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只成交 1 筆,又沒底薪怎麼做下去? 王牌業務員不說的秘密,他們都「這樣」..跟客戶建立關係! 原來投資跟賺錢一樣,『靠自己』最實在!看完這篇....你也可以成為獲利常勝軍!

什麼!我們東西全都「買貴了」!原來市面上,每個商品都有「6 種價格」...太傻眼了!

7月 2016年19
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(圖/shutterstock)

 

 

想要有錢

存錢、理財、投資規劃都很重要

但減少花銷絕對是你要學會的事

不是單純的省錢不買東西

而是不花「過高的價格」去買東西

其實市面上的商品

大多數的價格都是過高的

有很多的降價空間

只是很多人都不知道...

該怎麼找出這些商品的降價空間呢?

 

繼續看下去...

 

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一、了解下列 6 種

商品價格的降價空間:

為了不讓自己上當受騙

你必須要知道

其實商品和服務的價格

都只是「初始價格」

也就是說,如果你想去

商店買電腦、服飾或香水,

肯定能用比標籤上更低的價格買到它

首先,你得先了解

商品價格的類別:

 

1. 目錄價:

商品價格中最高的一種

它出現在產品目錄上,

門市老闆可以享受百分之幾十的折扣。

精明的賣家先會給你看目錄價格,

讓你相信你拿到優惠價。

但你要知道,

傻瓜才會以目錄價結帳!

 

 

 

2. 標籤價:

商品價格中第二高的價格

這是出現在商品上的價格,

通常比目錄價低一些,

但仍然留給賣家足夠的降價空間,

你可以向賣家再要求

百分之幾到百分之幾十的優惠。

 

3. 活動價:

降價空間少,但仍有殺價可能

通常比標籤價更低,

賣家很難讓你降價太多,

但你還是有機會得到一點優惠。

 

4. 清倉價:

很難再降價了

通常這是為了拋售商品

而給出的最低價格,

已經很難再降價了。

但可以嘗試再砍價看看

 

 

 

5. 特惠價:

討價還價時給的價格

這是賣家為了讓你

買下商品而專門給你的價格,

這個價格通常出現在

成交價達成之前的討價還價。

 

6. 成交價:

很難再獲得額外折扣

這是賣家願意與你

達成交易的最終價格,

很難再獲得額外折扣。

 

二、表現出買東西的誠意

在殺價過程中

最重要的是以禮相待,

讓對方知道

你誠心想買東西,

如果你是年輕人

更要表現出買東西的誠意

(也許可以給對方看看

你帶的現金或信用卡)

別讓他們以為你只是來搗亂的。

不少賣家都這樣看年輕人

 

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三、事先做好功課、比價

事前確定好想要達到的目標

查詢同一件商品

在其他地方的價格,

例如網路上的售價是多少,

你可以列印網路價格給賣家看,

讓他知道你已經拿到什麼價格,

說服他給你更優惠的價。

 

四、提出「可以放棄」的要求

妥協與說服,可以讓殺價更順利

向對方提出一些

你其實可以放棄的要求,

讓對方覺得他也成功說服了你。

例如,你本來可以用現金支付,

但你卻提出想分期付款。

當賣家同意你分期付款時,

你再問他,

如果用現金支付可不可以更優惠?

 

 

五、不要一開始

就把底線告訴對方

當你希望對方給你 5% 的折扣時

如果你一開始就向對方

提出 5% 的要求

討價還價後,

你將只能拿到 3% 的折扣

你應該先提 10% 的要求

這樣你最終就能拿到 5% 的折扣

 

六、要做適當的讓步

不要情緒化地堅守立場

不要只顧著爭論

爭論持續時間越長

最終達成交易的可能性越小

 

原來,殺價的學問那麼多~

覺得能殺價的人都超級強!!

 

 

讓生活忙碌的你,下班之餘

用一杯咖啡的時間 學會理財!

 

 

 

 

建議你看這本書

詳見:《猶太理財專家不藏私致富祕訣》

作者: 史威加‧貝爾格曼    出版社: 遠流  

 

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,

部分擷取自書籍內容,詳見原書

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