按讚看精選好文
粉絲團按讚:
在臉書上追蹤我們的訊息
6 月只剩 2 個交易日,台積電 轉向貼息... 15 檔「投信棄養股」,一定要特別小心! 配息好大方!16 檔殖利率破 8%↑ 的冠軍股,怪不得存股族這麼愛 ...

想跟朋友一起合夥或參股?先知道這4大點!學會投資最重要的第一課:風險….

6月 2017年28
收藏

(圖/shutterstock)

 

 

今天在「得到」上看到一篇的文章,

原標題名為「柔道戰略:公司如何以小勝大」 

這文章介紹了,

分享給大家,希望大家一起思考討論!

 

 

這條音訊說的是小公司如何打敗大公司。


很多人都說,互聯網競爭到現在,

大公司處在絕對的優勢地位,

小公司成功的可能性越來越小。

那小公司就只能等著被打敗嗎?

有沒有希望戰勝大公司呢?

最近有一本經典書再版,叫《柔道戰略》

作者是哈佛商學院教授大衛.尤費。

書裡面講了一套小公司戰勝大公司的方法,

我給你轉述一下。

 

繼續看下去...

 

(贊助商連結)

 

柔道戰略

以若勝強

柔道戰略是怎麼回事呢?

我們都知道柔道是一種借力打力、

以弱勝強的運動。

柔道戰略對於公司來說,

就是當你的規模和實力都處於劣勢的時候

避其鋒芒,不要硬碰硬,

而是採用借力打力的策略取得勝利。

那柔道戰略具體該怎麼去運用呢?

書裡介紹了三項原則

一個是移動,一個是平衡,

最後一個是槓桿借力。

詳細來說說。

 

 

第一個原則

讓自己處於最佳的位置

第一個原則是:移動。

你要讓自己處於最佳的位置,

為即將開始的戰鬥做好準備。

移動有幾個要點,

一個要點是避免引發攻擊。

在任何競爭當中,首先要保證自己不被淘汰

所以在自己還沒有反擊能力之前,

要儘量避免挑起戰爭。

舉個例子,全美達是一家晶片公司

1995 年成立,直到 2000 年才宣佈了自己的研發成果

4 年多保持沉默,是因為他們的競爭對手是英特爾,

如果提前宣佈他們要做微型處理器,

那英特爾很快就會給它毀滅性的打擊,

公司可能就活不下來了。

 

熊與鱷魚搏鬥,結果取決於地形

還有一個要點是界定競爭的領域。

熊與鱷魚搏鬥,結果取決於地形。

在沼澤地搏鬥,熊就會處於劣勢,在陸地上則相反

同理,小公司要儘量避免在大公司的地盤上和它決鬥。

舉個例子,財捷是一家財務軟體公司,

它剛進入市場的時候,競爭規則是軟體功能越多越好

但多功能就意味巨額的研發費用。

財捷作為一個小公司,是不能按照大公司的遊戲規則來玩的

所以它從人們常用的小功能切入,

不求多,只求好,最後也贏得了市場。

再說一個要點是快速發展。

當競爭對手開始意識到威脅的時候,

就會對你進行打擊,所以在此之前,

你一定要盡可能地快速發展,形成規模。

前邊咱們說的是柔道戰略的第一個原則:

移動,它的目的是延緩直接對抗的時間,

但正面的對抗遲早會來臨,

這時候就要用到第二個原則:平衡。

 

 

 

第二個原則

瞭解對方的進攻思路

平衡不是站在原地不動,

而是要瞭解對方的進攻思路,

同時自身也要時刻保持進攻的姿態。

平衡也要注意幾點。

一個是抓住對手。可以通過合資或者參股的手段

給潛在競爭者分一塊蛋糕,

這樣可以避免你們未來的衝突。

比如亞馬遜在踏入玩具市場的時候,

就提前和一家玩具公司聯盟,

利用各有的優勢快速攻佔了這個市場。

這樣既避免了他們在未來可能發生的衝突,

還一起抵抗了其他玩具公司的競爭,一舉兩得。

 

避免針鋒相對

硬碰硬沒有好處

另一個要說的就是避免針鋒相對,

如果硬碰硬,對任何一家公司都沒有好處,

尤其處於弱勢的一方,很可能會就此破產。

最後要推拉制衡,讓競爭對手的進攻為己所用。

比如在寶潔和愛生雅在一次性尿布市場的競爭中,

寶潔鋪天蓋地發優惠券,

愛生雅沒有實力印刷和分發優惠券,

乾脆允許消費者用寶潔的優惠券來買自己的產品。

結果寶潔發的優惠券越多,

愛生雅賣出的一次性尿布也越多。

平衡的目標是避開攻擊,

但這並不能保證你在競爭中獲勝,

所以要有第三個原則:槓桿借力

 

第三個原則:槓桿借力

第三個原則:槓桿借力

利用競爭者的資源,打敗競爭者。

杠杆借力也要注意這麼幾點。

一個是利用對手不肯放棄資產的心理。

比如世嘉遊戲剛進入美國市場的時候,

當時80%的市場份額都被任天堂佔據,

那怎麼才能戰勝任天堂這只巨無霸呢?

世嘉首先推出了速度更快的16位元制遊戲機,

也改進了遊戲軟體。但是任天堂的遊戲機是8位制的,

不願意放棄這部分收入,遲遲沒有跟進推出16位制的遊戲機

也依然堅持原來的遊戲軟體。一直到2年後,任天堂才跟進

但是已經晚了,世嘉早已站穩了腳跟。

這個案例當中,任天堂的資產,反而成為了它的負擔。

 

百事可樂的逆襲

另一個是利用對手合作夥伴的劣勢。

來說一說百事可樂是怎麼逆襲的。

早期美國的軟飲料市場,

幾乎是被可口可樂壟斷的,

當時一瓶可口可樂的售價是5美分,

百事可樂決定一瓶也賣5美分,

但是容量是可口可樂的兩倍。

當時美國處在經濟蕭條時期,

消費者很快就開始買百事可樂了。

不到三年,百事可樂就扭虧為盈。

可口可樂直到22年之後才調整容量。

為什麼會拖這麼久呢?

因為可口可樂有1000多家裝瓶商,

他們在可樂瓶和相關設備上投入了大量的資金,

很難一下子滿足可口可樂換包裝的需求。

所以說,利用大公司合作夥伴的劣勢,

也是一個制勝的奇招。

 

總結:移動、平衡、槓桿借力

除此之外,還可以利用對手的競爭者,

比如為對手的競爭者提供服務,

和對手的競爭者建立聯盟等等。總結一下《柔道戰略》這本書

給小公司戰勝大公司提供了三個原則:

一個是移動,延緩直接對抗的時間;

一個是平衡,避免針鋒相對;

最後一個是杠杆借力,

利用競爭者的資源,打敗競爭者。

這些方法供你參考。

 

如何把柔道運用在商業競爭

你都學會了嗎?


上面跟大家分享的文章,

是《得到》摘自

《柔道戰略》的內容,

在 APP 裡還有音訊可以用

(王海撰寫音訊稿,於浩講述)

像我一樣利用上下班途中,戴上耳機多聽各方說法,

也是一種做功課的方式喔!

 

投資小學堂】粉絲團

想獲得更多理財資訊?

那千萬不可錯過每一篇好文章!

幫我們「按個讚」,

一起靠「被動收入」過下輩子!

 

好文章 分享給朋友吧~

粉絲團按讚:
在臉書上追蹤我們

熱門文章排行

    最新文章分享

      熱門標籤

      熱門作者

      文章分類