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讓人無法抵抗的魅力,成功就靠這一招!

7月 2014年17
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想在工作上成功,先贏得別人的喜愛吧!

當愛你的鄰舍如同自己 <聖經,馬太福音22:39>

 

在親身經歷與見識過許多的合作案件之後,我體認到一件再簡單不過的事:

要讓人願意與你合作,你必須先讓人喜歡你。

 

如何讓自己受人喜愛?

受人喜歡有很多方式,

但唯有一種方式所獲得的喜歡將是穩固而不輕易動搖的,

甚至根本不花你任何一毛錢就能獲得,那就是:

對別人的事感興趣。

 

也就是你得將對方的事情放在心上,

認真去聆聽、思考,

你能為對方做什麼,而不是先思考你能得到什麼。

 

然而人們最重視的是「自己」

500通電話,使用了3900個「我」

紐約電話公司曾做過一份調查,

研究人們對話過程中,最常用到的字是什麼。

我想這個字你應該也猜得到,

答案就是:「我」。

 

他們發現,在500通的電話中,「我」這個字被使用了3900多次

平均每個人在3分鐘的對話內,起碼會提到5.7次的「我」。

 

 

 

看到一張團體照,你第一眼會先找誰呢?

答案很明顯,就是「我」。

你不會想先找其他人,你只會想先找你自己,這就是人們重視自己的證明。

 

這些行為都顯示出,人們最重視的人是自己

需要的是一種被人重視的感受,被尊重的感覺

事實上你應該清楚認知一件事,就是其他人根本不關心你到底在做什麼,

特別是當你提著公事包,走到對方的豪華辦公室,

準備提出一個你以為相當吸引人的合作機會,

其實對方根本不關心你想講什麼,只想知道他自己可以獲得什麼。

 

 

一句無心的關懷,成功贏得合作機會!

曾經有個業務員名叫查爾斯,受派去跟銀行經理諮詢一件重要的事,

幾次邀約,銀行經理都以沒時間當理由推辭了。

經過再三的拜託,他終於點頭答應見面。

 

正當秘書引領查爾斯走進銀行經理的辦公室時,

銀行經理順口問了秘書說:「我上回問妳的事情如何呢?」

秘書回答說:「噢真抱歉,經理,這次我沒有新的郵票可以給你。」

於是經理臉色略帶失望的轉過頭,看著窗外。

 

查爾斯坐下之後,馬上說明自己的來意,希望能徵求銀行經理的諮詢意見。

但對話之中,這位經理含糊其辭,顧左右而言他,

甚至有些心不在焉,彷彿還在思考其他公事。

兩人雖然說了很多,就是沒有針對查爾斯的問題回答。

無論查爾斯用盡各種辦法,就是無法得到他想要的資訊。

 

這時候,查爾斯心裡已經放棄了,也不打算繼續周旋下去,於是開口說:

「經理,今天打擾了真不好意思,我想你應該還有許多事要忙,那麼我就先離開了。」

這名經理聽了,簡單的點點頭,就站起身來準備送客。

 

正當查爾斯走向門口的時候,突然想起剛才秘書與經理的對話,

於是就順口問了一句:

「經理,您平常有收集郵票的習慣嗎?」

 

這名經理突然眼睛睜大,興奮地問他:「噢?你也有在收集郵票嗎?」

 

「我沒有,只是若您有需要,我嬸嬸就在郵局上班,

   經常可以看到不同的郵票,可以帶來給您。」查爾斯回答說。

 

「太好了!」經理相當高興地說:

「其實是這樣的,我之前答應我家那12歲的小傢伙,

   說要為他收集99張不同的郵票,作為生日禮物。

   平常我很忙,一直沒時間為他解決這件事,

   後天就是他的生日了,我這個當爸爸的不想食言,只希望讓他開心。」

 

沒想到,就因為聊到了郵票,

這名經理與查爾斯就在門口熱絡起來,最後邀請他到家裡用餐,

聊了查爾斯所需要知道的資訊,還為他打了幾通電話確認最新的資訊。

最後,兩人成為無話不談的好朋友,經理也成了查爾斯在工作上的好夥伴。

 

 

主動關心他人,成功就不遠了

維也納一位著名的心理學家Alfred Adler(1870-1937)曾經說過一句話:

「一個不關心別人,對別人不感興趣的人,

   他的生活必定會遭受重大的阻礙與困難,

   同時也會為別人帶來極大的困擾。

   歷史上人類的重大挫敗,都是由於這些不關心、不在乎別人的人引起的。」

所以我們應該先去關心對方,對他感興趣,別人才會對你有相對的回報。

 

你希望被怎樣對待,你就應該用你希望的方式去對待別人。

當你希望別人喜歡你,你得「先」對別人感興趣,

喜歡對方,如此就能讓別人也喜歡你。

 

關心別人的需要,給自己一個機會

大多數的人都明白這個道理,

但就是沒有任何行動,也很少去實踐,

只因為他們覺得別人都如此冷漠,為什麼他們不先來關心我的需要?

這正是願意實踐的人的好機會,

要贏得真正的喜歡與友誼不需要什麼特殊技巧,

主動關心別人的需要,對別人的事情感興趣。

 

當你能隨時隨地注意這件事,你將成為一個受歡迎的人,

合作的機會自然也多了,成功便在咫尺之遙。

 

(作者:Hands Up 創辦人 洪大倫  本文轉載於成功的通則

 


小編的話

關心別人,是一件看起來微不足道,

事實上卻是很難實踐的事情。

陌生人不說,我們甚至連最親近的家人都容易忽略。

坐而言,不如起而行。

今天回家,就好好跟家人們好好聊聊天吧!

或者嘗試和鄰居們來個熱情的招呼!

 

推己及人,能做到的話,就確實拉近自己與成功之間的距離了!

 

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