在總體經濟不確定性導致消費者縮減開支的背景下，折扣零售商Ross Stores(ROST)正受惠於這股精打細算的消費趨勢。根據2025年第四季財報顯示，該公司包含dd's Discounts在內的同店銷售額較前一年同期成長百分之九，營業利益也大幅躍升約百分之十一。為了把握這股消費動能，公司高層正在評估一項可能考驗顧客忠誠度的門市策略調整。

折扣零售市占率逆轉傳統百貨

客流量分析公司Placer.ai的數據指出，Ross Stores(ROST)第四季整體門市客流量較前一年同期成長近百分之十二。此成長幅度超越了同業，TJMaxx與Marshalls的母公司TJX Companies(TJX)客流量分別成長百分之二點八與百分之三點三，而Burlington(BURL)則成長百分之九點四。相比之下，Macy's(M)、Kohl's(KSS)與JCPenney等傳統百貨公司在同季的客流量均呈現衰退。分析師指出，疫情前傳統百貨仍占有些微優勢，但如今折扣零售商已拿下近百分之六十三的客流量市占率。

年輕世代成為業績成長新引擎

Ross Stores(ROST)執行長Jim Conroy在三月的財報會議上表示，第四季的營收與獲利表現顯著超越內部預期。所有主要商品類別皆呈現正成長，其中鞋類與化妝品表現最佳，女裝業務也明顯加速。他強調，業績成長廣泛來自各個收入與年齡層，尤其是十八至三十四歲的年輕客群。一項PWC近期的調查也印證了此趨勢，高達百分之七十九的Z世代消費者會等待商品打折才購買，顯示年輕族群越來越重視價格與產品價值。

評估微調售價以吸收關稅成本

儘管因應關稅影響而在去年實施了商品漲價，Ross Stores(ROST)的消費者需求依然強勁。執行長Jim Conroy指出，第四季的價格調漲相當溫和，其中家居類商品受關稅打擊最大。由於買氣不減，公司對於在門市導入較高價格的商品更具信心。他表示，如果某些商品類別面臨利潤侵蝕，公司將考慮微幅調高平均售價，以補回部分流失的利潤。然而，在維持「提供最佳零售折扣」聲譽的同時，這項改變仍存在一定風險。

漲價策略恐面臨消費者流失風險

管理顧問公司L.E.K. Consulting的調查顯示，在經濟壓力下，許多美國民眾正被迫削減開支，而服飾類別是消費者對關稅引發價格上漲最敏感的領域。分析師建議，企業應避免盲目跟隨市場調漲價格，而是必須確保定價能真實反映消費者感受到的產品價值。對於主打尋寶體驗與低價策略的Ross Stores(ROST)而言，如何在調高售價與維持性價比之間取得平衡，將是未來營運的重要課題。

擴大自助結帳與加速展店計畫

為了進一步提升營運效率與滿足需求，Ross Stores(ROST)計畫今年在更多門市導入自助結帳系統。營運長Michael Hartshorn表示，先前的測試結果相當正面。在展店計畫方面，公司預計今年將開設一百一十家新店面，其中包含八十五家Ross門市與二十五家dd's Discounts，部分將鎖定人口較密集、租金較高的市場。展望未來，公司預估2026會計年度的同店銷售額將成長百分之三至百分之四。本文原始資訊由TheStreet提供。

關於Ross Stores與最新股市表現

Ross Stores(ROST)成立於1982年，是美國領先的折扣服裝和家居時尚零售商，主要透過Ross Dress for Less與dd's Discounts品牌經營門市。公司提供各種名牌產品，目標是將傳統零售商的正常價格降低百分之二十至百分之七十，透過靈活採購與尋寶式的購物環境，最大化庫存周轉率來實現低價策略。在最新交易日中，Ross Stores(ROST)收盤價為212.15美元，上漲0.40美元，漲幅為百分之0.19，成交量達3,408,661股，成交量較前一日變動百分之41.41。

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