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​要有關係,不要沒關心!企業老闆老實說:不懂得這樣做的公司,股票千萬不能買...

2月 2017年3
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【搞關係】 才是核心

最近在「得到」上有一篇演說分享,

標題為【搞“關係”才最賺錢】, 

主講人表示未來企業要把經營的重點,

從產品上放到關係上,

經營關係的企業才有更大的未來,

底下有兩個例子,可以驗證這個理論。

 

繼續看下去...

 

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例子(一) 會員制 

美國有一個超市叫好市多,

這個超市賣的貨物毛利率極低,幾乎不賺錢,

但是想要在它那兒買東西必須成為會員,

用會員費做投資才是其利潤來源。

所以對商家來講

過去是經營實物,現在是經營用戶,

實物只是手段,用戶才是資產。

 

(例子二) 長期客戶關係

再看一家叫盛景網聯的培訓機構,

原來它賺的是中小企業主的培訓費,

盈利空間很有限。

後來發現來聽課的中小企業主

都想往網際網路轉型,

但不知道怎麼轉,它就勸這些人,

不如把錢給我成立基金幫你投資網際網路企業,

那不就賺到網路時代的紅利了嗎?

結果一下它就做了個規模20億的基金。

基金要投十年啊,

那它和這些客戶就是至少十年的關係。

今年這家公司掛牌新三板,

估值100億,誰來買呢?還是他的客戶買,

客戶變成了事業合夥人,關係更長遠了。

 

 

上面跟大家分享的文章,

是《得到》摘自

李善友─基於事物本身賺錢的商業模式即將消亡】,

在 APP 裡還有音訊可以用(王海撰稿、於浩講述),

像我一樣利用上下班途中,戴上耳機多聽各方說法,

也是一種做功課的方式喔!

 

買賣關係

也是存在著忠誠度的

 

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