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隱藏在書櫃、床架之後的秘密,IKEA 為什麼能瘋迷全球?原來「這個」是主因!

10月 2016年7
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(圖/shutterstock)

 

 

【以下讀書心得為本文作者 黎萱 自行編寫,不代表原書作者觀點】

 

揭露 IKEA 潛藏的秘密

整齊擺放的背後其實大有玄機?

IKEA 有 10000 種產品

在空間當中均勻散佈

除了方便架構完整的產品線

也便於對競爭對手發動各種價格攻勢

 

讓設計師依循產品設計的標準

進行每年 3000 種新品設計

更讓消費者按照自己喜歡的風格、價位

挑選自己喜歡

且在預算內的室內裝潢家具

讓許多人往往多次造訪店中

找到自己心儀的新家具

 

你知道 IKEA

讓顧客上鉤的祕密嗎?

繼續看下去........

 

 

(贊助商連結)

 

 

 

IKEA 總是讓人一逛再逛

忍不住想買家具的原因是什麼?

總是沒有捷徑可以直達想去的展間

就算只是想買個燈泡

都要花上大把時間

有時候還要自己到倉庫區

扛著又重又大的商品去結帳

但我們卻總是在步出結帳區的時候開開心心

到底為什麼?

 

IKEA 具設計感

又物超所值的商品

還有溫馨漂亮的展間

是最為人所記得的

在出口處則有賣10元霜淇淋

不只讓你忘記先前買家具的辛勤

也讓你在購物過後可以感受到血拚的歡愉

 

 

 

 

 

 

漂亮的物品擺飾下

隱藏了多少購物動機?

簡單規格中

藏有創辦者的小心機

IKEA 把產品依照風格分成4種

鄉村風、北歐風

現代風、瑞典潮流風

另依照4種價格區分

1.令人屏息心動的價格(極低價)

2.低價

3.中價

4.高價

創辦人英格瓦坎普拉

以清楚劃一的擺放規格

讓選購的民眾可以更快找到自己想要的家具

 

 

 

 

 

 

自己運送自己組裝吧!

享受親手DIY的樂趣

IKEA也是一個例子

它減少的是配送服務
你以為家具店都會很貼心的

幫你把大沙發送到家嗎?
IKEA 不僅標榜你自己運送
還要自己組裝!
儘管如此

它卻提升了價格優勢
IKEA的家具極具設計感

但價格卻很友善
在賣場中甚至有餐廳

提供好吃的瑞典牛肉丸
也是做出差異性的好方法
 

 

 

(

 

 

想知道 IKEA

更多不為人知的祕密嗎?

這本書推薦給你........

哈佛最受歡迎的行銷課:建立商業概念的第一本書

 

作者:揚米.穆恩  出版社:先覺  

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,

部分擷取自書籍內容,詳見 原書籍

本文 轉載自 CMoney 網站,原文 於此

未經授權,請勿轉載!

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