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(圖/shutterstock)
【以下讀書心得為本文作者 黎萱 自行編寫，不代表原書作者觀點】
哈佛學生最愛上的行銷課！
不必擠進哈佛MBA就知道的秘密
行銷是商業的基本文法
最需要的就是靈活變通
深受學生愛戴的穆恩教授
告訴你頂尖企業如何找到新出路
提升你的商業敏感度
真正搞懂行銷
想要跟哈佛學生一起學行銷嗎？
想要找到自己的「獨特差異」嗎？
想要在人群當中勝出嗎？
繼續看下去.......
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好想趕上世界的腳步！
你了解「差異」的重要性嗎？
現在市面上的產品有千百種
大多想要趕上競爭者
最後造成各產品間的差異漸趨緩
消費者反而對品牌沒有「差異感」
行銷人學差異化
卻讓品牌變得沒有差異
這實在需要多多改善
「三個方向」掌握住
你也能在各層面異軍突起！
１.逆向操作
在資訊爆炸的今天
大部分的產品操作都是以豐富為出發點
但對消費者反而是找不到焦點
且可能造成不夠滿意
反而該只留下客戶真正想要的功能,
把這些做到最好
甚至加上驚喜功能
Google的首頁十分簡單
但卻每天更新圖案
讓用戶不會看膩
2.跨界演出
７１１的平價奶昔
放在星巴克中叫做星冰樂
價錢也隨之翻了３倍
把早餐穀片一塊塊拼湊起來
做成餅乾
就變成辦公室人人愛的的午茶點心
跨界演出就是把產品類別化
挑戰我們對事物的「既定看法」
它也開創出新的產品類別
改變產業的面貌
並能取得先行者的優勢
3.敵意挑釁
直接挑戰主流想法
做出不同與主流的主張:
Mini Cooper不要求大而舒適
反而不斷廣告它的小
紅牛的口味很嗆
反而是被強調的重點
這樣的強化
反而讓人看到的是品牌個性
讓非主流找到擁護的依歸
世界上有很多
只看消費者要什麼的廣告品牌
卻也有較高價位
讓人不易接近的品牌
敵意挑釁就是「反市場而行」
使得消費該品牌的行為不再稀鬆平常
而是代表著對品牌的擁護
結論：
成就你自己
找到你的長處
把自己專長的做到最好
讓別人對你的優點印象最深
而不是努力改善自己的缺點而已
讓自己定位在競爭較小但有潛力的新領域
跳出社會所建構的框架
提出與主流不同的主張
並贏得上司、同事之間的肯定
想知道更多？
這本書推薦給你........
本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得，
部分擷取自書籍內容，詳見 原書籍。
未經授權，請勿轉載！
