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(圖/shutterstock)
用什麼方法從負債
到平均收入達 250 萬元呢？
馬雲說，阿里巴巴成功是因為沒有錢、沒有技術、
沒有計畫，一位剛出社會就得背負約
2000 萬元債務的 7 年級大男生說
是因為債務，他才能創造年平均收入達
250 萬元的職場人生..
讓我們繼續看下去吧 ...
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還了1500 萬的債物，還剩 400 多萬
同事都叫他「嘉義還債哥」
「工作 6 年多時間，我幫家裡還了大概
1500 萬元的欠債，現在仍舊背著 400 多萬元的債務。」
講這句話的人是今年 30 歲，剛成為富邦人壽
水上分處經理的張宥宸，在公司內部
他有一個響叮噹的稱號叫做「嘉義還債哥」
退伍後最大目標就是：幫家裡還債
「還債哥」的稱號很貼切，因為張宥宸退伍後
最大目標就是：幫家裡還債。而他確實朝向這個「苦」目標
不斷前進「最高紀錄 1 個月還掉 100 多萬元。」
從極端負面、埋怨、不平衡，到現在的凡事正面思考、
覺察、放下年紀輕輕的張宥宸像是活了兩輩子
前一輩子他見到的是，父母親因為債務累累
每周一小吵、每月一大吵的畫面，債主上門，
在他們家賴以為生的簡餐店撒冥紙的場景。
從小沒有安全感
選擇沉浸在電玩世界裡
「有天考完試回家，我的媽媽不見人影，
一上樓，我見到她躺在床上，
旁邊圍了好多人。那次，她吃了安眠藥尋短。」
張宥宸娓娓道來，那些從有記憶以來頻頻上演的晦暗影像
原生家庭如此，張宥宸很沒有安全感
但在他的腦袋瓜裡已經種下：我以後一定要賺很多錢的因子
只不過，沒自信又自卑的他，光有想法沒有做法，
甚至上大學後，因為全身散發的負面情緒，
連打工都會跟人吵架，最後他選擇沉浸在電玩世界裡。
從一開始拒絕保險到接受
只因為一個念頭 ...
「媽媽那時候每個月都會給我 8000 ~15000 的生活費
當然，這些錢都是向別人借來的。直到有一天
我覺得我好糟蹋家人，才拋掉很『廢』的生活。」
只是，腦袋依然空空如也，張宥宸雖然念的是保險
但因為父母親對保險的觀感很老舊
認為做保險沒朋友，所以極力反對他走保險的路
而毫無想法的他也按照爸媽的指引，「拒絕」保險之路。
為了還債，決定朝「保險」之路試一試
退伍後持續茫然、完全不知道自己可以做什麼的張宥宸
想到這位阿姨也許可以給他除了保險以外的建議
於是一通電話找上了她結果阿姨說的一個點：
「做保險，公司會給很多訓練，有機會學習很多東西」
讓張宥宸心動了， 但我是抱持著消極心態去的。」
做保險賺不了錢
只好在公司兜售便當
業務員的門檻真的特別高，在還沒跨過那道「坎」前
身旁大概都只會充斥「你不行」的言語
而張宥宸一如大家期待的表現非常「落漆」
為了多賺點錢，他會在公司兜售家裡簡餐店做的便當
「很多人都面露不屑的表情，也被資深前輩笑話。」
事實上，除了現在「還債哥」的稱號
更早之前，他是被叫做「便當哥」。
因為妹妹的一句話
他決定面對自己的人生
便當哥真的很拮据，一次騎車外出，
加完油後才發現口袋裡只有一個50元銅板
還不夠油錢，馬上急call妹妹前來幫忙
當妹妹送錢過來，見到神情漠然的張宥宸時一句：
「哥，你一定可以的，加油！」讓他瞬間淚崩
教育訓練 干擾別人上課
被驅離 卻不放棄自己
富邦人壽訓練管理部雲嘉訓練科資深副理林雪玲
對這位7年級大男生印象最深刻的便是
他曾經在教育訓練課程中，因為不斷干擾別人
而被驅離教室。「不過，很特別的是，
他並沒有一味感到丟臉而不敢面對大家。
相反地，事後他反思自己的行為，
寫了一張卡片問我：還可以回到教室裡繼續學習嗎？」
林雪玲認為張宥宸最寶貴的特質就是：不輕言放棄自己
保險在於信任感的建立
就算失敗他卻從不氣餒
一次，他與一位跟他買車險的客戶聊重大疾病險
客戶馬上打斷他，表示不要談這樣不吉利的話題
但張宥宸並沒有打退堂鼓，他補上一句：
「那如果出國有需要買旅平險的話，可以找我。」
1 年半的車險服務加上半年的旅平險服務後
一天，他再次拜訪這位客戶，
見到桌上報稅的資料，有多張保費收據
張宥宸隨即表示，可以提供保單健診
「我是真的想讓客戶釐清買的保單是否符合『價值』」
後來他把客戶的一疊保單拿回去仔細翻閱
花了 1、2 個星期做整理，終於在多次的「服務」後
這位車險、旅平險的客戶，也變成他人身保險的客戶。
不到 7年時間
從遜咖業務到分處經理
「當發現自己有能力了，我就不再抱怨。
而我覺得現在什麼都有，只缺更好的自己。」
如今，張宥宸總算靠「能力」
走出「前一輩子」的陰鬱
現在的他 正在展開「這一輩子」的精彩
張宥宸笑說。過去最討厭「做筆記」的他
如今頻繁紀錄客戶的特色、喜好與需求
再說那個曾在台下聽講搗蛋被驅離出場的他
現在則轉換角色，成為夥伴的激勵高手
頻頻在台上分享他所走的每一步
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在逆境中，不畏懼的向前衝！
儘管傷痕累累，
有一天會成功的事實不會改變！
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《Money錢》2016年6月號NO.105本月之星
