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Palantir 為一間專精數據分析的 AI 軟體公司，由服務政府機構起家，隨後擴展至商用市場
Palantir (PLTR) 是一家專注於大數據分析和人工智慧技術的 SaaS ( 軟體即服務 ) 公司，為政府機構和商業客戶提供解決方案。公司成立於 2003 年，經歷 17 年私募市場的歲月，最終於在 2020 年掛牌上市。2023 年在全球 AI 軟體平台領域市占率為 7.5%，主要競爭對手包括雲數據平台公司 Snowflake (SNOW)、大數據及機器學習見長的 Databricks 等。
Palantir 最早從與政府機構合作打響名號，中央情報局 ( CIA ) 是最早的投資者之一，也是頭幾年唯一的客戶，隨後聯邦調查局 ( FBI )、國家安全局 ( NSA ) 加入，運用公司客製化數據分析能力追蹤恐怖份子、叛亂份子和毒品走私者，Palantir 與西方世界許多特種部隊、秘密情報機關合作，其軟體最具代表性的戰果包括幫助軍方找到恐怖份子賓拉登、揭露伯納·馬多夫龐氏騙局、消除安裝在達賴喇嘛電腦上的中國間諜軟體等。Palantir 與政府的長期合作提供穩定的收入來源，且集中在美國 ( 2023 年營收占比為 62% )。
近年來，Palantir 強大的技術激起商業客戶的興趣，首批使用者包括摩根大通 (JPM)、Airbus 空中巴士、英國石油公司等，Palantir 因而積極拓展商用市場，納入銷售團隊，持續拓展客戶，使營收占比不斷攀升，2023 年商業客戶營收占比已經來到 45%。
Palantir 旗下有四大平台，AIP 為公司未來潛力新星
Palantir 旗下軟體平台依客戶類型大致可分為兩類，一為面向政府機構的 Gotham，一為面向商用客戶的 Foundry，這些軟體平台可以統合機構或企業大量的內部資訊及外部數據進行分析、處理及決策。
由於客戶十分重視資安問題，過往資料都是放在本地的伺服器中，無論是建置、安裝、更新都必須手動操作。但隨著雲端技術發展，Palantir 在 2021 年推出新產品 Apollo，除了可以整合 Gotham、Foundry 後台管理系統，還能實現自動更新並持續交付，更新時間從數個小時大幅縮短至 5 分鐘以下，且 Apollo 資料安全等級符合美國國防資訊系統局 ( DISA ) 的 IL-6 最高級別，象徵安全等級的頂級規格，安全性無庸置疑。
另外，Palantir 在 2023 年還推出一款對公司產生重大影響的產品 — AIP ( 人工智慧平台 )。AIP 可以想像成一個 AI 作業系統，能夠幫助企業整合所有內部和外部數據，並提供各種不同 AI 模型及演算法，之後將這些分析與推理以視覺化的方式呈現給決策者，同時協助企業將許多工作流程自動化，例如優化零售商庫存、偵測飛機故障狀況等，達到更高效優化營運的效果，因此，AIP 成了公司重要的潛力新星。
Palantir AIP bootcamp 計畫奏效，營收成長逐季加速
回顧 Palantir 近期財報，最大亮點在於其營收增速持續上升，從 23Q3 年增 17% 逐季加速至 24Q2 年增 27% 至 6.78 億美元，主要原因是 Palantir 在 2023 年中啟動 AIP bootcamp ( 訓練營 ) 計畫，提供 AIP 的試用服務，為企業解決營運問題，例如：日本富士通在為期 3 個月的 AIP bootcamp 中打造警示系統、需求預測及存貨管理系統等，共減少 9 百萬美元成本；Panasonic Energy 使用公司產品後，有效延長生產運行時間並讓出錯率下降，提高生產電池的效率。
自計畫開始以來，Palantir 的 AIP bootcamp 計畫已完成超過 1,000 個試用個案，幫助公司快速擴張。而 AIP bootcamp 之所以成功，關鍵在於其可以在很短的時間內讓企業直接看到他的成果，並馬上成為客戶。以往 SaaS 公司要打入訂單金額超過百萬等級的大型公司，通常需要花很長時間，但 Palantir 可以在數週或幾個月內達到目標，AIP 立竿見影的效果讓他們可以更快獲得訂單與合作機會，可謂是扭轉公司命運的錦囊妙計。
Palantir 搭上企業向 AI 轉型之勢，用實力快速搶攻市場
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