發表
我的網誌
(圖/shutterstock)
賈伯斯可說是 ...
演說界的「神手」
每次的產品發表會
都能讓粉絲 為之瘋狂
這本書詳細說明
賈伯斯的「演說原則」
以下是我的整理
和大家分享！
當然 要進步最快
就要 實際上戰場
看完之後
記得找讓你可以上台的場合
把以下這些原則都用上
你就會發現 ...
原來講一場好演說
是多麼的有成就感！
(贊助商連結)
1. 先做紙筆規劃
一場長達 1 小時
30 張投影片的簡報
需要 90 小時的準備
製作投影片的時間
不要超過 1/3
前 27 小時
要研究簡報主題、匯整專家看法
組織相關構想、與同仁溝通
草擬故事架構
2. 回答最關鍵問題
集中火力宣揚產品 對客戶的好處
盡可能清楚表達你的重點
避免專業術語
3. 懷抱宗教熱情
直視觀眾的雙眼
目光犀利有如雷射
找到超越 追求財富的核心價值
重點不是產品本身
而是賣一個夢想：
更美好的生活
想一套「熱情宣言」
以簡單的一、兩句話 告訴潛在客戶
為什麼你真心期待 與他們建立關係
4. 驚為天人的標題
"蘋果今天重新發明了手機" ~ iphone
"1000 首歌 放進你的口袋" ~ ipod
"全世界最薄的筆電" ~ Mac air
請符合以下 3 個標準：
1. 簡潔有力 (字要少)
2. 具體明確 (1000 首歌)
3. 對客戶的好處
好的標題 ... 不論是在
寫部落格、簡報、各種文案
都相當關鍵！
5. 「3 重點」法則
所有內容 條列成 3 點
不准超過
在演講一開始
先讓觀眾知道有哪幾點
6. 塑造反派人物
可能是真人、一間公司
或大部分人面臨的一個嚴重問題
點出關鍵的問題
生動描述客戶的痛苦
最後 推出英雄 擊敗敵人
7. 投影片一定要：
簡單、簡單、簡單
別用項目符號
字愈少愈好
剔除不必要的部分
就能讓必要的部分得以彰顯
投影片太多字
會讓觀眾分心
觀眾應該將注意力
放在主講人身上
8. 圖比字好
9. 包裝統計數字
"2 倍的速度，一半的價錢"
數字要清晰明確、切身相關
可以用很生動的比喻
ex:
美國用 7000 億美元搶救金融機構
這個數字可以讓
2300 萬人 免費念大學
10. 措詞活靈活現
用字要簡單、短、有畫面
刪掉所有贅詞
大膽運用誇張生動的詞
要小學生都聽得懂
"太棒了"
"不可思議"
"太神奇了"
11. 與人分享舞台
邀請客戶上台分享、錄影片也可
可在某些橋段 讓志願者上台
讓觀眾有事做，製造互動
例如：請觀眾拿出紙筆 寫些東西
公開對所有合作夥伴 表示感謝
而且要 一謝再謝
12. 善用示範道具
優秀的示範 要簡短、漂亮、實用
用最精簡的方式 秀出產品的亮點
就算有很多功能 也要取捨出最重要的
13. 營造驚嘆時刻
亮點要夠屌
14. 熟練舞台技巧
各種手勢、肢體語言、眼神接觸
手勢，要在腰線以上
才有自信、有魅力
注意每句話的速度、停頓、音量
速度不要太快、要不慌不忙
適時沉默幾秒、讓觀眾心神領會
15. 表現輕而易舉
這需要長時間的嚴格排練
沒得偷懶 沒有捷徑
這也是克服緊張的好方法
把彩排錄下來 反覆看
最好找幾位客觀的朋友
提供 坦承的意見
還要戒掉語助詞
"恩" "阿" "那個" "就是"
16. 安插笑點
超級重要！
任何笑梗 都要事先演練
效果才會好
依照 TED talk
最高境界是 每分鐘有一個笑梗
這是賈伯斯當場把電話給星巴克
並且開玩笑 向店員點了 4000 杯咖啡
觀眾捧腹大笑
賈伯斯看似臨時起意
其實這全都事前排練過了
-----------------------------------------------------
再提醒大家一次
要進步最快
就要 實際上戰場
看完之後
記得找讓你可以上台的場合
把以上這些原則都用上
效果一定會很好喔！
未經授權，請勿轉載！
