按讚看精選好文
粉絲團按讚:
在臉書上追蹤我們的訊息
Q3塑化報價屢 創新高,獲利放大!更勝電子股 3 日內,一決勝負!地板股暴賺策略:一出手,獲利 20%!9/20 (三) 21:00 權證小哥直播

安聯i探索,讓我用最快時間和時代接軌,我不想退休了!

9月 2017年18
收藏

(圖/shutterstock)

 

「保險業務這個工作我已經做二十多年了,

在以前沒網路的年代,拜訪客戶的方式很制式很傳統,

不管風吹日曬,春夏秋冬,我都要親身接觸客戶,

拜訪他們,寫出建議書說明,

還要跑很多趟,提著很重的電腦來來回回,

過程很冗長,年紀大了,

這樣奔波往返真的很累….

漸漸的,我開始萌發退休的念頭。」

在安聯人壽歷經結婚生子

及無數重大人生歷程的統冠通訊處江淑芬有感而發的說著。

數位科技演進的速度足以翻轉無數思維與人生,

安聯人壽在2016年推出了數行銷工具安聯i探索,

讓江淑芬驚訝的發現,

這個東西竟然讓保險業務工作變得很不一樣!

「現在,我可以隨時帶著這平台拜訪客戶,

談了保險基本觀念、公司介紹、商品介紹、需求分析,

取得客戶預算,再讓客戶透過這平台直接調整需求,

討論完,我可以直接修改建議書給他們看,

直接跳到投保流程,當場,我就成交五件!

第一次和客戶見面談需求就可以成交,

這在過去簡直是天方夜譚,真是最大的突破和創舉,

也因此,我的人生不必轉彎了,

這套便利又靈活的數位工具,讓我可以繼續做下去!」

身為資深壽險超級業務的江淑芬

像個發現新玩具的孩子般眼睛透出閃閃光芒地說著。

↑入行20多年的資深保險高手江淑芬(中)順應潮流轉型數位新手,再創事業高峰

讓校園裡的網路世代,

對保險業的傳統形象徹底改觀

長江後浪推前浪,

招募新血這件事對老鳥菜鳥而言都是件重要的事,

安聯i探索這數位平台讓壽險業擺脫了傳統老舊的形象,

迅速和時代接軌,

現在江淑芬用這平台來招募,

讓更多年輕人認識,

也邀請他們加入安聯。

 

轉型的安聯人壽資深老鳥江淑芬

分享了她靠數位融入年輕人的有趣經驗,

「我開始運用數位帶給我的便利,

推廣數位服務,我開著公司提供的賓士數位行動車,

想著如何用車子結合徵才活動;

因為桃園是我工作的主要活動範圍,

我開往年輕熱血聚集的萬能大學,

時値中午時分,我來到一間牛肉麵店,

吃了麵覺得口感很好,馬上找老闆閒聊和他合作,

請他讓我利用餐廳場地,

和學生介紹安聯i探索這套數位工具並且建立正確風險保障概念,

學生們只要當場體驗安聯i探索後,

馬上就可以吃到我招待的一碗牛肉麵!」

↑突發奇想和牛肉麵老闆「異業結盟」,不但有趣又實際,連牛肉麵店老闆都肯定這個對莘莘學子們富教育意義的活動。

 

「牛肉麵老闆覺得蠻有趣,

除了出借場地還給麵價折扣,

當天,活動海報貼出後,

馬上就有二十幾個學生過來和我接觸,

有的為了免費吃麵,有的為了好奇湊熱鬧,

最後,同學們開心地和數位行動車合照,

而我也取得了和同學們進一步接觸的機會,

真沒想到我竟然也打進年輕的校園市場了!」

透過幾次的推廣活動,

江淑芬成功改變了校園年輕人對保險產業「守舊」的錯誤看法,

並提升興趣,年輕學子們認識到來自德國的安聯人壽

和一般保險公司有多麼不一樣,

投入龐大資源建置數位工具、

提供賓士安聯數位車方便拼業務做服務運用,

歷練豐富的江淑芬非常有感地說,

有了堅強的公司後盾,

加入我們這行得到業績,

完全不是你想像中的困難。

甚至有些原本對於保險沒有概念的學生,

當場就決定開始看書考保險證照!

↑大學生覺得填問卷免費吃麵還可以體驗坐賓士車認識保險概念,直呼新奇又超值。

 

帶著客戶一起轉型數位,

顛覆既有思維更有趣

數位投保工具的靈活便利和即時互動,

讓以客為尊的保險業務,

可以和客戶雙向互動零時差。

那麼,可以怎麼用這個數位工具回饋舊客戶呢?

江淑芬說,多年來我會在我的客戶裡,

尋找志同道合的群組,

把志趣相投的客戶湊在一起,每月固定聚會,

某一次,我把隨身帶著的平板拿出來向大家介紹並現場體驗,

當場十三個人就通通加入新的退休保險計劃,全部成交!

幾乎所有客戶對於數位新服務感到很便利,

以前覺得投保是件很麻煩的事,

現在變得便利、簡潔、迅速,

動動手指就可以做完所有的事。

網路世界改變很多事情,

安聯i探索更顛覆了遊戲思維。

↑讓客戶自己玩玩看安聯i探索,帶著客戶一起邁入數位新時代。

她繼續說,我有許多客戶是自營店家老闆,

以前都要等打烊後才能匆匆碰面,

現在透過安聯i探索,

可以隨時了解我為他們量身訂製的保障規畫,

也隨時和我談論,

客戶開心我也方便。

這套系統讓我用最快時間和時代接軌,

並走在時間前面,

突然之間,我變得好年輕。

 

寶刀未老,強勢回歸MDRT

壽險業界一致認同的國際級最高榮譽就是「MDRT百萬圓桌會員」,

江淑芬在去年再度獲得MDRT會員榮耀,

她認為,以往大多藉拜訪客戶來增加機會,

現在有了安聯i探索數位工具,

我可以事半功倍,績效大增。

數位幫助我再度攻下MDRT,

本來我都想退休了,安聯i探索證明我寶刀未老,

也讓我陷入瓶頸的工作得到解套,

更讓我決定繼續做下去,把退休拋諸腦後吧!

↑安聯人壽江淑芬透過數位工具再次證明自己實力堅強、寶刀未老!

↑江淑芬在保險業打滾20多年,事故發生時眷屬的焦急與渴望援助的心情她最懂,因此,忙碌之餘,她更以身做則帶著年輕新生代一起投入公益!

 

了解更多數位創業家>>請點

好文章 分享給朋友吧~

粉絲團按讚:
在臉書上追蹤我們

熱門文章排行

    最新文章分享

      熱門標籤

      熱門作者

      文章分類