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藍海策略沒用了?清大教授:別停留在老觀念,_____策略才是獲勝的關鍵 1 思維!

3月 2017年14
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你一定聽過藍海和紅海策略,

但你聽過紫海策略?

藍海是指那些面積寬廣、

還沒有更多競爭者進入的新市場;

而紅海呢,是指人多,特別擁擠的現有市場。

為了能讓企業劃出自己的地盤,

很多專家都在說“藍海戰略”,

鼓勵人們擺脫紅海,通過創新找到屬於自己的藍海。

但是最近,清華大學的陳勁教授,

在接受“介面”記者採訪時說,

藍海戰略可能並不像人們想像得那麼有效。

陳勁覺得,“紫海戰略”才是現在中國企業最需要的。

為什麼這麼說呢?

 

繼續看下去...

 

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藍海策略無效?

先來看,為什麼說藍海戰略沒那麼有效?

陳勁覺得,很多藍海維持不了多久。

最近幾年,我們都看到了一個個藍海瞬間變紅的案例。

比如在共用經濟領域,

滴滴、快的、優步的補貼戰剛剛結束,

摩拜、ofo、小藍單車等就開始搶佔共用單車的市場份額。

現在在北上廣深的街頭,

到處都能看到五顏六色、各種款式的共用單車。

也就是說,一些沒被開發的藍海市場,

幾乎很快就變成了人多擁擠的紅海市場。

 

延長藍海領域的 2 策略

陳勁說,企業如果想盡可能地延長藍海領域的時間,

需要兩個條件,

1. 成熟的二元文化

二元文化的意思是說,產品要兼顧創新和品質。

比如在藍海領域開拓得比較成功的美的集團,

它在佈局智慧生產的同時,也專注于工匠精神,

最終成功在全球家電領域有了一席之地。

2. 廣闊的戰略空間

像我們前面說的情況,模仿者成群結隊,藍海瞬間變紅,

原創企業根本來不及對自己的業務進行更新和保護,非常被動。

但是如果戰略空間足夠廣闊,就有利於保持藍海戰略的持久力。

比如 2008 年,IBM 提出了“智慧地球”的概念。

他們利用自身的大資料和雲服務技術,

與全球的政府,還有本土企業合作,整合各種資源,

幫助城市的管理工作變得更有效。

這個系統工程非常龐大,

到目前為止還沒有對手能把這個市場變紅。

在這期間,IBM 就有足夠的時間不斷更新方案,

讓對手沒有插手的餘地。

但是看一看中國企業呢,陳勁認為,

很多中國企業要麼是被局限在了一元階段,在只有創新,

沒有品質的時候,就匆匆地進入到了藍海;

要麼就是沒找到大容量的戰略空間,

所以好不容易想出來的模式很容易就被抄襲了。

 

 

藍海留不住,改用紫海策略

在這樣的情況下,陳勁認為,

中國企業不應該死守著藍海戰略,

而可以採取“紫海戰略”。

紫色是紅和藍的結合,那麼紫海戰略的意思就是,

讓在紅海中被遺忘的角落變藍。

企業一方面要把紅海裡的現有業務做好,

另一方面,要通過商業模式創新把“藍色領域”從紅海中分離出來。

紫海戰略的 3 優勢

1.可以保持企業的低成本優勢。

這些“藍色領域”是從紅海中發現的,

所以原來市場的資源、技術支援、熟悉的用戶偏好,

都能夠幫企業降低產品的成本。

2. 企業可以開發普及率高的大眾化產品。

藍海戰略推出的新產品,往往只能吸引一部分小眾消費者。

而紫海戰略選定的用戶呢,是通過紅海用戶優化的,

有天然的市場佔有率優勢。

 

 

3. 紫海戰略有益於中小企業實現戰略突破。

新市場的門檻高,一旦中小企業全力投入,

遇到風險之後就有可能覆水難收。

但是,紅海市場是確定存在的成熟市場,

無論什麼規模的企業,

在自己的領域裡都有獨特的用戶群和領地資源。

所以,中小企業在紅海裡,尋找那些競爭少,

甚至是沒有競爭的區域,就很有相對優勢。

陳勁說,亞馬遜就是紫海戰略的一個典型實踐者。

圖書銷售網站出身的亞馬遜,

選擇了在紅海中分離出“電子書”這個藍海市場。

通過出售 Kindle 電子書閱讀器,

把消費者的閱讀對象從紙質圖書變成了電子產品。

同時呢,也用大資料為使用者進行定制化服務,

降低產品價格,最終強勢壟斷了美國的電子書市場。

 

上面跟大家分享的文章,

是《得到》摘自

“介面”記者對陳勁教授的採訪的內容,

在 APP 裡還有音訊可以用(路遙知馬厲撰稿、成亞講述),

像我一樣利用上下班途中,戴上耳機多聽各方說法,

也是一種做功課的方式喔!

 

商業瞬息萬變,

跟得上時代腳步才能活下去!

 

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