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未來 5 年消費趨勢早被決定?知道腦袋的 2 種______秘密,2022 年退休不是夢!

3月 2017年2
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今天在「得到」上看到一篇不錯的文章,

原標題名為「鋸齒形結構:未來五年的零售業」 

它改變我對人生和投資的觀念,

分享給各位,希望能幫助各位過更美好的人生!

 

你能預測 5 年後市場

會產生什麼變化嗎?

最近,“得到” APP 上就有這樣一篇文章的活動分享,

作者是寒武創投創始合夥人韓冰,

他為我們獨家解讀了一下未來 5 年的市場消費和投資趨勢。

韓冰有 6 年的一線天使投資經驗,

對消費、零售領域都有自己獨到的見解。

他提出了一個自己的設想,

未來零售業會出現一種新型的“鋸齒形”結構。

我們來聽聽他是怎麼說的。

 

繼續看下去...

 

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鋸齒結構上分成

剛需類商品和小眾品牌

這個結構裡,在鋸齒底部的是剛需類商品,

包括耐用消費品,很大一部分的快速消費品,

還有很多IT產品,

它們占了消費品市場很大一部分的比重,

特點呢,就是CP值極高。

而在鋸齒頂部,是按各個維度劃分出來小眾品牌,

每個維度都是一個鋸齒的尖。

對這些品牌來說,價格不是區分它們的主要指標。

這些品牌通過自己獨特的管道、打法、定位,

能鎖定少則幾千、多則幾百萬的忠實用戶,

然後對這些忠實客群提供更個性化的產品和服務。

 

我們的 2 種思考系統

影響了購買行為

為什麼會出現這種結構呢?

因為我們大腦有 2 種思考系統,

思考系統影響了我們的購買行為。

暢銷書《思考,快與慢》裡是這麼說的:

人類的大腦由兩個系統組成。

一個是敏銳的、隨時線上、耗能少,

但是容易受偏見影響的系統 1。

另一個是理性的、懶惰的、能耗高的系統 2。

當遇到大量的資訊的時候,

系統 1 負責找出最重要的資訊,然後讓系統 2 去處理。

而在一般情況下,系統 2 都處於休眠狀態,

因為系統 2 耗能太高,沒有那麼多能量供給它。

這也符合我們生物進化的要求。

 

 

鋸齒結構的形成原因在於

我們的 2 種思考系統

放到商業領域也是一樣。

當我們面對不斷增加的新品牌、新商品的時候,

大腦沒辦法把有限的關注度平均分配到所有商品上,

所以絕大多數商品都不會引起大腦系統 2 的興趣,

就變成了低關注度商品。

在這些商品當中,很多都是我們生活的必需品,

因為太常見,人們很難去調動大腦,

細細體會其中的差別。

只是隨意地通過系統 1 來做判斷。

以系統1思考時,價格優勢就是最大的吸引力,

商品的 CP 值就非常重要。

所以韓冰認為,未來在這個領域當中,

缺少資源的新玩家是沒有任何機會的,

今後是少數幾個大玩家的爭霸賽。

在這個戰場裡,沒有任何技巧可言,

一切都是最直接、最慘烈的比拼。

那麼對小玩家、新玩家來說,還有沒有機會呢?

機會又在哪裡呢?答案是有機會,

機會就是建立各種小眾品牌。

這些小眾品牌,可以通過各種維度劃分出來,

極致個性、極致體驗。

如果能吸引大腦的系統二來關注你,

存活下來的可能性就很大了。

 

 

附加產品資訊,來吸引特定客群

但是,怎樣才能吸引大腦的系統 2 來關注自家的小眾產品呢?

韓冰說,可以借助產品本身附帶的資訊,篩選客群。

比如紅人電商,

就是在商品自有性質的基礎上增加了

紅人的人格特色、社會化特色。

再比如事件行銷,就是用突發的事件來增加不確定性,

吸引人注意。

韓冰說,用這種方法,

對附帶資訊不感興趣的客群會被過濾掉,

而一小部分被這些附帶資訊吸引的客群呢,

就會成為這個品牌的粉絲。

 

總結

總結一下,韓冰認為,今後的消費領域會分成兩大部分:

1. 日常用品將是大玩家的天下,

    CP 值是決定消費者購買的主要因素。

2. 新玩家的機會在於建立小眾品牌,吸引客群注意力,

    利用品牌的附帶資訊篩選留存客群,才有機會存活下來。

 

上面跟大家分享的文章,

 

是《得到》的APP(五年後什麼最好賣)的內容,

在 APP 裡還有音訊可以用(梓鹽撰稿、成亞講述),

像我一樣利用上下班途中,戴上耳機多聽各方說法,

也是一種做功課的方式喔!

 

進入市場前,想想你的產品定位

是剛需類商品或是小眾品牌!

 

如果覺得這篇文章有幫助,先按個讚哦!

 

 

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