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比電子商務更狠!「她們」靠網軍賺錢,1年拚出 6000億商機...到底怎麼做到的?

3月 2016年2
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(圖/shutterstock)

 

 

在網路世界中

要走紅很容易

但是當你擁有廣大的網路粉絲

原來可以因此致富!

這就是目前中國正流行的「網紅經濟」

究竟什麼是網紅呢

一起來看看...

 

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「網紅」:被網民關注而走紅的人,

能將龐大粉絲轉化成購買力

在中國大陸的互聯網環境,

傳統的商業模式開始遭到顛覆,

電商和社交化營銷逐漸主導市場,

網紅經濟也由此誕生,

是社群經濟發展過程中快時尚的演化。


「網紅」原指在互聯網或現實中由於某事件行為被網民關注而走紅的人,

如今狹義定義為高顏值且善於自我營銷的網絡美女,

以年輕貌美的時尚達人為形象代表,

以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,

在社交媒體上聚集人氣,

依託龐大的粉絲群體進行定向營銷,

從而將粉絲轉化為購買力。

 

 


粉絲經濟 形成新型經營模式 

「網紅」從一個社會現象,

演變為一種經濟行為。

網紅的本質是個性化品牌的表現形式,

網紅經濟是粉絲經濟的一種。

網紅的收入來源包括廣告、

品牌合作、個人店鋪以及出場費用。

 

網紅已不僅僅意味著博取眼球和新聞話題的網絡人物,

強大的變現能力逐漸讓網紅成為品牌青睞的合作對象,

是一類具有互聯網基因的新型營銷模式。

 

 

經濟空間巨大,美女,遊戲高手、攝影達人...

都有潛力創造網紅經濟

網紅經濟迅速崛起與淘品牌的崛起類似,

網紅們自發在淘寶、天貓上發展起來。

網紅的作用之一是為電商平台導流,

目前已演變成內容運營。

網紅通過自身對粉絲的影響力,

逐漸把外圍的、站外的流量變現,

除了開拓淘寶站內的粉絲經濟之外,

還發動粉絲大量地從站外拉很多流量進入淘寶。

以前的網紅可能更多的分享爆款,

而現在的網紅更多的是自己開店,

經營自己的品牌,開始管理供應鏈。

網紅比以前表現得更加專業化,

開始走向企業經營形式。

不僅是服裝,網紅經濟空間巨大。

人們的生活包羅萬象,

互聯網時代有一技之長且在某些領域有影響力的人,

都有可能成為網紅。

除了美女,遊戲高手、攝影達人、

職業驢友都有特定的粉絲群體,

均有潛力影響粉絲消費行為並變現。

 

因此除了服裝,網紅經濟還包括電子競技、

視覺素材、旅遊、母嬰用品等行業,影響巨大。

2014年大陸服裝網購交易規模達6153億元,

保守估計網紅服裝市場規模有望超過一千億,

未來,電競、旅遊、母嬰、整容等相關行業

網紅經濟的空間巨大。

 

 


網紅孵化商業模式: 供應鏈+代運營+經紀人

隨著網紅經濟的興起,

市場上出現了專業網紅孵化公司。

提供「供應鏈+代運營+經紀人」三重功能。

 

供應鏈就是孵化公司自身建有代工廠等供應鏈體系,

因而能夠對接網紅的品牌,直接輸出產品。

 

代運營是指孵化公司在店鋪經營、

ERP管理、產品上新等方面對網紅店鋪提供的支持。

 

經紀人則表明公司在網紅孵化和網紅營銷方面所做的工作,

主要還是為了進一步促使現有網紅資源變現,

並培育下一批有商業價值的網紅。


網紅經濟開始實現工業化和產業化操作,

據網紅孵化公司介紹,

網紅經濟的最大優勢在於粉絲的轉化率。

粉絲轉化率在5%以上的網紅一般具有較強的盈利能力,

而大陸頂尖網紅粉絲轉化率則可達20%左右,

即在 100 萬粉絲中 20 萬人會到網紅的店鋪購物。

這些專業的孵化公司不僅打造出了不少皇冠淘寶店鋪,

甚至吸引到了風投的關注。

 

 

 

 

網紅經濟:利用粉絲效應

達到「低成本」 和 「高變現能力」

社交電商是趨勢,

網紅店鋪是社交化電商的重要體現,

不同於平面、電視廣告的單向傳播,

網紅營銷通過精準定位、推薦引導、評論互動,

利用粉絲效應與市場預判實現精確高效的營銷效果,

較低的成本和較強的變現能力是網紅經濟的優勢所在。


雖然網紅孵化公司實現了從0到1的飛躍,

但從趨勢來看,

不具備供應鏈方面和電商品牌運營上的優勢,

可能成為牽制其發展壯大的重要因素。

網紅孵化公司現有模式待升級,

設計、生產及電商運營有外包趨勢。

 

術業有專攻,網紅經紀公司的優勢應該是「孵化」網紅,

網紅則應努力使自己成為產品讓粉絲喜歡,

並需要大量時間與粉絲互動,

而產品設計、採購、生產、物流以及網店運營等業務外包,

將大大提升整個網紅產業鏈的營運效率。


網紅經濟發展前景好,

會吸引越來越多的資本進入,

網紅這個角色,正在製造商、設計者、銷售者、消費者和服務者之間

產生全新的連接,

展現了互聯網融合新經濟時所帶來的無窮活力及無限想像力。

 

 

本文由理財周刊授權轉載,原文 於此

未經授權,請勿轉載!

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