,這個伯伯就生病去逝了。

而我去那個伯伯的喪禮,為他處理保險的後續事宜,

拿了一張100萬的支票給那位阿姨說:

「這是伯伯為你留下的一筆保障。」

阿姨當下大大的感動大哭並對我感謝再三,

當下我真的有種真正幫助到別人的感覺,

因為他們如果沒有這筆錢,家裡之後可能就會過得很辛苦。

 

這件事情真的讓我覺得我是在做對的事情,

因為保險就是讓我們得到很好的照顧

或許沒辦法像醫生救人那樣偉大,

可以盡自己一份微小的力量去幫助別人,

把一些生命的缺口彌補起來,

成為更多家庭的支柱,

因為這樣,我還是會一直做下去!

 

 

 

遇見不友善的客戶,當面把支票撕毀...

但我仍然堅強!

曾經有個客戶他想要整我,

跟我買了一筆醫療險,但又解約,

我拿著支票,跟他約好要退錢給他,

而他居然當著我的面把支票撕碎!

而且當時空無一人,心裡很害怕會不會遇到危險,

但我仍然故作鎮定,還是跟他詳細的說明了保險規定,然後跟他道謝完後離去。

其實當下真的非常緊張,也覺得自己是不是沒辦法繼續做下去了,

但從頭到尾支持我的依舊是那個信念:

「不要被一個小小的客戶給禁錮了,

而是要看清楚自己的目標,努力向前!

惡劣的客戶並不是我的絆腳石,而是引導我向上的力量!」

 

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沒有人天生就會很擅長某一件事情,

但只要你肯努力...

實習了半年,

我體會了當學生從來沒有過的經驗,

會為了想要達成一個目標卯足衝勁。

像是公司常常會有一些業績競賽,

我會為了榮譽,賣力地去跑業務證明自己。

神奇的是,

在跑業務、認識各式各樣人的時候,

就會覺得內心非常的振奮,

即使沒有成交,也當作認識新朋友。

把遇到不同客戶所產生的問題帶回來,問主管、繼續討論,

不斷修正再修正,做到最好。

達到目標的時候,真的非常有成就感!

因為那代表自己忍受挫折的能力越來越強了,

這點,我相信在各行各業都是一樣的!

 

 

做自己覺得對的事情 不賣沒用的商品

很多人都覺得保險業就像是老鼠會一般,

聽了就會卻步或者覺得比較負面的感覺。

但其實,我認為這是一個可以為人們帶來保障的工作,

因為我們不可能不生病,

保險是給自己未來的一個保障,是一個必需品。

所以不管其他人怎麼說,

我一直都認為我是在做自己認為是好的、對的事情!

「先做對的事情,再把事情做對!」

 

 

因姐妹糾紛大哭一場 發現內心渴望家人支持

有一次我參與了公司的競賽,那時候只差1筆10萬元的醫療險,

在求無他法的情況下,

我只好轉而向從未跟我買過一筆保險的家人。

那時候姐姐已經答應要出錢為媽媽買那筆醫療險了,

但在簽約的當天,卻完全聯絡不到人,

最後在聯絡到媽媽後,才知道姐姐說:

「那筆保險我可以出錢買,但我已經跟別的保險業務員約好了,

就是要讓妹妹做不下去!

當時我在學校,所以能立刻躲到廁所裡大哭。

雖然在外頭見過了很多人情事故,也遭遇到很多挫折,

但我內心最渴望的,還是家人的支持與接納啊!

 

最後媽媽把姐姐和我找來:

「如果妹妹今天走得下去,也不會只是因為這張單子,

但假設,她自己沒辦法繼續走下去,

至少她不會怪妳(姊姊)說,在緊急的時候沒有幫她!」

說完後,我們全部都哭成一團,姐姐的態度也軟化了...

 

這件事也讓我更加堅定自己的意念:

「你們不認同我,那我更要去做。

因為這是我自己認為對的事情,要做出成績,才會得到家人的認同!

讓他們看見跟以前不一樣的自己!」

 

 

踏入保險的第一個月,

我用自己的能力,賺了人生第一個10萬元,

在刷存摺的那一刻,真的非常的感動!

因為覺得自己也開始漸漸地有能力可以去照顧家人,

也從沒想過原來不放棄的信念可以這麼強大!

 

 

當家人看到我在保險業做出了一片自己的小天地,

終於開始漸漸的諒解我、接納我,

我們的感情也不像以往那樣的冷漠平淡了!

能夠做自己喜歡的事情並得到家人的支持真的是人生最幸運的事情了!

在這段過程其實真的是歷經非常多的波折。

在課業與工作上面的多重壓力下,

我常常都覺得堅持不下去,

但我始終認為:只要你真的想要,再苦都有得到的可能!

 

每個人,心中都有個夢想我正走在夢想的道路上…

很多人曾經問過我有沒有什麼夢想?

我的夢想很簡單:

就是希望完成家人的夢想,

用自己的能力買一棟房子給家人住,

幫媽媽開一間店...

 

 

 

 

這就是我的夢想,而我正走在那條道路上。

有一句話我一直非常喜歡,也把它當成我人生的座右銘:

「成功的路上從不擁擠,

因為能堅持到最後的人實在是太少了!」

只要肯努力,成功並不會離你太遙遠。

 

 

採訪完Mia後,讓我對於職場該怎麼走,完全改觀

不一定要有高學歷,才能做事

而業務性質的工作,也不是像我們所想像的那樣恐怖或洗腦。

 

Mia平常就像是一般的大學生般活潑開朗,

像是她就有分享她利用她實務的業務經驗去跟教授討論報告內容,

讓教授頗為讚賞,還讓她幫忙整理保單。

 

其實她就跟我們一樣,

都是在懵懵懂懂之中去尋找、開創自己的生活,

並樂於去挑戰自己!

最後 讓我們為這位勇敢的大女孩 李明揚 用力地按個讚吧!

 

延伸閱讀:

你 是否也跟我們一樣

不是靠爸族,也不想當靠爸族,當然 也還不是人生勝利組,

但也絕 不甘願就這樣 平淡過一生 呢?
 

為了鼓勵自己及親友,

我們 開闢了  『我的人生 我的選擇 』 專欄

由 CMoney小編們,獨家專訪:身旁的 "平凡人",

 

看他們是 如何 突破困境、 創造屬於自己的人生...

透過這些故事,

希望 大家能 燃起熊熊鬥志,

相信,下決心 你也可以有自己的一片天!

 

再來一篇 →捨台大光環放棄高薪 30歲才開始追隨夢想!67年次黃一嘉的故事

 

小編我開了一個網誌主題『我的人生我的選擇』,想報導身旁的素人敢勇於不同的故事,
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