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屋主自售,省掉仲介費 賺到了? 一位鄰居大嬸的實際經驗:這些風險沒注意,反而多付 200 萬!

1月 2019年7
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(圖片來源: shutterstock)

 

 

撰文/傅恪恩

 

最近朋友老家要買鄰居的房子,

他靦腆地告訴我,

媽媽不想給房仲賺一手,

想要私底下跟屋主談又沒經驗,

不知道這可不可行,

有沒有什麼要注意的?

 

說真的,

覺得房仲沒做事又賺太多,

想要私底下成交的買方多了,

但真的能撿到便宜?

這讓我想起上個月和房仲友人

聊到的一個有趣案例。

 

 

繼續看下去...

 

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屋主房價高點堅持不賣

最後變成賣不掉的物件

故事的主角叫美美(化名),

房市好的時候,

美美向房仲買了 A 物件 2350 萬,

那時市場還不壞,

買了不到一年,

最高有人口頭出過 2450 萬。

雖然,房仲覺得市場向下走,

再加上知道美美資金周轉不靈頗缺錢,

所以當時就曾力勸美美賣房。

 

但一來美美覺得房市應該還會再起來,

二來雖然帳面多了 100 萬,

可是稅和仲介費扣一扣也沒剩多少,

美美嫌錢賺太少,

所以儘管最後 2400 萬的斡旋放在眼前,

她依舊不賣。

 

這樣的硬氣沒有維持多久,

人算不如天算,

自從那次斡旋的半年後,

市場一路看壞,買方跑光。

雖然看苗頭不對,

美美終於也願意 2300 萬賠售,

但房子依舊乏人問津。

就這樣,

後來美美一路自砍到 2100 萬還是賣不掉。

前前後後,

案子就掛在線上,快 3 年的時間,

最後連房仲也打從心裡

覺得這物件賣不掉。

 

 

不過如果故事的結局是這樣,

那也就沒什麼好說的了。

事實上,就在前陣子,

房子突然賣掉了,

不但是屋主自售,

而且還居然賣到 2300 萬。

消息一出,簡直震驚房仲群。

這幾乎峰迴路轉的情節,

讓美美樂翻了,

對比之前願意賠售的最低價格,

最後硬是白白多了 200 萬。

 

而細問之下,到底誰是這個冤大頭...

不,我是說下任屋主?

好巧不巧,正是美美的鄰居。

 

 

不想被房仲賺一手

卻買到貴的房子...

美美鄰居的小孩因為明年準備結婚,

愛子心切的老媽媽,

就想買個附近的房子比鄰而居。

自然而然,離家近、生活圈熟悉

且一直在銷售中的 A 物件,

就成了鄰居眼中的上上選。

 

而這鄰居大媽雖然不常買賣房

卻也是個會算的,

她敲著自己的小算盤,

打著自己跟屋主談能省下仲介費,

加上美美賣很久賣不掉,

價格一定便宜的心態,

完全沒有去做任何市調,

就直接殺去和美美面對面「懇談」。

最後大媽花了兩個星期,

用了 2300 萬屋主口中「慘賠」的價格,

心滿意足的替兒子買了新房。

 

這裡我們先撇開道德瑕疵,

給仲介牽線過的私下成交。

回到最根本的問題:

不透過房仲買賣,

真的能撿便宜嗎?

 

 

說真的,

我認為還是回歸老話一句:

凡事有專業。

 

如果你夠懂,

那麼到處都可以

用你的知識和經驗撿到「真便宜」;

但如果你不懂,

又覺得別人專業不值錢,

那就如同故事裡的鄰居大媽,

最後撿到的,

就是自己爽的「假便宜」。

畢竟房仲再不濟,

他對買方抬價和對賣家砍價的經驗,

依舊可以屌打路人幾萬倍。

因為,這就是他的工作,

工作讓他比我們更知道行情,

也知道買賣方的人性。

 

 

買賣房屋的風險

自售能避免嗎?

找屋主自售這件事,

因為少了專業人士的把關,

和大公司減少糾紛發生的 sop 的作業流程,

自然而然就有很多

自己要做功課(ex 履約保證),

且提高警覺的小細節。

 

若真要問我風險,

一句話來說就是記住 10 個字:

沒事大家好,有事自己搞

(對簿公堂打官司)。

 

畢竟放長遠來看,

買便宜或買貴都是小事,

但如果倒楣一點,

買到物資瑕疵?

碰到買賣詐騙?

這種勞心又勞力的糾紛問題...

不好意思,有付錢,

可能轉頭向房仲公司委屈哭哭

(或憤怒拍桌),

就有人幫你進一步處理或專業諮詢;

沒付錢,那麼就只好多勞動點心力,

增長自己的人生經驗吧!

 

本文授權自 房市神秘客-傅恪恩 原文於此

未經授權 請勿轉載!

 

傅恪恩 作者簡介:

房市觀察近10年,身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們,一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐,願以支筆,拉近兩端不對等的資訊。

FB:https://www.facebook.com/fuknn/

 

 

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