(圖/shutterstock)

 

 

十倍的勝利，

絕不單靠運氣 

近 20 年來  

世界變得比以往更動盪不安 

科技的進步 

推翻了以前許多經營的大道理

為什麼有些公司

能夠在這樣的環境中 突出 卓越？

 

這裡整理出這些公司的共通性

大家就自己參考看看

覺得有道理的部分 

就斟酌用看看

在自己的組織、事業或工作上囉～

 

繼續看下去...

 

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1. 20 哩行軍原則

無論順境 or 逆境

每天堅持往前 20 哩

不僅設定下限 

也設定上限

既有達成目標的強烈企圖心

在景氣好時 也能充分自我克制 

不盲目擴張

ex: 1996 年 有 100 個城市

叫西南航空開設據點 

但他只開了 4 個 穩扎穩打

 

嚴格的規範前進範圍

不冒進、不畏縮

20 哩行軍不只是理念

而是制定具體、清晰、 

聰明而嚴格的

績效目標與機制

所謂的 20 哩 

會根據企業的不同調整作法

西南航空的做法

不見的適用 Intel

球隊的做法不見得適用於軍隊

 

靜下心來 

自己訂定所謂的

「20 哩」是什麼

在掌控的範圍內達成目標 

不需靠運氣

男子漢說到做到  

「20哩」一定下去 

不睡覺都要達到

如果能確實遵守 

你就能：

1. 對自己克服逆境

的能力 信心大增

2. 遇到亂流時

降低釀成巨災的可能性

3. 幫你在失控的環境中自我控制

毫不懈怠的追求漸進式的進步

長期下來 

就會得到豐碩的成果

 

 

 

那麼，20 哩行軍原則

如何運用在工作上...？

2. 先射子彈 再射砲彈

「你也許找不到你想找的東西 

但是會找到其他同樣重要的東西」 

- Intel 創辦人  Robert Noyce

 

我們原本以為

十倍勝公司比較會創新 

其實根本沒有 

十倍勝公司只是比較按照

「先射子彈 再射砲彈」的作法

當然不是說創新完全不重要

而是我們只需要達到某個

「創新門檻」(每個行業的門檻不同 

例如科技業很高 保險業很低)

一旦超越了這個門檻

創新程度有多高

就不是那麼重要了

 

 

 

創意容易被模仿

紀律和組織更重要

特別是現在

這個資訊爆炸的時代

到處都是點子

就算你一開始有好點子 

也很容易被學走

最後比的是

誰能將好點子執行的完美

書中的例子: 

「超微」這家小公司

一開始發明了超強晶片

但英特爾 狂加班趕工 

趕上了技術

並把全神貫注在

製造、交貨和規模上

「英特爾需要的

不是邁開大步的勇氣

而是能夠在可控情況下 

循序漸進的嚴謹紀律

在預期成本內 

推出可靠且穩定的創新產品

徹底將其他競爭對手擊潰」

 

所以 單靠創新 

或單靠紀律 都不行

而是要結合紀律和創造力

 

 

 

3. 做新嘗試之前

先在小範圍試水

回到正題 

什麼是「先射子彈 再射砲彈」呢？

就是你的火藥(資源)有限

有點子 有想法 

當然很好

但請先用一點子彈射看看  

看有沒有射中

如果沒射中 就調整方向 

直到射中為止

發現有射中 

再逐步增強火藥

直到確認 

"這是個大金礦"

再集中資源 射出大砲彈

「子彈」的定義： 

低成本 低風險 低干擾 只是測試用

 

 

 

請務必遵守以下 2 大原則：

千萬別射未經校準的砲彈

停止發射沒射中的子彈

1968 年 PSA 航空 

射了一個沒瞄準的砲彈

叫做 「搭機 -> 租車 -> 住宿」

這個想法很直覺 

都有搭飛機的旅客名單了

為什麼不一起

賺租車和住宿的錢呢？

於是他們一次買了

一家租車公司 2000 多台汽車

並大舉收購旅館

其實他們大可以

先選一個地方試水溫

了解新構想中 

那些行的通 那些行不通

等試完以後 

再大舉出擊也不遲

但他們太莽撞了

結果年年虧損

PSA 董事長後來回憶：

我們根本不懂的怎麼經營旅館

 

 

 

4. 沒有計畫好的運氣

可能會讓你失敗的更慘

請記住

即便有時候亂射砲彈 

被你碰巧幸運射中了 

也不是件好事

透過不好的過程 

得到好的結果 是很危險的

因為那會讓你心存僥倖

下次讓你射出更多

未校準的砲彈

 

新手運 往往讓賭徒

賠得傾家蕩產

就像新手賭徒 

一開始就賠錢 

可能就不想玩了

但如果一開始幸運贏錢 

嘗到甜頭 

可能會讓他想續留賭場 

導致後面的大災難

所以 

有新手運不見得是好事

 

而「先射子彈 再射砲彈」的成功案例

書中舉了蓋茲 和賈伯斯 當例子

當時  

賈伯斯決定蘋果要自己開店 

但他知道自己不懂開店

於是他請了 GAP 的執行長 

德瑞斯勒 擔任蘋果董事

德瑞斯勒 勸賈伯斯 

不要一次開 20、30 家店

而是先在倉庫裡

打造蘋果專賣店的原型 

然後不斷修改設計 

直到找到對的設計(子彈、子彈、子彈)

才把它推到市場上

 

 

 

5. 實證，比任何創意都重要

總之 

最重要的不是跑得比別人快 

有最厲害的創意

而是透過實證 

弄清楚實務上怎麼做才行得通 

而且做得比別人出色

 

 

因此 要不斷反問自己幾個問題：

1. 我們如果透過發射子彈 了解情況？

2. 我們從這顆子彈學到什麼？

3. 我們需不需要發射另外一顆子彈？

4. 有沒有充分的證據 支持我們發射砲彈？

 

運用在生活上，

也可以讓你的任何決定

不莽撞、更順利哦~

 

想知道更多關於 十倍勝公司的條件嗎？詳見：

《十倍勝，絕不單靠運氣：如何在不確定、動盪不安環境中，依舊表現卓越？》

 

 

本文由 阿升理財筆記 授權轉載，原文 於此

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