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27 歲 苦背 1500 萬債務!曾當過計程車司機、一夜牛郎的他,靠著 ____ 成就上億身價...

11月 2016年21
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(圖/shutterstock)

 

 

 

自打巴掌苦練好口才

扭轉躲債爛人生 成就上億身價

曾在電視節目中罵藝人季芹是高房價的罪魁禍首,

也曾當面數落藝人鍾欣凌為什麼要花 5 萬元,

購買只要 4 千元就能買到的保障。

他,是電視與廣播談話性節目最受歡迎的保險專家

——宏觀財務顧問總經理邱正弘。

然而,沒有人知道,邱正弘之所以會成為保險專家,

說得一口保險經,其實全是因為 20 年前躲債,

差點被逼得走上絕路的「爛」選擇;

而清晰幽默、言若懸河的好口才,

則是為了拉生意求生存,

狠狠掌摑自己巴掌練出來的。

 

趕緊看下去...

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法律系畢業後,

創業失敗背負1500萬

跑路的 1 年開計程車、當一夜牛郎

創業失敗負債累累,只剩下 3 條路可以走:

落跑、自殺一了百了、努力工作還錢。

一想到父母的養育之恩,他放棄自我了斷這條路,

但找工作 1 個月薪水只有 2、3 萬元,

1500 萬元的債務要還到什麼時候?

幾經思考後,邱正弘選擇「逃」,跑到高雄躲債。

白天當計程車司機,

晚上到自助餐店幫忙,換一頓免費晚餐,

並打包剩菜當隔日午餐,

睡就睡在自助餐店的閣樓上。

高雄夏天很熱,放在車內的剩飯剩菜很快就酸掉,

但是為了省錢,邱正弘還是照吃不誤。

「這種日子過了 1 年,那時候很想放棄自己,

一直舉棋不定,到底要逃避、面對,

還是要自我了斷?」

 

 

 

想賺快錢,差點誤入歧途!

一天晚上,清理完自助餐店面,

邱正弘又跑去開計程車,開到酒店附近發現生意很好,

就停在外面排班,

那晚載到一名酒女很爽快的給了 1 千元車資,

跑這一趟就等於他白天跑1整天計程車的錢。

「當酒女那麼好賺,那我幹嘛來這邊排班?」

賺「快」錢的渴望再次扭曲了他的價值觀。

邱正弘決定下海陪酒,當起牛郎。那一個晚上,

也是唯一的一夜,邱正弘梳著油頭,

穿著雅痞模樣等待客人上門。

 

 

 

一夜牛郎,被摸大腿

驚覺「自己到底在幹嘛!」

一名身型臃腫的闊太太點了他坐檯,一坐下,

闊太太就對他上下其手摸著大腿說:

「弟弟,你喝了這杯就給你 500 塊錢。」

那一晚坐檯費加上 3 杯打賞小費,

邱正弘總共拿到 3,500 元。

「以前只知道錢越多越好,

但是當你坐在那裡行屍走肉,被人家摸大腿說:

『你喝了馬上給你 500 !』

還是人嗎?一點尊嚴都沒有,

為了 500 元咕嚕咕嚕一口氣喝完,

突然之間,我發覺我的人格就只值 500 元。」

一夜牛郎的「摸腿震撼」初體驗,

讓邱正弘在酒醒之後大聲的問自己:

「我在幹嘛!」決定結束這荒唐的牛郎生活,

爬「上岸」繼續認份的開計程車維生。

 

 

 

毅然決然,面對債主

賣保險兼做直銷  3  年還清 1500 萬元

一天,他載客人到高雄旗津漁港停下來吃飯,

隨手翻看餐廳裡擺放的過期雜誌,

內容介紹台灣未來最有前途的兩大產業:

保險與直銷,讓一直很想翻身的他看到一線希望,

於是決定不再躲了,勇敢的返回台北面對 8 位債主,

誠心誠意的表達會用 3 年時間還清債務。

3 年要償還 1500 萬元,等於每個月至少要還 40 萬元,

但邱正弘別無選擇,

只好在公事包裡放進保單、保養品、化妝品,

講完保險順便談美容產品,

教客人化妝,保險、直銷兩種事業同時進行。

 

 

 

 

陌生 call 客,一切從 0 開始

從零開始的他到處蒐集名單,電話簿、

抽獎名單上只要有姓名、地址,他都會一個個抄下來,

整理在一本厚厚的記事本裡,

每天早上 7 點就帶著這本記事本,

騎著摩托車分路段做掃街似的敲門拜訪,

直到晚上 11 點才回家。

但每天遞出的名片,不是直接被丟回臉上,

就是被丟到垃圾桶,

邱正弘看了趕緊彎腰從地上、垃圾桶裡撿起名片,

厚著臉皮說:「你的名片掉了,

謝謝你告訴我還要再努力。」

一轉身眼淚就不爭氣的落下。

還有客人一開門,一隻狗就惡狠狠的撲上來,

邱正弘拔腿就跑,驚嚇過後、喘口氣,

繼續再按下一個門鈴。

 

 

 

 

鞋子破了、公事包髒了,

仍然堅持走著

含淚打拼的日子持續了 3 年,

腳上唯一的一雙皮鞋踏遍台北市每條大街小巷,

鞋底早已破了一個大洞,沒錢買新鞋,

就繼續穿著破鞋拜訪客戶;手上拿的公事包,

經年累月的在汗水、雨水、淚水的濺濕摩擦下,

外皮早已從黑色被磨成白色,他照樣提著破爛的公事包,

尋找下一個客戶。業績就是在這樣自我磨練,

以及「遇到了不然怎麼辦的」堅強意志下一飛沖天。

33 歲那年,他的人生終於從負 1500 萬元翻轉為正,

債務歸零。

 

 

 

二度創業,學以致用

自打耳光練口才 磨出賺千萬本領

累積了一身保險專業,他靈光一轉:

「何不結合過去在律師事務所所學到的法律租稅知識?」

於是二度創業,成立三通稅務顧問有限公司,

專門替高資產客戶做家庭財務規畫,

減輕遺產稅及贈與稅,

同時也到壽險公司開設保險行銷教育訓練課程。

既然鎖定高資產客戶,單靠講課根本不夠,

還要積極拉關係找人脈,打進富人圈。

 

 

 

 

3 個月的反覆練習,

賞自己巴掌只為追求更好!

在得知一位朋友是扶輪社會員,而扶輪社裡的成員,

大都是身價 5∼40 億元的中小企業主後,

邱正弘萬般懇求朋友,

幫他在扶輪社聚會中安排一場稅務演講,

「拜託!拜託!請給我一次機會,

我一定不會丟你的臉。」

朋友終於點頭答應。

為了這一場 30 分鐘的演講,邱正弘反覆練習了3個月,

每次練習都用攝影機錄下來,

重複播放檢討每一個表情、姿勢、走位,

如果發現重複犯錯的地方,就狠狠的賞自己一個巴掌,

打完之後繼續再練,

一直練到每一字、每一句都有笑點為止。

 

 

 

獲得好評,全場爆笑不斷

在賞了自己十幾個火辣的巴掌,

強逼自己非排練到最完美不可,

登台演講的時刻終於來臨。

30 多歲的小伙子,既不是律師也不是會計師,

卻要在上百位大老闆們面前談租稅規畫,

邱正弘心裡的緊張程度可想而知。

也許是高達 200 分的自我期許,

搭配精心設計的橋段,這場演講果然沒有冷場,

全場爆笑不斷。

 

邀約間連,展開扶輪人生

走下舞台後,有人對他豎起大姆指:

「小伙子你很棒耶!講到最後都沒有人睡覺耶!」

這句讚美讓邱正弘終於放下心中的大石頭,

立刻把握機會說:「如果你覺得不錯,

其他社團有需要也可以幫我推薦。」

果然,打響第 1 砲之後,

第 2 場、第 3 場演講邀約緊接而來,

邱正弘從此展開他的「扶輪人生」。

當時 117 個扶輪社團他就去了 97 個,

做了將近 100 場演講,吸引許多台下老闆目光,

紛紛指定他擔任個人的稅務規畫顧問,

讓他的年收入也快速三級跳,突破 1 千萬元。

 

 

開 家公司,上億身家!

爛選擇變轉機 人生無憾大喊爽啦!

目前邱正弘名下共有 6 間公司,有些穩定獲利,

有些仍在起步階段,

但此時他的創業心情早已不是要賺多少,

而是懷抱著電影《讓愛傳出去》的宗旨

——做有價值的事情改變世界。

即使身價超過上億,邱正弘每次事業上若遇到挫折,

就會把那雙穿到破洞的鞋子、

磨破的公事包拿出來看看自己曾經走過的路,

「這些都走過了,還有什麼難關過不去的?

大腿都被摸了,還有什麼不能做的?」

 

 

回顧半百人生,危機成轉機

回顧 51 歲的半百人生,邱正弘沉下臉說,

被摸大腿的那一夜,

是他這輩子對於「什麼是人?什麼是錢?」

感觸最深的時刻,也許現在說起來當笑話在講,

但在當下他的心情是旁人無法理解的糾葛與煎熬。

「如果那一夜旁邊坐的貴婦長相不是這樣(肥滋滋),

而是個美女,搞不好我現在還在酒國打滾。

人生的際遇真的很奇妙,一個轉折,

人生就不一樣了,所以不要小看每次的抉擇,

像我每次的轉折都是爛選擇,

但每個絕處逢生的轉點,都是轉機的開始。」

雖然邱正弘到現在還是沒找到

「人為什麼活著」的標準答案,

但他已經知道「該怎麼做」了。

他希望過世的那一天,自己的照片被掛在牆上時,

他可以了無遺憾、豪氣的對著前來捻香的親朋好友

大聲說:「(人生)爽啦!」

 

 

本文由 money錢 授權轉載,

未經授權,請勿轉載!

 

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