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(圖/shutterstock)
借力使力 乘著「滑世代」商機起飛
當老闆真的很不容易
從前的老闆不必懂電腦、網路及行動裝置
甚至有些老闆書讀的不多，仍然創業有成
但現在的年輕人
似乎什麼都要懂才能當老闆
尤其現在經營事業
要具備很多新思維及新概念
還要懂得借力使力，利用網路上的各類資源
才能在人力、經費、時間都有限的情況下
以免費或是較少的花費
達到一定的網路行銷效益
到底在這個「滑」商機，起飛的世代
我們該怎樣當個聰明的老闆呢 ?
就讓我們一起看看吧 ...
(贊助商連結)
隨著行動裝置普及
網路行銷的層面變得更廣
也帶來更多機會
「創意眼資訊有限公司」
執行總監蘇東偉也是白手起家
靠自己不斷努力累積實力
才在網路創業及網路行銷領域擁有自己的一片天
蘇總監表示，現今創業要具備的技能的確比較多元
但是換個角度來想，機會也變多了
過去的網路行銷模式
對不會使用電腦的族群沒什麼效果
但隨著智慧型手機及平板電腦的普及
可以行銷的層面變得更廣
加上許多長輩雖然不會使用電腦
現在卻都已經離不開智慧型手機
有些使用臉書及通訊軟體的頻率比年輕人還高
這其實就是一種「行動行銷」商機
網路創業的 4 個撇步
1.網站內容、產品要「專精」，建立商品獨特性
蘇總監建議，網路創業想要成功
首先要建立商品特色，如果銷售的商品唾手可得
消費者就不會想要透過網路交易來取得
其次，網站內容及產品要「專精」
例如有人在網路上專賣飛機模型
雖然只賣飛機模型，但型號非常齊全，這就是專精
接著發想一些能夠吸引消費者的行銷手法
例如取個有趣的名稱、設定網路專賣款
或只針對特別的社群開放銷售等等。
蘇總監不只是一位成功的創業家
同時也是知名網路創業及網路行銷講師
為了驗證網路行銷學理
他還將自己從小的興趣「養金魚」
製作成教案實際執行，成效斐然
蘇總監申請了一個「買金魚.tw」的中文網址
同時運用ＳＥＯ(Search Engine Optimization)搜尋引擎優化
在不買關鍵字廣告的情況下
讓網址在搜尋引擎裡排在第一頁，以確保流量及商機
2. 分眾行銷、口碑行銷 提高黏著度
在網路社群經營方面
除了對一般大眾開放的臉書粉絲專頁外
蘇總監還特別經營非公開社團
非公開社團主要目的不在衝人數
而是專門為經營熟客
方便對熟客做售後服務或提供專屬優惠
在有限的時間內照顧好熟客
這就是做好分眾行銷
3 .辦活動虛實整合 跟客戶搏感情
蘇總監透過網站或粉絲專頁吸引新客戶
但最即時的訊息會先發布在非公開社團或通訊軟體群組
以此來做區隔。他認為
成功的網路行銷是把上門的客人變成回頭客
甚至透過口耳相傳做到口碑行銷
規模才能愈做愈大
現在很多企業都會以辦活動
創造話題的方式來增加社群黏著度
蘇總監跟我們分享，辦活動最好能做到「虛實整合」
比方說，單車行老闆經營粉絲專頁
除了提供商品訊息外
也可分享一些單車知識、風景優美的單車路線等等
甚至可以在社群召集單車出遊活動
把虛擬世界的粉絲拉到現實世界建立情感
除了車友之間會相互推薦好用商品外
有了感情的建立，商品的價格就不會是顧客的唯一考量
這種虛實整合往往可以達成很好的效果
4.善用政府資源 創業熱情不熄
蘇總監同時也擔任經濟部中小企業處的創業顧問
他表示，其實政府提供很多創業資源
只是一般大眾都不曉得加以運用
他曾經看過很多年輕人在創業初期很有熱情
但這些熱情要能夠持續，必須懂得分階段
一開始不要想得太大、太多
想要一次到位是不可能的
蘇總監提醒大家
網路上賣東西一定要有創意
透過一個響亮的商品名稱或品牌故事跟消費者建立情感
一旦消費者和業者產生情感的連結
在進行消費時就不會只考量商品價格
想要創業成功
除了創新，就是要持續的努力 !
蘇總監的分享
給年輕人的網路創業夢想帶來一線希望
網路創業雖然看起來隨時隨地都能進行
但最基本的還是要把握創業的幾個原則：
籌措資金、做好規劃
以及瞭解你所要使用的行銷工具
最後就是持續努力的經營。
天下沒有白吃的午餐，想要創業成功
就要不斷的努力、學習與創新！
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