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(圖/shutterstock)
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優雅的長髮美女邱霈
是一位豎琴愛好者
當年為了開設豎琴教室
熱血砸下百萬
卻因不熟房地產而踢到鐵板
這段遭遇，
卻也激勵她踏上房地產的研究
現在的她，靠著獨到的買房目光
終於獲得財富自由！
究竟她是怎麼做到的呢？
一起來看看...
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音樂老師 邱霈，當年像你我一樣只是投資門外漢
現在卻靠房產優雅退休
紅海戰略是在現有的市場提高效率
音樂老師邱霈十五年前對房地產一竅不通，
只會「呆儲蓄」，
但為了新設教室，
曾被惡房東任意調漲租金，
因而開啟她的投資腦袋，
利用房地產奠定財富自由的基礎。
如果商場是一片海，
紅海戰略是在現有的市場提高效率，
拉大與第二名的距離；
藍海則是發掘冷門新機會，
賺倍數財富。
音樂老師邱霈（化名）求學時期，
就不喜歡到人潮多的地方競爭，
因此選擇學習冷門樂器。
進入社會後，更意外地因為找店面發掘投資興趣，
如今半退休的她，
是「財」貌雙全的房產女王。
不怕起步晚，
愛上豎琴的她，立志成為豎琴推廣手
進入邱霈位於台北東區的自宅，
讓人驚艷的不是頂樓的無敵景觀，
而是百坪大空間擺放三座手工打造的豎琴，
其中最吸睛的莫過於價值高達二百萬元、
體現古羅馬風格的義大利經典Salvi豎琴。
音色溫暖又古典的琴聲，
搭配飄逸長髮、氣質出眾的邱霈有如珠聯璧合，
讓人如痴如醉。
有別於成名的音樂家爸媽從小開始栽培，
沒家世、沒背景的邱霈直到國小五年級才接觸音樂，
明白自己起步晚，
所以她選擇較冷門的「古箏」入門；
十八歲時因緣際會，
看到外型華麗優美，
琴音圓滑清潤且悠揚的「豎琴」，
想像自己有一天成為夢幻浪漫的演奏家，
決定改投入豎琴的懷抱，
每天花十二小時練琴，
立志成為台灣豎琴音樂的推廣者。
獨自開設音樂教室
靠著教課、表演，存入第一桶金，萌生展店念頭
豎琴有一種高不可攀的感覺，
且國外進口的琴價格昂貴，
十多年前，能學的人實在少之又少，
邱霈畢業後，一方面進入豎琴推廣中心當職員，
希望帶動風潮，另方面則著手開設音樂教室，
拿著存款及媽媽標會的五十萬元，
在台北東區開起以豎琴為主的音樂教室。
「當時同業抱著『看好戲』（指關店）心態。」
回憶創業伊始，
邱霈說，為吸引過路客停留，
她把造型特殊的義大利豎琴當成鎮店之寶放在教室門口，
只要客人心動，她甚至能讓客人免費體驗。
經過一番努力，音樂教室經營終於漸上軌道，
「那段時間，學生最多三十至四十人，
一天內最高紀錄上十四個小時的課。」
創業初期，邱霈甚至沒回過鶯歌老家，
教課、表演從不遲到早退，
更沒有生病權利，
「我把公司當家，甚至直接打地鋪睡覺。」
不到二年，她就靠著報紙廣告，
以及到各大餐廳、飯店、婚宴、大型頒獎典禮等場所演出，
成功打出知名度，並用親民的價格推廣豎琴，
同時也培養了不少師資與琴師，
公司經營的有聲有色，
不僅賺到人生第一桶金，
更興起她展店的念頭。
租店過程被房東吃夠夠
激勵她自己買店面，卻意外踏上投資路！
但一開始她就踢到鐵板，
因為對房地產不了解，
租到不能做公司登記的一樓店面，
每天禱告不要被檢舉，
後來發現距離一百公尺有店面釋出，
亳不猶豫地花了兩百萬元，
把屋況甚差、殘破不堪的店面重新裝潢，
沒想到二年租約一到，
房東吃定生意太好，把租金拉高一倍，
「我當時只有『被人吃夠夠』的感覺。」
一氣之下，邱霈不但萌起買店面的想法，
也順利買下自住屋，
意外激發投資潛能。
當時邱霈注意到附近一個三角窗的法拍店面，
認真做足功課，
還親自到現場打聽消息，
「但很奇怪，每個鄰居都說房子並不便宜，
到了法院才發現，喊貴的鄰居都到場搶標、撿便宜。」
最後當然沒能得標，
但不放棄的她，請仲介朋友追查屋主，
並加價五十萬元購買，
終於在二○○三年以不到千萬元的代價買下這間占地四十坪的店面。
買房開了竅 ，努力經營本業 存資本，
一但好房子出現就主動出擊
買下店面後，邱霈就像開了竅，
並記取「房子若是自用，價格不是最重要」的原則，
不久聽聞學生家長想賣屋，
地點又剛好位於教室樓上，迅速觸動她的投資神經，
隔天帶著一百萬元現金，主動出擊、取得先機，
因而買下自住屋，至今仍長期持有中，
房價已有四倍多的價差。
不同於一般人「先自住、後投資」的觀念，
邱霈一開始買房是為了創業，
她先是努力經營本業，
賺到足夠資本，等到好房子出現，
才有快速下訂的本錢，
而邱霈對買房子也有獨特想法。
「我不一定要買最便宜，只問適不適合；
如果房子價格很高，代表它具稀有性或獨特性；
貴買，最後也能高貴脫手！」
就像她現在住的東區華廈，原本只有四十多坪，
但當隔壁鄰居一搬走，
她便在毫不考慮價格的情況下把房子買下來，
兩間打通。
打通後的房子，權狀約百坪，
跟附近豪宅相較，
具有景觀佳且虛坪相對少的優點，十分稀有；
再者，未來有大型指標都更案正進行，
推出價格百萬元起跳，
「也就是說，妳現在看到的高價，回頭來看都會是低價。」
她很有信心地表示。
把眼光方在冷門店面
她說「店面就像啞巴兒子，養了以後，默默幫忙賺錢。」
另外，邱霈也把眼光放在較冷門店面，
她說，因為店面無法量產、也不能複製，
同時具備自用、收租、增值、節稅及資產規畫等優點，
「就像啞巴兒子，養了以後，默默幫忙賺錢。」
抱著如果租不掉就自用的心態，
她更懂得從「經營者」的角度挑好店面。
邱霈表示，她挑標的時，
每一間店面至少都會看過三、四次，
因為除了早午晚，
平日、假日及上班的人潮也各不同，
此外，招牌位置要醒目、交通要方便，
學生家長好接送、門面要寬、格局要正，
後面要有逃生門等，
也都是她考量的重點，
「通常我看中意的，沒有租不掉的。」
低價房子，放在Apple House平台自行銷售
減少仲介費用，就能提高脫手的機會。
展望未來，邱霈態度變得保守，
部分低總價的房子，
放在Apple House屋主自售平台賣屋、自行銷售，
她說，當初在買屋時，
曾發生買賣雙方差距在仲介費用，
現在市場不佳，若能減少仲介費用，
就能提高脫手的機會。
而年輕、已半退休的她計畫，
趁這一波市場回檔，
汰弱換強，擇時買進最高級精華、年收千萬元的A級店面，
希望在不久的將來能當一個財務、時間皆自由的專職房東。
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