發表
我的網誌
(圖/shutterstock)
Vivian 從小就立志當公主，
長大之後，她不斷思考
該怎麼樣 才能擁有自己的一片天
靠著「面膜」，她勇敢實現了創業夢
除了精準的市場觀察力之外
更一步步將事業版圖拓展到全球！
究竟 她是怎麼做到的呢
一起來看看...
(贊助商連結)
從小立志當「公主」的 Vivian
長大之後 用「事業心」建立自己的王國
「因為太愛漂亮了，
不如就從面膜開始創業吧！」
從小自詡是「公主」的妍容，
因為愛美，
成就她從台灣到中國自創品牌的創業生涯，
看似平凡的動機卻開啟她的「億元人生」夢想！
第一眼看到亞洲沛妍生醫集團執行長妍容（Vivian），
一定會被她的公主打扮，
以及舉手投足間展現出來的完美儀態所吸引。
但別以為她是含著金湯匙出生的嬌嬌女，
不食人間煙火，
其實有今天的事業成就與上億身價，
完全是靠她的能力與眼光一步步掙來的。
亞洲沛妍生醫目前在全球不同通路，
擁有十個面膜品牌，
海外市場除了中國外，
二○一○年更拓展至東協區域，
每個月光是在中國就能銷售高達五百萬片面膜，
整體市場年營收超過十億元。
而隨著事業發展，
Vivian的足跡遍及世界，
也讓她房產投資達十個國家之多。
「最好的投資就是投資自己；知識越多、財富越多。」
她做足了功課，只想闖出一片天！
股神巴菲特（Warren Buffett）曾說：
「最好的投資就是投資自己；知識越多、財富越多。」
因此若不先充分了解目標，Vivian絕不輕易出手，
「不論是面膜生意或投資房地產，
都要做足功課，才能保持最佳的獲利點。」
看似柔弱，但在本業與投資上卻是非常有想法。
Vivian從小就在從商父親的調教中長大，
自然地，求學過程也在父親刻意培植的思維下，
要求她必須具備接班人的能力，
因此大學念新聞系，
研究所則選擇到國外進修行銷管理。
而身為家中長女，
順理成章要接管家族的紡織業事業，
但憑藉著對生意的敏銳度，
Vivian意識到在她接手的時候，
紡織業有可能成為夕陽產業，
因此她有了想靠自己能力闖出一片天的想法。
畢業後，Vivian進入學者電視台擔任財經主播，
因個性活潑、喜歡與人接觸，
加上是負責盤後播報，
讓她接觸到許多財經專家及企業主，
後來轉往購物台，
更擴大不同領域的人脈，
而在工作的同時，
她也不斷思考：
到底哪個產業才能迎合市場主流？
最後鎖定擁有龐大市場的中國大陸。
創業初期 決定朝向「快速消耗品」
於是從熟悉的面膜下手 .... 創造快速回購率！
Vivian評估大陸市場的人口數是利基點，
她訂下創業的三個方向。
首先，快速消耗品的回購率高，
能讓客戶立即決定回購，
就能快速打開市場；
其次，從熟悉的產品可以較快入門，
「我是個愛美的女生，
讀幼稚園時每天要穿不一樣的服裝，
而且我皮膚容易過敏，
很多保養品總是不敢試用。」
因此她決定朝向美容保養品發展。
第三，人脈可以創造錢脈。
Vivian想起當主播時，
曾認識台灣做面膜的原廠，
這家公司有專業的研發團隊，
可以做出她想要的愛美產品，
所以她用交叉持股模式合作，
於2007年時選擇競爭對手較少、
因氣候乾燥有大量面膜需求的大陸華北市場，
開啟她的創業夢。
事業起步後 善用「品牌」的力量
讓企業長久發展
產品上市後，
該如何讓消費者接受並認同？
Vivian說，創業初期沒有客源，
只好藉由兩岸電視購物頻道拓展通路，
運用半買半送的行銷模式，
但也因此面臨第一年慘賠的困境，
於是她開始鑽研春夏秋冬不同季節的消費者心理學。
她捉住女人喜歡被稱讚及愛美的特性，
運用話術提醒女性保養的重要，
例如華北氣候春天敏感、夏天炎熱，
就點出：
「天氣熱回到家馬上開冷氣，
容易讓肌膚受傷。」
她也會分享使用心得，
並詢問電視前觀眾問題，
例如：「妳的臉會不會很乾？會不會泛紅？」
藉此拉近與觀眾的距離，
主打「公主要愛自己，讓肌膚保持更好狀態」的策略，
並強調是來自台灣產品，
果然第二年開始客戶回購率上升，
加上口碑行銷，
讓事業逐漸上軌道。
創業要成功，
除了商品要好，
更重要的是創造品牌價值，
這樣團隊才能長久經營，
而藉由品牌行銷也才能讓消費者有一再回購的欲望與行動，
並贏得更多供應商、通路、投資人等夥伴加入，
當客戶人數、營業規模日益成長後，
協力企業也需要往食物鏈上游移動。
「我幫大陸代工廠商上課，
教他們如何做自有品牌時，
我也看到品牌商機。」
Vivian表示，1999年被中國生產力中心派到大陸華北市場授課，
主題就是「自有品牌的價值」，
她發現，很多中小企業試圖打造自有品牌，
以創造更大的利潤空間。
拓展版圖 進軍亞洲市場
卻意外開啟 房產投資...
「當時很多來上課的學員是企業主或是企業中高階主管，
想讓自己擺脫國際大廠OEM（代工生產）的身分，
轉型到創造自我品牌。」
Vivian說，剛好當時大陸很支持中小企業轉型自創品牌，
當下也讓她嗅到大陸市場的商機，
想要在這塊土地建立品牌的意念更強烈，
因此這幾年積極在大陸經營她的品牌形象，
打下基礎後又轉往拓展其他亞洲市場。
目前Vivian的面膜主力市場在大陸及東協國家，
去年營收占整體事業超過八成，
以電商及微信平台為主，
另外透過代理商拓展通路，
鎖定中國每年三百億人民幣面膜商機；
也看準每年有約四百萬陸客來台的潛力，
「陸客來台一定要參觀台北一○一大樓，
我要把市場從大陸帶回台灣。」
因此她101大樓5樓觀景台入口處設蘭英時尚美容專櫃，
「創造品牌被看見的價值，遠大於經濟價值。」
Vivian表示。
隨著事業版圖越做越大，
Vivian幾乎每個月都在各地飛來飛去，
沒想到也開啟了她另一個「副業」，
那就是「房產投資」遍及各國，
甚至到蒙古開會也不忘看看當地房市。
「除了中國人有土斯有財的觀念，
房產還是對抗通膨時很好的投資工具。」
Vivian提到，從小看父親有錢就拿去買房子，
讓她意識到，
「不動產是保值又容易上手的投資標的」，
此外，「投資房產獲利空間大，但資金要準備充沛。」
Vivian在還不懂得如何投資時，
就了解最基本的理財，
其實是從存錢開始。
用簡單的方法投資
靠買賣房產 最後獲利上億！
從小到大，不論是壓歲錢或紅包，
Vivian都會存起來；
大學時還去當家教，每月賺取三萬二千元收入。
在拚命想賺錢、存錢的動力下，
最高一個月賺到五萬六千元，而
當她念研究所時，
總計存到五百萬元，
那時她開始每天開車看新建案房子。
看到當時台北市忠孝東路沿線施工蓋捷運，
她認為交通便利是房產增值要件，
因此決定沿著捷運買屋，
而走路十分鐘內可到捷運站的一房或二房產品，
都是她鎖定的標的。
談到房子，Vivian眼睛更亮了。
「那時候我在捷運永春站附近，
用每坪四十萬元買下十七坪挑高小豪宅。」
這是她人生第一間房，
後來漲到每坪八十萬元時賣掉。
從此，Vivian開始了「獲利雙倍立即出手」的房地產投資，
多年下來買賣超過三十間房子，賺了上億元。
用面膜賺錢，用房產守財
她的目光 永遠鎖定新版圖
說到最特別的海外地產經驗，
Vivian微笑表示，就屬吉隆坡的W Hotel了，
當時馬來建商開賣第一天，她就碰巧開會經過銷售現場，
在還沒有任何文宣資料的情況下，十分鐘立即決定成交最高樓五十樓。
沒想到才購入半年，房價就漲五％，
又逢馬幣十年最大跌幅，美金兌換馬幣更划算，
直接再賺十五％房價，等於立即獲利二○％。
Vivian非常看好東協崛起後的大馬實力，
吉隆坡第一地標雙星塔旁的案子更是燙金地段，
W Hotel成為她眾多海外置產當中的優等生！
未經授權，請勿轉載！
