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給創業者的真情告白 陶作坊創辦人林榮國:先去工作,找到正當性後再出發

2月 2017年20
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給創業者的真情告白

走進永康商圈,一眼望去

異國餐廳、臺灣小吃館整齊林立

不難看見來自各國的遊客,興奮看著美食地圖

打算按圖索驥一飽口福,而其中

隱身於永康街內的陶作坊

正以其高雅之姿,散發屬於臺灣茶文化滋味。

 

頂級茶具創作品牌陶作坊創辦人林榮國

從擺地攤、百貨公司一路做到兩岸茶具王之位

在不景氣的經濟中闖出自己的一片天

 

繼續看下去...

 

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求癮 林榮國走上創業路

「如果以藝術創作來看,一年頂多做三十件

最多才服務三十個人,不過癮!」這句話

說出本為陶作坊創辦人林榮國踏上創業之路的緣由

 

「你看,像歐洲、日本的設計從汽車、建築、家具

甚至鍋碗瓢盆都有,我就在想,如果要讓生活更美好

是不是應該要從日常生活中的鍋碗瓢盆做起?」

這個念頭,讓林榮國開始將花器

菸灰缸等製作品拿至公館擺攤販賣

不過,創業初期走來總是艱辛,為了維持生活

林榮國也到陶藝教室授課

而就在學生一句「何不做茶具」的建議下

原先仍無法聚焦產品類別的他,毅然決然創立陶作坊

設計出帶有宜興紫砂風格的茶壺,慢慢打下知名度

 

 

順勢而為打造高市佔率

而陶作坊的成功模式在林榮國看來

很大的主因要歸功於「順勢」

80 年代的臺灣,茶藝館一間間的開

喝茶文化儼然成為當年的顯學,而看到這樣的浪潮

林榮國緊抓商機,大打茶藝館通路!

「當時我們與茶藝館合作販售創作品

在茶藝產業占有近 70 - 80% 的市占率

紫藤廬等也都是我們的客戶,」

這也讓陶作坊更加站穩臺灣茶市場


不過,對於市場變化觀察敏銳的林榮國

不像外界預測般死守茶藝館通路

反而一舉將品牌拉進百貨通路中

「不進則退嘛,當時百貨通路漸漸起來

而我們品牌就是要打大眾市場,剛好有個機會

所以當時就在力霸百貨租了在電梯旁的櫃位

成為陶作坊第一個設櫃點」

 

 

 

 

進駐百貨市場後

搶攻大陸主要通路

林榮國細數,中興百貨、永琦百貨

太平洋SOGO百貨、京華城下的 DUTY FREE

都有陶作坊的蹤跡,而豐富的百貨通路經驗

也成為進軍中國大陸時的主要通路

「在臺灣我們有 16 間店,中國大陸則是 41 個據點

希望能透過兩岸的市場,讓大家更瞭解臺灣茶文化」

 

想創業
請先去工作再說!

其實,任何企業體的成功

無非伴隨無數的起起落落,而陶作坊從谷底翻身

現今已在海峽兩岸茶藝領域享有高知名度

這儼然成為創業者追尋的新典範

當問起這位白手起家的藝術家

如何看待想踏入創業的人時,出乎意料的

首先聽到的不是預想的

「專業」、「資本」等老掉牙回覆

而是一句「先去工作個幾年再說吧!」

林榮國認為,透過工作瞭解產業脈動是相當重要的

不能只是以「我想做所以就去做」的態度

看待企業經營而沒有核心理念與正當性

 

凝聚價值觀

創造出屬於自己的感動

 

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本文由 卓越雜誌 授權 原文於此

未經授權,請勿轉載

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