(圖/shutterstock)
( 以下讀書心得為本文作者自行編寫,不代表原書作者觀點 )
用心磨 2 年,獵下中信舊總部
號稱皇冠上珍珠的中信松壽大樓
在今年 1 0 月 3 1 日終於出嫁了
而前來迎娶的正是私募基金子樂開發
以高達 1 5 1 . 2 2 億元成功脫標
刷新外資在台投資不動產金額的新紀錄
同時為低迷的房市注入一劑強心針
而其操盤手正是
近年屢屢在台灣商用不動產市場
寫下傳奇的不動產投資金童 ── 詹偉立
究竟他是如何拿下中信舊總部
過去又締造了那些輝煌戰績呢
讓我們一起往下看吧 . . .
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外資金童,不動產戰功彪炳!
今年才剛滿四十歲的詹偉立
曾擔任過花旗不動產基金東北亞總經理、亞太置地台灣區總經理
有不動產外資投資金童稱號的他
在過去 8 年間,他經手投資的金額就高達五百億元
許多商辦投資大案都是出自他手筆
像是 0 7 年帶領花旗銀行買下內湖區亞太經貿廣場
在亞太置地時他也陸續買下
世紀羅浮、世貿Tower、壽德大樓以及西門町萬國大樓
最後全部都以「高獲利」出場
為投資人賺進豐碩利潤,至今無人能出其右
而這次拿下中信舊總部
更為他的戰績再添一筆
經典一役:西門町 萬國大樓
2 年賺 1 倍,驚豔市場!
其中他最讓人驚豔的案子
莫過於西門町的「萬國商業大樓」
他發現國際快時尚服飾 ( Fast Retailing,即 UNIQLO )
是因為始終找不到千坪以上的大型賣場
才遲遲沒有進入台灣市場
於是在 2 0 1 0 年
他砸下 3 0 . 5 億元買下萬國大樓
經過一年翻修加上萬國大樓無可取代的千坪獨立空間下
果然招到 UNIQLO 進駐作為全台最大的旗艦店
在詹偉立的重新包裝下
萬國大樓徹底改頭換面
從原本年租金 1 . 2 億元突破至 2 . 5 億元
租金投報率高達 3 . 6 %
最後在 2 0 1 2 年
以溢價近 1 2 0 %、約 6 7 億元的金額賣給富邦人壽
就此寫下市場紀錄
三步驟說服賣方與投資人
延宕近兩年的的中信松壽大樓
在這兩年有意爭取的買家就有十幾組
但投標條件種中的買方承諾
卻讓許多買家因而打退堂鼓
詹偉立卻將這個劣勢輾轉成得標的關鍵
第 1 步:
他找上在台灣營造工程界頗受好評的大陸建設合夥
讓他在資格標上挾著品牌優勢大大加分
第 2 步:
他把同業視為負擔的新舞台當作「資產」
他講究設計,邀請國際建築團隊助陣
將新舞台設計為符合國際展演標準的一流藝文空間
並納入未來重建後的四合一複合大樓的一部分
第 3 步 :
為了與仍持有 5 %的中心溝通夥伴關係
他花了半年的時間洽談國際五星級連鎖品牌進駐
還特別規劃符合中國信託需求的旗艦分行
並投入人力、資金拍攝說明影片和建築模型
就是為了讓他們相信
未來一定能重現松壽大樓的風華
而非純粹以財務考量切入
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零負評,讓他出手無後顧之憂
詹偉立之所以能有這戰績
就是憑藉著他膽大心細的作風
和在商場上跟大家「搏感情」
即便投標案走走停停
他仍可以為了一個不確定的案子
砸下許多的資金和人力
就為了向賣家展現出高度的得標誠意
他不卑不亢、彬彬有禮態度
讓人絲毫感覺不到任何的高傲架子
也因為這樣得到了許多銀行和建商的人脈
因此他每次出手前
在財務融資與經營管理上都能無後顧之憂
詹偉立就像獵豹「想拿的,他從不失手」
靠著精準的獵地眼光拿下許多投資案
也完封了台北信義區最後一塊黃金寶地
相信在他的操盤下
中信松壽大樓未來的樣貌
一定也值得期待
「他之所以敢挑戰,正是他總能看到別人忽略的細節」
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本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,
部分擷取自書籍內容,詳見 原書籍。
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