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負債,讓他創造年收 250 萬元奇蹟!

2月 2016年19
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(圖/shutterstock)

 

 

用什麼方法從負債

到平均收入達 250 萬元呢?

馬雲說,阿里巴巴成功是因為沒有錢、沒有技術、

沒有計畫,一位剛出社會就得背負約

2000 萬元債務的 7 年級大男生說

是因為債務,他才能創造年平均收入達

250 萬元的職場人生..

 

讓我們繼續看下去吧 ...

 

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還了1500 萬的債物,還剩 400 多萬

同事都叫他「嘉義還債哥」

「工作 6 年多時間,我幫家裡還了大概

1500 萬元的欠債,現在仍舊背著 400 多萬元的債務。」

講這句話的人是今年 30 歲,剛成為富邦人壽

水上分處經理的張宥宸,在公司內部

他有一個響叮噹的稱號叫做「嘉義還債哥」

 

退伍後最大目標就是:幫家裡還債

「還債哥」的稱號很貼切,因為張宥宸退伍後

最大目標就是:幫家裡還債。而他確實朝向這個「苦」目標

不斷前進「最高紀錄 1 個月還掉 100 多萬元。」

從極端負面、埋怨、不平衡,到現在的凡事正面思考、

覺察、放下年紀輕輕的張宥宸像是活了兩輩子

前一輩子他見到的是,父母親因為債務累累

每周一小吵、每月一大吵的畫面,債主上門,

在他們家賴以為生的簡餐店撒冥紙的場景。

 

從小沒有安全感

選擇沉浸在電玩世界裡

「有天考完試回家,我的媽媽不見人影,

    一上樓,我見到她躺在床上,

旁邊圍了好多人。那次,她吃了安眠藥尋短。」

張宥宸娓娓道來,那些從有記憶以來頻頻上演的晦暗影像

原生家庭如此,張宥宸很沒有安全感

但在他的腦袋瓜裡已經種下:我以後一定要賺很多錢的因子

只不過,沒自信又自卑的他,光有想法沒有做法,

甚至上大學後,因為全身散發的負面情緒,

連打工都會跟人吵架,最後他選擇沉浸在電玩世界裡。

 

 

從一開始拒絕保險到接受

只因為一個念頭 ... 

「媽媽那時候每個月都會給我 8000 ~15000 的生活費

當然,這些錢都是向別人借來的。直到有一天

我覺得我好糟蹋家人,才拋掉很『廢』的生活。」

只是,腦袋依然空空如也,張宥宸雖然念的是保險

但因為父母親對保險的觀感很老舊

認為做保險沒朋友,所以極力反對他走保險的路

而毫無想法的他也按照爸媽的指引,「拒絕」保險之路。

 

為了還債,決定朝「保險」之路試一試

退伍後持續茫然、完全不知道自己可以做什麼的張宥宸

想到這位阿姨也許可以給他除了保險以外的建議

於是一通電話找上了她結果阿姨說的一個點:

「做保險,公司會給很多訓練,有機會學習很多東西」

讓張宥宸心動了, 但我是抱持著消極心態去的。」

 

 

做保險賺不了錢

只好在公司兜售便當

業務員的門檻真的特別高,在還沒跨過那道「坎」前

身旁大概都只會充斥「你不行」的言語

而張宥宸一如大家期待的表現非常「落漆」

為了多賺點錢,他會在公司兜售家裡簡餐店做的便當

「很多人都面露不屑的表情,也被資深前輩笑話。」

事實上,除了現在「還債哥」的稱號

更早之前,他是被叫做「便當哥」。

 

因為妹妹的一句話

他決定面對自己的人生

便當哥真的很拮据,一次騎車外出,

加完油後才發現口袋裡只有一個50元銅板

還不夠油錢,馬上急call妹妹前來幫忙

當妹妹送錢過來,見到神情漠然的張宥宸時一句:

「哥,你一定可以的,加油!」讓他瞬間淚崩

 

教育訓練 干擾別人上課
被驅離 卻不放棄自己

富邦人壽訓練管理部雲嘉訓練科資深副理林雪玲

對這位7年級大男生印象最深刻的便是

他曾經在教育訓練課程中,因為不斷干擾別人

而被驅離教室。「不過,很特別的是,

他並沒有一味感到丟臉而不敢面對大家。

相反地,事後他反思自己的行為,

 寫了一張卡片問我:還可以回到教室裡繼續學習嗎?」

林雪玲認為張宥宸最寶貴的特質就是:不輕言放棄自己

 

保險在於信任感的建立

就算失敗他卻從不氣餒

一次,他與一位跟他買車險的客戶聊重大疾病險

客戶馬上打斷他,表示不要談這樣不吉利的話題

但張宥宸並沒有打退堂鼓,他補上一句:

「那如果出國有需要買旅平險的話,可以找我。」

1 年半的車險服務加上半年的旅平險服務後

一天,他再次拜訪這位客戶,

見到桌上報稅的資料,有多張保費收據

張宥宸隨即表示,可以提供保單健診

「我是真的想讓客戶釐清買的保單是否符合『價值』」

後來他把客戶的一疊保單拿回去仔細翻閱

花了 1、2 個星期做整理,終於在多次的「服務」後

這位車險、旅平險的客戶,也變成他人身保險的客戶。

 

 

不到 7年時間
從遜咖業務到分處經理

「當發現自己有能力了,我就不再抱怨。

而我覺得現在什麼都有,只缺更好的自己。」

如今,張宥宸總算靠「能力」

 

走出「前一輩子」的陰鬱

現在的他 正在展開「這一輩子」的精彩

張宥宸笑說。過去最討厭「做筆記」的他

如今頻繁紀錄客戶的特色、喜好與需求

再說那個曾在台下聽講搗蛋被驅離出場的他

現在則轉換角色,成為夥伴的激勵高手

頻頻在台上分享他所走的每一步

 

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在逆境中,不畏懼的向前衝!

儘管傷痕累累,

有一天會成功的事實不會改變!

 

本文由 Money錢 授權轉載,原文於此

非經授權請勿轉載!

 

全文未完,更多精采內容請看

>>>負債 讓他創造年收 250 萬元奇蹟

 

《Money錢》2016年6月號NO.105本月之星

 

 

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