(圖/shutterstock)

 

 

今天在「得到」上看到一篇說明創業方法的文章，

原標題名為「新分享丨創業公司的四種活法」 

這文章使我了解創業前要做的準備，

分享給大家，希望大家一起思考討論！

 

想創業，到底該怎麼做？

創業公司應該怎麼活下去，怎麼形成自己的競爭壁壘，

這是很多創業者和投資人都關心的問題。

最近，愉悅資本的創始合夥人李瀟，

在創業者服務平臺小飯桌的一次主題分享中，

根據這幾個問題，在大量案例分析研究的基礎上，

提出了自己的看法。

他分析這些案例，不是要套用他們的做法，

而是了解他們的經驗，作為教訓。

李瀟認為，一家創業公司有 4 種方法。

 

讓我們一起來看看...

 

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創業有哪 4 種方法呢？

1. 抓住時機快速成長

打好使用者基礎

這樣能利用網路效應和巨大的傳播效應站穩腳跟。

舉個例子，剛上市不久的 Snapchat，

就是抓住了互聯網和移動互聯網的交接點，

通過影片社交這個功能迅速突破。

當時，社交巨頭 Facebook 在移動端的聊天和社交功能不是很強大，

讓 Snapchat 迅速形成了自己的壁壘。

 

2. 做別人「看不懂」的事情

如果大家都看得懂就都會來做，

意味著你創業初期就要面臨激烈的競爭；

因為大家都看不懂，你去做就可能贏得先機。

像 Airbnb 就從當時絕大多數人都不理解的房屋短租服務入手，

現在已經成長為獨角獸。

 

 

3.做別人不願做的事情 

在垂直和線下屬性重的行業，

做了很多別人做不了、或者不願意做的工作。

這類公司在初期往往發展不是那麼亮眼，

但只要撐得住，就能建立起別人難以跨越的壁壘。

 

4. 打造全新的產品，

開闢完全不同的市場

在這方面，大疆是一個很好的案例。

無人機過去是一個非常小眾的產品，

使用者都是航模愛好者，市場空間不大。

但是，大疆換了個思路，從消費端切入，

找到了越來越多的應用場景，

再加上產品和技術領先，最終做到了全球市場。

說完了創業公司的 4 種方法，再來說說，

一家創業公司要成長為獨角獸，會經歷哪幾個關鍵點。

李瀟認為，關鍵點有 3 個。

 

 

 

1. 商業模式的選擇

雖然輕資產與重資產、高頻與低頻的問題都很重要，

但李瀟認為，最重要的是關注基礎架構。

因為基礎架構不完善是中國創新一個重要的特點，

也提供了大量機會。

例如，阿里巴巴的阿里旺旺與支付寶，

讓阿里真正在中國把 C2C 和平臺做起來了。

神州租車能發展起來，是因為信用卡、GPS、

二代身份證、自動擋汽車等等客觀條件齊備了。

所以關注基礎架構，

是一家創業公司確定商業模式的關鍵。

 

2. 把握好發展的節奏

你要注意行業發展的驅動因素都有哪些變化，

來合理地制定擴張計畫。

拿線上短租這個市場來舉例，

像房源的品質、房東的意識、信用系統、智慧門鎖這些要素，

並不是創業第一天就都有，很多東西要你自己去建。

小豬短租就在早期自建了很多東西，

讓用戶和房東的體驗都很好，才能迅速擴張。

所以說，初創企業要分清楚緊急和重要的事，

在正確的時間做正確的事情。

 

 

3. 擴張後的關鍵：建立壁壘

當你思考護城河的時候，

一定想清楚你要做的到底是什麼東西。

要是做產品，就把產品做好；

要是做平臺，就要去建立生態體系，

讓平臺裡的所有人在上面獲利。

 

在創業前一定要做足功課

才有機會在市場長期抗戰唷~

 

上面跟大家分享的文章，

是《得到》摘自

愉悅資本創始合夥人李瀟在小飯桌的主題分享 的內容，

在 APP 裡還有音訊可以用(曾翔撰稿、鄭磊講述)，

像我一樣利用上下班途中，戴上耳機多聽各方說法，

也是一種做功課的方式喔！

 

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