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(圖/shutterstock)
高失業率、低薪資時代
人人夢想自己當老闆賺更多
因此許多人會選擇加盟
希望免去創業摸索期
但加盟其實沒有想像中簡單
部分甚至比自行創業
所受到的限制還要多
付出的成本代價當然也更高
特別整理出加盟總部
不會告訴你的 10 件事
包含加盟需要注意的投資成本及簽約技巧
讓有意加盟的讀者看清楚、弄明白。
繼續看下去...
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很多加盟總部打著「免加盟金」
或「 10 萬元就能加盟」的口號
但加盟金不等於初期創業總成本
後續的裝潢費、機器設備、人力
進貨都要自己出錢。
加盟總部還可能收取其他費用
譬如某知名連鎖超商
收取 60 萬元保證金。
很多加盟主並不知道
加盟金其實可以殺價
所以多問幾家加盟店老闆的經驗
或是趁著加盟展時當場砍價
比較能談到便宜一點的加盟金。
很多加盟總部在合約上都會規定
加盟店所有食材只能跟總部購買
如果向其他商家購買原物料
就會被取消加盟資格。
理由是大量進貨可以壓低價格
加盟店可以因此降低成本。
很多加盟店詢問比價後發現
同樣的雞蛋、蔬菜、牛肉
總部的價格就是比外面的批發商貴
有的甚至貴 1 成以上
等於間接侵蝕加盟店的獲利
加盟總部卻能靠賣原物料再賺一筆。
以某甜品加盟店來說
即使加盟金已高達 380 萬元
有些人加盟後才發現
冷氣機、機車、電腦等設備
都要自己再掏腰包
算一算初期總投資成本
就高達 500 萬～ 600 萬元
等於每個月光攤提設備成本
就要 10 幾萬元自然難回本。
裝潢費可說是開店的最大一項支出
有的加盟總部規定
一律要用總部的裝潢班底
理由是比較便宜
但其實是想趁機哄抬費用。
建議加盟主盡量自己找裝潢工人才能省點錢。
咖啡店、甜品店等規模較大的加盟店
每個月的人事成本
就占營業額 2 成以上
加盟之前一定要考慮清楚。
計算一家加盟店的所有人事成本
最好的方式是
參觀加盟總部直營店的內場、外場。
有些加盟體系的加盟主
被要求每月支付一筆行銷費用
理由是擴展知名度提高來客量
幫加盟店增加營收
但一名牛排加盟店老闆則表示
為了配合總部所舉辦的集體促銷活動
有時卻造成人力負擔。
開店地點是生意好壞的關鍵
有些加盟總部會以幫忙找地點為名
偷偷抬高租金賺價差
例如房東開價月租 10 萬元
加盟總部會跟加盟主說 12 萬元
也曾發生加盟總部業務員
跟認識的房仲先談好租金
例如 4 萬元
但是跟加盟主說租金 6 萬元
然後自己跟房仲每個月分這 2 萬元
最好是自己找開店地點
再詢問加盟總部適不適合。
一名牛排加盟店老闆表示
加盟後至少要等 1 年以上
2 年開始賺錢就算很快了。
因此建議加盟主
先準備好 2 年的營運資金
否則可能撐不到開始賺錢。
某寄賣加盟連鎖
目前共有 70 家加盟店
加盟主每天都要把收到的貨款交回總部
40 天後總部再把錢匯給加盟店
每個月總部大約可以收到 2100 萬元現金。
由於從貨款匯出
到收回貨款有空窗期
萬一中間總部倒閉
加盟主就要自行負責貨款
所以為了保障自己
可以要求在合約上加簽一條合約條款
加盟總部倒閉無法退回貨款
加盟主不必負任何責任。
根據行政院公平會
對於加盟業主資訊揭露案件處理原則
加盟主有權在加盟 10 天前
要求加盟總部提供相關書面資料
包括加盟契約
加盟期間所收取的加盟權利金
而加盟主看完書面資料決定加盟後
千萬不要急著簽約
可以請加盟總部提供加盟契約
並把握至少 5 天的加盟契約審閱期
仔細盤算權利與義務
再決定是否加盟
才能踏出加盟賺錢的第一步
原來加盟還有這麼多陷阱喔...
最近原本想開飲料店
看來要研究一下了！
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