財務自動化軟體大廠 BlackLine (BL) 正處於長期轉型計畫的關鍵時刻，公司管理層在最新的季度會議中展現強烈信心，目標是將營收成長率拉回雙位數水準。執行長 Owen Ryan 強調，透過多年的策略調整，公司正擴大營運利潤率以符合財務目標。針對2026年全年財測，財務長 Patrick Villanova 預估 GAAP 總營收將落在 7.64 億至 7.68 億美元之間，這代表著約 9.1% 至 9.6% 的年成長率，顯示出轉型策略已初見成效。

深耕大型企業策略奏效且財富100強滲透率達七成

BlackLine (BL) 的客戶結構正經歷顯著的優化轉型，公司已從單純的席位訂閱模式，轉向以商業價值為核心的長期策略合作夥伴關係。目前「財富100強」企業中，已有高達 70% 是 BlackLine (BL) 的客戶，遠高於 2022 年的 50%。受惠於大型企業的訂單挹注，新客戶的交易規模成長了 35%，且年度經常性收入(ARR)超過 100 萬美元的客戶數量也成長 20% 達到 85 家，顯示大客戶對平台黏著度持續提升。

第四季訂閱營收與剩餘履約義務同步強勁增長

回顧第四季財務表現，BlackLine (BL) 總營收成長 8% 達到 1.83 億美元，其中服務收入受惠於客戶加速上線與導入，大幅成長 17%。關鍵的年度經常性收入(ARR)來到 7.02 億美元，年增近 10%。值得注意的是，剩餘履約義務（RPO）總額達到 11 億美元，較前一年同期大幅成長 23%，這為未來的營收認列提供了高度的可預見性。此外，公司在該季度回購了 3400 萬美元的股票，全年累計回購金額達 2.35 億美元。

平台定價策略與AI應用將成為未來獲利引擎

展望未來，BlackLine (BL) 預計到今年底將有 25% 至 35% 的客戶採用新的平台定價模式，這將有助於推動營收與利潤率的雙重擴張。在人工智慧(AI)佈局方面，雖然客戶採取審慎態度，但管理層指出，只要能展現出AI在準確性與及時性上的具體價值，財務長們（CFOs）仍願意編列預算投入。隨著平台定價轉換與AI功能的變現，公司看好 2026 年的客戶留存率將進一步改善。

關於 BlackLine (BL)

BlackLine (BL) 是一家財務和會計軟體供應商，成立於 2001 年，總部位於洛杉磯。該公司的產品致力於支援並自動化會計與財務工作流程，涵蓋財務結算、帳戶對帳、公司間會計及控制保證等領域。BlackLine (BL) 的軟體旨在提高客戶財務報告的可靠性，協助企業財務部門提升效率與準確度。

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