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​賣梳子給和尚,以為不可能?看專家如何用 1 個關鍵就成功扭轉局面

  • 2017.2.1
  • 最後更新於 2018.7.29
  • 31677
  • 得到, Murph

 

 

今天在「得到」上看到一篇文章,

原標題就叫「​怎麼把梳子賣給和尚?」 

特別有意思,在這裡分享給大家!

 

市場是可以被創造的

如果讓推銷員去廟裡賣梳子,能賣幾把?

你肯定會說,和尚要梳子幹嘛,

一把也賣不出去吧。

但最近,經濟學家厲以甯在一篇演講中說,

這可不一定,就看你怎麼賣了。

他說,無論哪個行業,市場都是可以創造出來的。

而創造市場的一個最好方法,

是給你的產品賦予文化價值。

 

繼續看下去...

 

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【例子一】

和尚為什麼要買梳子?

還拿到寺廟賣梳子來舉例。

和尚沒頭髮,當然用不著梳子,

但寺廟外出辦事打通關系得需要禮品啊,

那木梳不就是最好的禮品嗎?

你在上面刻上字,

它的功能就發生了變化,不再是梳頭髮的了,

而是變成寺廟的名片,成為一個文化產品。

這樣一來,你還愁梳子賣不出去?

 

【例子二】

需求不大的指甲剪市場

再舉個例子。

指甲剪我們都知道,

雖說是生活必需品,但市場空間並不大。

可有個叫“非常小器”的品牌,

卻做到了中國第一、世界第三,

單筆訂單能賣出100多萬隻。

它們的秘訣就是,不把指甲剪當指甲剪,

而是一個彰顯個性和凸顯文化的工具。

比如,9•11事件後,

它們就把世貿中心大樓印在指甲剪上,

賣給美國政府一百多萬隻。

美國大選的時候,

又把克林頓的頭像印在指甲剪上,

好多克林頓的粉絲都買來當禮品送人,

銷量也十分驚人。

 

 

 

 

所以你看,市場不是沒有,

只是你沒發現而已。

當你給產品賦予文化價值後,

它的市場空間就會變大。

上面跟大家分享的文章,

是《得到》摘自

【厲以寧深度解析-中國經濟的下一程】,

在 APP 裡還有音訊可以用(陳軼男撰稿、於浩講述),

像我一樣利用上下班途中,戴上耳機多聽各方說法,

也是一種做功課的方式喔!

 

危機就是轉機

就看你懂不懂得動腦筋

 

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