在第三季度的財報會議中，Manitowoc 公司(MTW)執行長Aaron Ravenscroft指出，儘管面臨持續的貿易中斷，公司依然展現了強勁的復原力。在這段通常較淡的季度中，公司創造了5.53億美元的營收，以及3,400萬美元的調整後EBITDA，這較前一年同期成長了30%。訂單總額達到4.91億美元，相較去年同期的4.25億美元有所增加，而期末的訂單積壓量則達到6.67億美元。Ravenscroft特別強調，非新機銷售額在過去12個月達到創紀錄的6.67億美元，較前一年同期成長5%。

中國工廠生產力提升

Ravenscroft表示，中國張家港工廠的運營有顯著改善，團隊在維持人力不變的情況下，提升了30%的生產工時，顯示出顯著的生產力提升。在產品表現和市場發展方面，他提到新塔式起重機的訂單較前一年同期增長34%，這是連續第五個季度的增長。此外，移動式起重機的訂單也較前一年增長28%。

北美訂單增長

儘管受到關稅不確定性的影響，北美地區的總訂單在本季度增長了20%。執行長還強調了近期在中東和亞洲獲得的產品獎項，並討論了公司針對日本履帶式起重機製造商的美國反傾銷申訴，這可能因政府停擺而延遲。

財務展望與新產品計畫

財務長Brian Regan表示，「在這個季度，我們的訂單達到4.91億美元，較去年同期增長16%。」他還指出，第三季度的淨銷售額為5.53億美元，較前一年增長5%。歐洲塔式起重機業務和MGX的新機和非新機銷售推動了年度營收的增長。調整後的EBITDA利潤率提高到6%，較前一年增長120個基點，主要是由於更好的收入組合。管理層預計大約60%的6.67億美元訂單積壓將在年底前出貨。Ravenscroft對於即將在三月的CONEXPO展上推出的新Grove八軸全地形起重機表示興奮，該產品線在2027年進入量產後可能達到1億美元的銷售額。

關稅挑戰與風險管理

Regan指出，預計2025年的總關稅成本約為4,400萬美元，公司預計能夠減輕80%至90%的影響。截至目前，關稅對營運產生了200萬美元的不利影響。儘管如此，公司仍專注於提升運營執行、改善利潤率以及推進CRANES+50售後市場策略，以推動更穩定且高利潤的收入。

結論

儘管關稅相關風險持續存在，Manitowoc正積極減輕其影響，並透過新產品線、生產力提升和強大的售後市場提供來為長期增長做好準備。公司致力於管理可控因素，並在持續的貿易不確定性中把握新興市場機會。

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