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【我們想讓你知道】
每當討論到房子相關的話題，除了最常被提起的「租房」與「買房」論辯外，還有如果要買賣房子，到底該請房仲介紹還是自己來省下一筆仲介費呢？以下，就讓專家告訴你自售的優缺點與風險，如果這些細節沒注意，當心多付錢還給自己找麻煩！
文 / 傅恪恩
最近朋友老家要買鄰居的房子，他靦腆地告訴我，媽媽不想給房仲賺一手，想要私底下跟屋主談又沒經驗，不知道這可不可行，有沒有什麼要注意的？說真的，覺得房仲沒做事又賺太多，想要私底下成交的買方多了，但真的能撿到便宜？這讓我想起上個月和房仲友人聊到的一個有趣案例。
屋主房價高點堅持不賣，最後變成賣不掉的物件
故事的主角叫美美（化名），房市好的時候，美美向房仲買了 A 物件 2,350 萬，那時市場還不壞，買了不到一年，最高有人口頭出過 2,450 萬。雖然，房仲覺得市場向下走，再加上知道美美資金周轉不靈頗缺錢，所以當時就曾力勸美美賣房。但一來美美覺得房市應該還會再起來，二來雖然帳面多了 100 萬，可是稅和仲介費扣一扣也沒剩多少，美美嫌錢賺太少，所以儘管最後 2,400 萬的斡旋放在眼前，她依舊不賣。
這樣的硬氣沒有維持多久，人算不如天算，自從那次斡旋的半年後，市場一路看壞，買方跑光。雖然看苗頭不對，美美終於也願意 2,300 萬賠售，但房子依舊乏人問津。就這樣，後來美美一路自砍到 2,100 萬還是賣不掉。前前後後，案子就掛在線上，快 3 年的時間，最後連房仲也打從心裡覺得這物件賣不掉。不過如果故事的結局是這樣，那也就沒什麼好說的了。事實上，就在前陣子，房子突然賣掉了，不但是屋主自售，而且還居然賣到 2,300 萬。消息一出，簡直震驚房仲群。這幾乎峰迴路轉的情節，讓美美樂翻了，對比之前願意賠售的最低價格，最後硬是白白多了 200 萬。而細問之下，到底誰是這個冤大頭...不，我是說下任屋主？好巧不巧，正是美美的鄰居。
不想被房仲賺一手，卻買到貴的房子...
美美鄰居的小孩因為明年準備結婚，愛子心切的老媽媽，就想買個附近的房子比鄰而居。自然而然，離家近、生活圈熟悉且一直在銷售中的 A 物件，就成了鄰居眼中的上上選。而這鄰居大媽雖然不常買賣房卻也是個會算的，她敲著自己的小算盤，打著自己跟屋主談能省下仲介費，加上美美賣很久賣不掉，價格一定便宜的心態，完全沒有去做任何市調，就直接殺去和美美面對面「懇談」。最後大媽花了兩個星期，用了 2,300 萬屋主口中「慘賠」的價格，心滿意足的替兒子買了新房。這裡我們先撇開道德瑕疵，給仲介牽線過的私下成交。回到最根本的問題：不透過房仲買賣，真的能撿便宜嗎？
說真的，我認為還是回歸老話一句：凡事有專業。如果你夠懂，那麼到處都可以用你的知識和經驗撿到「真便宜」；但如果你不懂，又覺得別人專業不值錢，那就如同故事裡的鄰居大媽，最後撿到的，就是自己爽的「假便宜」。畢竟房仲再不濟，他對買方抬價和對賣家砍價的經驗，依舊可以屌打路人幾萬倍。因為，這就是他的工作，工作讓他比我們更知道行情，也知道買賣方的人性。
買賣房屋的風險，自售能避免嗎？
找屋主自售這件事，因為少了專業人士的把關，和大公司減少糾紛發生的 sop 的作業流程，自然而然就有很多自己要做功課（ex 履約保證），且提高警覺的小細節。若真要問我風險，一句話來說就是記住 10 個字：沒事大家好，有事自己搞（對簿公堂打官司）。
畢竟放長遠來看，買便宜或買貴都是小事，但如果倒楣一點，買到物資瑕疵？碰到買賣詐騙？這種勞心又勞力的糾紛問題...不好意思，有付錢，可能轉頭向房仲公司委屈哭哭（或憤怒拍桌），就有人幫你進一步處理或專業諮詢；沒付錢，那麼就只好多勞動點心力，增長自己的人生經驗吧！
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本文由 房市神秘客-傅恪恩 授權轉載，原文於此
（圖：shutterstock / 責任編輯:Ting；內容純屬參考，並非投資建議，投資前請謹慎為上）
