Lands' End(LE)在最新的財報電話會議上，CEO Andrew McLean強調其策略的成功，實現了毛利率擴張、客戶參與度提升與品牌知名度增強。他指出，公司已回到每股盈餘(EPS)的獲利狀態，調整後的息稅折舊攤銷前盈餘(EBITDA)成長28%，並創下自分拆以來的毛利率和調整後EBITDA的紀錄。公司與達美航空(Delta Air Lines)達成長期合作，成為其新一代制服的獨家設計與製造合作夥伴，為全球超過6萬名員工提供制服。此外，學校制服業務成長超過20%，第三方市場銷售亦年增34%，其中亞馬遜(Amazon)和梅西百貨(Macy's)的銷售額增長約40%。

美國電子商務與假日行銷策略

美國電子商務流量在第三季度增長了25%，特別是在假日期間的行銷活動，如紐約市的個性化假日快閃店，僅5天便創造了超過500萬的社交媒體曝光。歐洲業務也呈現出改善的早期跡象，透過新的合作與市場擴展來增強品牌存在感。

第三季度財務表現與展望

財務長Bernard McCracken報告，2025財年第三季度總營收為3.18億美元，與去年同期持平，而總商品交易額(GMV)則有小幅增長。美國電子商務收入約為1.8億美元，較前一年同期下降約3%。毛利率接近52%，較2024年第三季度改善約120個基點。調整後的淨利為700萬美元，每股0.21美元，調整後EBITDA為2600萬美元，年增約28%。

未來展望與策略重點

展望第四季度，McCracken表示，預計淨營收將介於4.6億至4.9億美元之間，而GMV預計將有中至高個位數的成長。全年的指引則調整為淨營收1.33億至1.36億美元，並預計調整後EBITDA介於9900萬至1.04億美元之間。McLean補充，董事會正持續探索戰略選擇。

歐洲市場挑戰與品牌策略

歐洲銷售因促銷活動增加及宏觀經濟壓力下降約20%，但管理層指出已有改善跡象。庫存因關稅增加3%，但公司強調持續的緩解策略與運營效率。管理層對品牌策略充滿信心，並持續投資於數位化與產品創新以支持未來成長。

Lands' End的第三季度展現了紀錄的毛利率與強勁的調整後EBITDA成長，得益於嚴謹的促銷策略、運營效率以及年輕客戶群的增加。B2B合作，尤其是與達美航空的合約，以及第三方與授權渠道的強勁動能，推動了公司的成長。儘管歐洲表現面臨挑戰，管理層對品牌策略及數位和產品創新的持續投資充滿信心，將支持未來的增長。

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