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七匹狼實業董事長周少雄 談時尚與品牌

12月 2016年28
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七匹狼董事長 周少雄: 

談服裝的時尚與品牌。

 

別人認為你很成功,只有你自己知道,

你還在成功的路上。

 

在一部名為《致敬中國變革者》的系列紀錄片中,

上面那句話用以形容服裝企業主周少雄。

在由「海西併購俱樂部」舉辦的「海西夜話」上,

他說到自己從事的行業以及

自己一手培養起來的七匹狼品牌時,

以其獨特的營銷意識、敏銳的市場嗅覺

贏得在場眾人的掌聲。

 

繼續往下看...

 

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服裝 = 時尚

每個人都缺一件衣服

衣服是人的第二肌膚

表達著人對美的追求

這位當今中國大陸男裝品牌代表人物,

代表廈門政商以及時尚界

發表了一場時尚與品牌的演講。

 

「一說到時尚,很多人都會聯想到服裝;

我常常說服裝是人的第二肌膚,

它表達著人的精神面貌,

表達著一個人的審美取向

以及人們對未來、對美追求的方向。

所以,我們又把服裝叫作時尚產業」。

 

演講一開始,周少雄就把話題帶到服裝產業:

「時尚是追求一種生活方式,

一種快樂與美好的生活方式,

所以我們今天才會說,現代人往往不缺衣服,

但是每個人又都缺一件衣服」。

 

品牌行銷 扎實不吹牛

工匠精神 才經得住時間考驗

談到品牌時,周少雄說,

時尚與品牌關係密切,很多時尚的流行趨勢,

經過沉澱,歸納出自己的個性,

然後持續經營,經營完以後就變成品牌。

 

「很多中國大陸企業為什麼在一輪競爭過程中

會出現問題,問題出在哪?

就是文化專注度不夠,

在內容創作過程中故事不紮實。

很多時候我們做出來的東西就要通過行銷,

通過行銷就是吹牛,吹一段時間達到了效果,

但是內容支撐不了,所以大家只好到外面去買。」

 

實際上,中國大陸的品牌缺少的是工匠精神。

所謂工匠精神,就是在創作過程中,

第一要有思想,第二要有精工

做出來的東西才能夠經得住時間的磨礪跟考驗。

 

一隻狼價值觀的演變史

持續建立自己的文化與態度

從「挑戰人生、永不回頭」到「奮鬥無止境」;

從「相信自己、相信夥伴」到「男人不只一面」…...

應該說,七匹狼在一開始就已經給自己定義了,

要做一個有文化、有自己態度的品牌。

 

在回憶不同階段不同廣告語的時候,

周少雄說:

「做服裝,不僅僅是價值主張,

還要有產品的風格跟態度。

但在上世紀 90 年代,

我們並不知道消費者的個性是什麼。

所以,國外流行什麼,我們就跟著他們走」。

 

到了 2000 年以後,

七匹狼這個名詞很容易讓人聯想到野性,

所以,七匹狼的商標是向前飛奔的狼,

當時的廣告詞叫「奮鬥無止境」。

 

2004 年上市後,周少雄思考,

公司做男裝,就希望能夠包裝好一個男人。

男人自己滿意,女人也會滿意。

所以,「男人不止一面」就成了當時的廣告語。

 

 

 

願做時尚的推手

轉型為時尚投資集團

也許是對品牌研究太深,

周少雄比常人更有品牌危機意識。

在交流會現場,周少雄坦誠,

他覺得七匹狼在品牌發展過程中碰到了瓶頸,

 

周少雄說:

「七匹狼的品牌從發展歷程來看沒有走錯,

但是也並沒有把它真正做到最好。

七匹狼 2004 年上市,到現在,

沒有一個比較成功的併購案例。」

 

在時尚產業上,七匹狼走得特別謹慎,

因為他們認為時尚這個行業變化非常快,

一旦掌握不好,可能就是一個包袱。

近年來,周少雄覺得七匹狼應該轉型,

他希望公司能發展成時尚的投資集團。

 

對於未來,周少雄覺得應讓位給年輕人,

他只做時尚的投資者與服務者。

周少雄表示,這幾年投資了很多文化娛樂產業,

因為文化是未來推動時尚發展的重要載體。

他更認為,只有把文化元素跟產品進行結合,

才能推動整個消費的升級。

 

他說:「今天的中國大陸,不是實體經濟不景氣,

是我們自己的創造力不夠。

如果我們創造力足夠好,消費必然會被我們帶動。

所以,未來希望我能夠成為時尚產業的推手,

能夠成為時尚產業的服務者」。

 

 

 

 

七匹狼品牌跨界菸酒

背後的「愛恨情仇」大揭密!

說到七匹狼品牌,很多人想起

七匹狼與菸、酒等曾經的跨界,

那麼這其中到底有什麼故事呢?

周少雄日前在「海西夜話」上

也說起七匹狼背後的「愛恨情仇」。

 

無心插柳柳成蔭

遞菸做行銷 一炮而紅

在上世紀 90 年代初,

周少雄就已經把七匹狼夾克做出了名。

但當時碰到經濟政策的轉變,

周少雄的服裝行業首當其衝,

「我們公司每年創造的利潤還不夠還銀行貸款,

一天到晚做得很辛苦,還差點死掉。」

而恰巧的是,當時晉江市裡舉辦一個企業家聯誼活動,

周少雄碰到了晉江菸草公司的老總,

於是靈機一動,他就想到品牌輸出。

他說:「十幾二十年前,在閩南,

熟人之間打招呼方式就是互相遞菸,逢人就發。」

對於廣告傳播意識非常強的周少雄來說,

當時他就覺得這是一個很好的營銷手段。

 

於是,周少雄就跟菸草公司老總

聊起品牌合作,雙方一拍即合。

周少雄親自設計了包裝,

一個白色的盒子,上面印有類似金牌的紅商標。

讓周少雄沒想到的是,這個設計竟然一炮走紅。

七匹狼之後一發不可收,

推出了系列產品,當時還靠關係才能買得到。

 

周少雄說:「背後的問題也隨之而來,

有關利潤分成也就成為焦點。

因為七匹狼商標是我們的,

而那時我們公司經營剛好碰到困難,

於是,我們就把七匹狼菸草類的註冊權賣給了他們。」

也因此,二者之間現在完全沒有關係。

「要是放在現在,我肯定是不會賣的。」

 

英雄造時勢,就算再次重來,

七匹狼必定也能坐穩中國第一!

 

 

本文由 兩岸商情 授權轉載,原文在此

未經授權,請勿轉載。

 

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