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【存股族必看】持股必備這 1項「加分條件」,不只降低風險...更讓你「存的更安心」!

12月 2017年20
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很多學員會問說,

艾蜜莉你都是怎麼挑到好的股票呢?

除了便宜價、看財報外,

難道沒有其他的條件了嗎?

其實要挑到好的股票,

並不只有那些選股方法,

所以這次來跟大家分享

 

艾蜜莉自己的選股條件之一

「高轉換成本」

 

 

什麼是高轉換成本

 

舉一個大家可能都有經驗的例子,

如果妳一開始用了A電信的手機資費,

但你發現了B電信有更優惠的方案,

如果沒有任何成本的考量,

應該會毫不保留的轉電信,

但通常在合約還未到期 就要轉電信的話,

依照合約到期日 都要付一筆違約金,

大多數人可能為了不想支付違約金,

只能繼續使用同家電信,

這就是所謂的轉換成本。

 

轉換成本越高,

顧客的轉換意願越低!

 

然而需要付出的轉換成本越高,

顧客轉換至其他的公司或產品的意願就會越低,

確保顧客不會輕易流失,

或輕易的被其他同性質的公司或產品取代,

也就是為什麼我們會將高轉換成本

列入價值型投資的護城河之一。

 

這裡的轉換成本不一定是金錢,

可能是時間、人力、麻煩或風險等等。

 

 

有哪些公司具有高轉換成本

氣力(4555)就是很經典的例子

 

台股中的氣立( 4555 ) 就是很經典的例子,

氣立(4555)主要的產品氣動元件,

一旦採用後,除非把整個系統更換,

否則只能沿用舊有的氣動元件,

但是更換整個系統很困難,

因為會牽扯到整個生產線的設計,

因此這樣的產品就有非常高的轉換成本!

 

或許這樣說對一般投資大眾太模糊,

畢竟不是專業人士不會接觸到氣動元件,

那麼舉個大家都耳熟能詳的公司,蘋果公司!

 

Apple就是具有高轉換成本的公司

 

蘋果是具有這種護城河的公司,

因為當用戶使用蘋果的產品,無論是iphone、ipad等

要轉換到其他系統的產品十分困難,

因為ios系統與其他系統一點都不相容,

就連手機硬體上的充電線都與其他品牌手機不同,

再加上iphone有iCloud雲端服務

能將使用者的媒體、照片、筆記等資料

與所有蘋果設備同步,也增加了用戶的轉換成本!

 

若是同時不只一個iOS系統裝置的用戶,

像是同時使用iPad和iPhone的人,

就更難會轉用Android手機了!

 

 

結論

高轉換成本 = 客戶高黏著度

 

一間具有高轉換成本的公司,

被取代的風險更低。

 

高轉換成本讓客戶黏著度增加,

造成大家選擇其他替代產品的機率降低,

產品不會容易被取代、替換,

所以艾蜜莉才將高轉換成本列入選股條件之一!

 

 

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