作者：葉子申

 

與以往先建立商業模式再打品牌不同，

如今的個人「IP」是把品牌作為一門生意，

隨後再構建其商業盈利模式。

那麼，時下興起的網紅是靠什麼來變現的呢？

 

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引流粉絲產生銷量

線上引入線下消費

「在直播網紅興起之前，

通過電商銷售來獲得收入，

是網紅變現的主要途徑。」

在廈門資深網紅製造者 比特 看來，

在微博上誕生的網紅，

其變現管道主要是通過積累粉絲，

並將粉絲引流到相關連結平台，再引導其產生消費。

廈門美女插畫師吳瓊便是其中之一。

目前她的微博粉絲達 257 萬人，

通過引流，她將粉絲引導至自己的淘寶店。

比特還告訴記者，有些網紅通過微信發布內容，

再通過與粉絲線上交流、定期組織線下聚會互動等形式，

將線上產品展示引入線下直接銷售。

 

 

 

 

通過電商銷售產品變現

創業當老闆 成本無負擔

有的網紅會直接通過電商銷售產品進行變現。

據廈門風向+文化傳媒有限公司負責人張女士介紹，

當前，廈門有一批網紅為企業代售產品，

「他們通過自己的形象推廣產品，並抽成。」張女士說，

代售的網紅分成會拿少一些，

有的是利潤的 20％，有的是利潤的 30％。

有的網紅則自己當老闆，自己選產品，自己來推廣。

自嘲是個小網紅的廈大嘉庚學院大四學生阿冷，

自己當設計師，設計了多款品牌服裝、手袋、手機殼等。

她的銷售管道是微博與微信朋友圈，

方式是將自己與周邊的朋友打造成模特。

阿冷說，這種銷售方式效果還不錯，

一周最多能賣掉 100 件衣服。

 

 

 

 

接受打賞收虛擬禮物

廣告植入直接變現

網紅還有一種變現方式是「打賞」。

「打賞成了直播網紅直接和主要的收入來源，

在這部分收入中，直播平台會參與分成，

分成情況視平台是否為主播提供底薪等因素而定。」

據互聯網娛樂藝人成長平台廈門魁鉞會相關人士介紹，

在他的平台，粉絲送主播禮物，

主播根據與平台的約定，可獲得一定比例的收入。

廈門不二城科技簽約主播 KK 表示，

她主要通過唱歌、跳舞等方式來與粉絲互動，贏得打賞。

KK 說，她收入較高時，

每月能拿到上萬元（人民幣，下同）。

不過，像她這樣能拿到上萬元打賞的網紅並不多。

畢業於廈門大學的男孩小智，

依託吉他彈唱和線上教學，

積累了不少粉絲。

他說，目前他的月收入不穩定，高的時候約為 5,000 元。

「也有一些網紅是通過廣告植入實現變現。」

手上有一批直播網紅的廈門華欣舞韻傳媒相關人士介紹，

廣告植入就是為企業做網路形象代言。

不過，當前廈門的網紅大牌並不多，

靠廣告植入實現收益的極少。

 

 

本文由 兩岸商情 授權轉載，原文 於此

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( 責任編輯 : CMoney編輯 /廖名健 )