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你一定聽過藍海和紅海策略，
但你聽過紫海策略？
藍海是指那些面積寬廣、
還沒有更多競爭者進入的新市場；
而紅海呢，是指人多，特別擁擠的現有市場。
為了能讓企業劃出自己的地盤，
很多專家都在說“藍海戰略”，
鼓勵人們擺脫紅海，通過創新找到屬於自己的藍海。
但是最近，清華大學的陳勁教授，
在接受“介面”記者採訪時說，
藍海戰略可能並不像人們想像得那麼有效。
陳勁覺得，“紫海戰略”才是現在中國企業最需要的。
為什麼這麼說呢？
繼續看下去...
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藍海策略無效？
先來看，為什麼說藍海戰略沒那麼有效？
陳勁覺得，很多藍海維持不了多久。
最近幾年，我們都看到了一個個藍海瞬間變紅的案例。
比如在共用經濟領域，
滴滴、快的、優步的補貼戰剛剛結束，
摩拜、ofo、小藍單車等就開始搶佔共用單車的市場份額。
現在在北上廣深的街頭，
到處都能看到五顏六色、各種款式的共用單車。
也就是說，一些沒被開發的藍海市場，
幾乎很快就變成了人多擁擠的紅海市場。
延長藍海領域的 2 策略
陳勁說，企業如果想盡可能地延長藍海領域的時間，
需要兩個條件，
1. 成熟的二元文化
二元文化的意思是說，產品要兼顧創新和品質。
比如在藍海領域開拓得比較成功的美的集團，
它在佈局智慧生產的同時，也專注于工匠精神，
最終成功在全球家電領域有了一席之地。
2. 廣闊的戰略空間
像我們前面說的情況，模仿者成群結隊，藍海瞬間變紅，
原創企業根本來不及對自己的業務進行更新和保護，非常被動。
但是如果戰略空間足夠廣闊，就有利於保持藍海戰略的持久力。
比如 2008 年，IBM 提出了“智慧地球”的概念。
他們利用自身的大資料和雲服務技術，
與全球的政府，還有本土企業合作，整合各種資源，
幫助城市的管理工作變得更有效。
這個系統工程非常龐大，
到目前為止還沒有對手能把這個市場變紅。
在這期間，IBM 就有足夠的時間不斷更新方案，
讓對手沒有插手的餘地。
但是看一看中國企業呢，陳勁認為，
很多中國企業要麼是被局限在了一元階段，在只有創新，
沒有品質的時候，就匆匆地進入到了藍海；
要麼就是沒找到大容量的戰略空間，
所以好不容易想出來的模式很容易就被抄襲了。
藍海留不住，改用紫海策略
在這樣的情況下，陳勁認為，
中國企業不應該死守著藍海戰略，
而可以採取“紫海戰略”。
紫色是紅和藍的結合，那麼紫海戰略的意思就是，
讓在紅海中被遺忘的角落變藍。
企業一方面要把紅海裡的現有業務做好，
另一方面，要通過商業模式創新把“藍色領域”從紅海中分離出來。
紫海戰略的 3 優勢
1.可以保持企業的低成本優勢。
這些“藍色領域”是從紅海中發現的，
所以原來市場的資源、技術支援、熟悉的用戶偏好，
都能夠幫企業降低產品的成本。
2. 企業可以開發普及率高的大眾化產品。
藍海戰略推出的新產品，往往只能吸引一部分小眾消費者。
而紫海戰略選定的用戶呢，是通過紅海用戶優化的，
有天然的市場佔有率優勢。
3. 紫海戰略有益於中小企業實現戰略突破。
新市場的門檻高，一旦中小企業全力投入，
遇到風險之後就有可能覆水難收。
但是，紅海市場是確定存在的成熟市場，
無論什麼規模的企業，
在自己的領域裡都有獨特的用戶群和領地資源。
所以，中小企業在紅海裡，尋找那些競爭少，
甚至是沒有競爭的區域，就很有相對優勢。
陳勁說，亞馬遜就是紫海戰略的一個典型實踐者。
圖書銷售網站出身的亞馬遜，
選擇了在紅海中分離出“電子書”這個藍海市場。
通過出售 Kindle 電子書閱讀器，
把消費者的閱讀對象從紙質圖書變成了電子產品。
同時呢，也用大資料為使用者進行定制化服務，
降低產品價格，最終強勢壟斷了美國的電子書市場。
上面跟大家分享的文章，
是《得到》摘自
“介面”記者對陳勁教授的採訪的內容，
在 APP 裡還有音訊可以用(路遙知馬厲撰稿、成亞講述)，
像我一樣利用上下班途中，戴上耳機多聽各方說法，
也是一種做功課的方式喔！
商業瞬息萬變，
跟得上時代腳步才能活下去！
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