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驚!少少利潤也能滾出大雪球 揭開蝦米輕鬆對抗鯨魚的秘密... 小品牌時代來臨,你跟上了嗎?

2月 2017年6
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​最近在「得到」上有一篇文章,

針對現今很多小品牌

成功衝擊大企業的現象做分析。

觀點很鮮新,在這裡分享給大家!

 

​小品牌為什麼

能衝擊大企業?

過去,小品牌想要逆襲大品牌很難,

因為大品牌不管是資金、資源,

還是流量都有絕對優勢,

很容易完成對小品牌的封殺。

但現在,像可口可樂這樣的大公司,

越來越失勢,不斷被各種小品牌衝擊,

而且它們對這些小品牌的封殺也越來越無力。

為什麼缺資源缺知名度的

小品牌也變得這麼有機會呢?

專家:會出現這種情況,

是因為現在各種資源的周轉都變得越來越快了。

 

繼續看下去...

 

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小利潤滾雪球 成效巨大化

舉個例子,有一個化妝品淘寶店,

通過文案創意等優化,

在轉化率只比競爭對手高 3 %的情況下,

用原本只有十萬的預算,

最後打敗了別人 3000 萬的投放。

之所以這樣,是因為淘寶資金周轉很快,

今天投了十萬廣告,幾乎當天就能轉化成回款,

第二天拿到了十萬多一點兒的錢再投,

這樣每天都滾雪球,原本的十萬預算,

最終慢慢滾成了 2000 多萬的廣告。

也就是說,周轉速度非常快,

可以讓你在只有微弱效率優勢的情況下,

也有可能讓本來微弱的優勢變成巨大的成果。

 

不只是資金

資源周轉速度也變快

這個案例在一定程度上,

就能解釋為什麼資訊時代,

小品牌變的能夠挑戰大品牌,

因為不僅僅是資金,

現在所有資源周轉速度都變快了。

這意味著,一但有公司通過某種創新優化了效率,

就能像雪球一樣滾起來,

迅速縮小自己和競爭對手的差距。

 

 

3 個原因 周轉速度變快

(一) 管道壟斷減少

過去人們做選擇的時候,主要靠管道,

比如,你家旁邊的超市只賣 A 品牌礦泉水,

你就只會買它。而管道的周轉是很慢的。

所以就算出現了一個更好的礦泉水,

但這個品牌只有 10 個管道, A 品牌有 100 個管道,

這時候,只要 A 品牌反過來做出一樣的產品,

快速鋪貨,新品牌的優勢就沒了。

但現在人們消費,受到管道的影響越來越小,

所以管道變得沒那麼重要,

給小品牌的創新帶來了機會。

 

(二) 評價帶動品牌力下降

對已經成功的企業,品牌是好事,

只要強化定位,建好品牌這個護城河就行了。

但現在隨著評測資訊越來越多,比如朋友推薦等等,

使用者變得越來越依靠這些資訊,

而不是品牌本身。

比如電商,過去線下看不到評價的時候,

你肯定買知名品牌電器,而現在如果價格一樣,

一個是評價 5 星但小眾的牌子,

另一個是 2 星差評的知名品牌,

你肯定選小眾品牌。因為評測的結果

是一種周轉很快的資源,產品好壞可以瞬間得到反應,

而人們感知一個品牌的變化卻需要很長時間。

 

 

 

(三) 利用分工加強營運效力

第三個原因是企業資源的“外部化。意思是說,

企業越來越通過外部資源來做事了。

比如,過去建伺服器,要靠自己積累技術,

現在有了雲端服務;可以直接去買資料資源;

過去要自己來積累資金,現在可以直接去融資。

這種“外部化”帶來的影響就是,

進一步加快了資源的周轉速度。

 

快速總結

在資源周轉速度變快的情況下,

廣告創意,很容易就超過廣告投放預算的作用。

產品創新,很簡單就超過流量、管道壟斷的作用。

也就是說,創新、策略思維、人才的創造力等,

這些變得越來越重要。

而流量、資本等存量價值的作用,

變得越來越低。

 

上面跟大家分享的文章,

是《得到》摘自網路專欄作家李叫獸

【一條公式解釋:為什麼得勢的變成了小品牌?】

在 APP 裡還有音訊可以用(亞平寧撰稿、於浩講述),

像我一樣利用上下班途中,戴上耳機多聽各方說法,

也是一種做功課的方式喔!

 

任何事情想要改變

先從態度做起

 

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