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魯蛇也能稱王!他找出 2 個「網路致富」的秘訣,現在是 中國防毒軟體之王!

8月 2015年18
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(圖/shutterstock)

網路新時代

我們的工作即將消失~

網路正侵蝕各行各業的利潤...

 

FB、LINE 讓台哥大收不到通話、簡訊費,

網路新聞讓報社影響力不再,

虛擬店家讓實體店面營收下降,

網路音樂讓 CD 音樂產業萎縮,

Youtube 讓我們看電視的時間越來越少...

 

隨著行動裝置如智慧型手機的普及,

網路正以驚人速度顛覆我們的世界,

即便你不從事上述通訊、新聞、服務業、媒體行業,

那也只代表你的工作尚未受到衝擊,

但在不遠的未來,

沒有任何工作可以獨立於網路之外不受衝擊!

 

面對網路威脅來勢洶洶,

我們只能正面迎擊!

 

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周鴻禕 創辦「奇虎 360」

做免費防毒軟體做到中國第一

除了小米雷軍、阿里巴巴馬雲

「奇虎 360」的 周鴻禕 也是網路產業傳奇!

旗下的「360 防毒」

以其簡易操作、免費的特性讓他打敗所有防毒品牌,

成為中國最多用戶的防毒軟體!

 

但在「360 防毒」推出前

沒有人相信周鴻禕會成功

所有人一聽到防毒軟體免費就嗤之以鼻

沒想到「360 防毒」推出後果真打敗所有防毒軟體

最後獨自稱霸了中國防毒軟體市場

他是怎麼做到的?

 

周鴻禕 不藏私

整理出新興網路產業致富的兩個秘訣...

 

 

 

有別於傳統產業的思維是賣出產品賺錢就好,

新興網路產業有一套獨特的賺錢秘訣:

 

  • 免費
  • 用戶至上

 

「知己知彼,百戰不殆!」

弄懂這兩點,

就能搭上網路潮流,

成為網路時代的贏家囉!

 

秘訣 1:網路上一切都免費!

網路上所有服務都是免費的,

這點大家都很熟悉,

買書、報紙要錢,

可是看 CMoney 文章不用錢;

在電視上看《康熙來了》要有線電視費,

在 Youtube 上不用;

以前玩遊戲要買光碟片,

現在手機下載就可以免費玩了;

手機通話、傳簡訊要錢,

現在 FB 或 Line 不用一毛錢...

 

這些例子都告訴我們,

在網路的世界,

大家都很習慣免費了,

如果今天 CMoney 文章突然要收費,

或 Youtube 看 1 分鐘要收 1 塊錢,

或 Line 每則訊息 1 元,

大家反而會很不習慣,

甚至覺得不可思議這種東西也要收錢。

 

為甚麼網路的服務不收一毛錢呢?

 

 

 

 

免費原因:網路「邊際成本」為0

從經濟學的角度來說,

消費者支付的價格(廠商的邊際收益)

會等於廠商每多生產 1 單位所付出的成本(邊際成本),

如果今天多印一份報紙是 10 元,

那麼報社一份報紙就會賣 10 元;

但今天在網路的世界,

新聞放在網路上被大眾看到幾乎不用成本,

也就是「邊際成本」為 0,

價格自然就為 0 了。

 

免費好處:越多人可以分攤「固定成本」

可能有人會說,

不對呀~

雖然新聞放在網路上不用印刷不用錢,

可是記者要薪水、記者的電腦、辦公室冷氣都是報社成本阿,

這些難道不用跟消費者收費嗎?

其實這些算報社的「固定成本」,

有別於「邊際成本」是每賣出一則新聞的成本,

今天不管有沒有人要買報紙,

記者薪水、電腦、辦公室租金、冷氣費都是要付的,

這些就叫做報社的固定成本。

由於網路產業的成本主要為固定成本(邊際成本為 0),

因此當使用者越多,

每位使用者分攤的固定成本就越小,

每位消費者就幾乎不用承擔固定成本囉!

例如報社固定成本加總是 100 萬元,

原本讀者是 100 人,

每人要負擔的成本是 1 萬元,

但現在透過網路讓讀者變為 1 萬人,

這樣每人負擔的成本就只有 1 塊元,

幾乎沒什麼成本了呢!

 

 

 

發現了嗎?

固定成本變很小的關鍵在使用者多,

而免費本身就能吸引到很多的使用者,

越多使用者平均固定成本就用小,

成本越小就越有能力提供免費服務,

免費服務又回過頭來吸引更多使用者...

 

免費與使用者多的良性循環,

這就是網路免費的秘密!

 

服務免費

再從其他地方賺回來

既然網路服務免費,

公司要怎麼賺錢呢?

答案是:延伸價值鏈

意思是說,

服務本身不賺錢,

但我從服務以外的地方賺回來!

常見的方式有兩種:廣告差別取價

 

● 廣告

Youtube 影片開始前或中途插播的廣告,

就是 Youtube 賺錢的方式,

雖然消費者觀看影片免費,

但  Youtube 會從廣告商那邊賺取獲利。

 

● 差別取價

服務本身免費,

但如果想進一步取得「特殊需求」服務,

就要收錢了!

以 FB 來說,

經營粉絲專頁不用錢,

可是如果想讓粉專被更多人看到,

就可以選擇買 FB 贊助來提高曝光度;

或是現在很多手機遊戲都是免費的,

但如果你想玩得比別人強,

就得刷卡買裝備、生命、打扮甚麼的,

來讓你成為手遊的強者!

 

 

 

 

秘訣 2:給用戶最好的體驗!

以前資訊不透明,

去光華商場買電腦零件,

很難知道哪些廠商誠實、哪家店賣的最便宜,

但現在想買甚麼只要在網路上搜尋,

價格、評價馬上就出來了,

好商家容易脫穎而出,

爛店就不會有人光顧了...

 

網路讓資訊透明,

只有最好的店家才能生存!

網路讓資訊變透明,

使消費者知道更多、權力變大,

也就更有能力選擇商家,

不喜歡的網站按右上角叉叉就可以離開了,

轉換成本非常低。

因此想在網路時代得到消費者青睞,

商家一定要更能滿足消費者的需求!

 

專注做好一件事

讓消費者沒有你不行

要滿足消費者,

不需要十項全能,

只要有一項特色做到最好,

讓大家一定要用你才行,

這樣就能脫穎而出了。

拿賈伯斯的蘋果來說,

蘋果的科技技術其實沒有比其他品牌好,

但蘋果專注於設計與軟體生態系統,

讓現在手機品牌只分得出蘋果與非蘋果

就能讓消費者熱烈追捧。

 

 

 

 

關鍵:越簡單越好

人性就是懶惰,

尤其在網路世界,

大家都不喜歡用大腦思考,

所以網路產業一定要越簡單越好,

如果消費者進到網站或使用產品後,

覺得複雜、難以理解,

就很容易拒絕理解關掉這個產品,

不論產品背後的技術有多高端,

消費者根本不在乎,

他們在乎的是,

能夠不用大腦就享受到最優質的服務。

 

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網路產業絕對是未來主流,

把握 免費 與 用戶至上 兩個大原則,

你就是網路時代不可或缺人才囉!

 

 

想更了解網路時代趨勢,

推薦閱讀這本從逆襲到稱王:周鴻禕的互聯網方法論!!

 

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,

部分擷取自書籍內容,詳見 原書籍

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本文 轉載自 CMoney 網站,原文 於此

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