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行情怎麼下就怎麼上!台股大漲 108 點,三天強彈 653 點!但還是有人看衰它... 2015/8/28 阿斯匹靈 台股能打出黃金右腳嗎?

好市多 Costco 新莊店開幕!年費貴桑桑,粉絲卻很開心,背後的秘密是 ...

8月 2015年27
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(圖/shutterstock)

內湖店的每月優秀店員 ~ 陳金瑩 拍攝

 

偉大零售商 - 好市多 是很多人的生活良伴

好市多 (Costco) 是一家創始於美國

現為全球第 5 大、台灣第 2 大的零售公司

很多投資朋友有去逛過

甚至像我一樣

每隔一兩個月都要去逛一下!

沒逛過的,至少也都聽過這家偉大公司的名號

偉大在那裡呢?

 

這家公司,賣的不是精品

但是你想跟它買,就算只是買一包衛生紙

沒有「會員卡」的話,別說無法結帳

連「進場」都不給你進去!

 

所以沒去過的人,對它總是有點好奇

覺得好神祕

大家大包小包在搬貨

到底是怎樣,買東西都不用錢??

 

但是有進去過,甚至成為會員的人

都深深地愛上它

經常都要去逛一下!

 

圖片來源:陳金瑩 的會員卡

 

想跟好市多買東西,代價貴桑桑!

它的會員卡,一年要價 1350 NT,貴桑桑!

但這張卡的「續卡率」,竟然高達九成

搞不好活在你皮夾裡的時間

會打趴一堆信用卡

只輸給你的健保卡!

 

而且這家美國公司,還是出了名的「愛台灣」

儘管全球經濟不景氣

外商投資台灣金額節節敗退

它,仍然持續加碼台灣

不僅在 2015 / 8 / 23 開出台灣第 11 家分店「中壢店」

2016 還開出「北投店」

對台灣的「失業率」貢獻不少!

 

好市多中壢店

開幕還送你吃早餐,好溫馨

 

 

 

先收「會員費」的營運模式,竟營造超強競爭力

這家公司的營運模式非常特別

就是用「接近成本價」賣你東西

但一年要先收 1350 NT

 

本來在完全競爭的零售產業

你跟客戶說:來來來,我賣你物超所值的東西,但你要「先給我 1200 NT」

►► 誰要理你?

 

不過,好市多竟然靠著這麼獨特的商業模式

穩居全球零售業第 5 名

還幫它的股東,賺進大把白花花的鈔票!

 

好市多財務數據

近 12 個月 EPS 高達 5.22 元

資料來源 )

 

究竟它到底為什麼這麼厲害

營運穩定不說

EPS 還打趴一堆同業,甚至是台灣的電子股也望塵莫及

我整理了 3 大重點 ...

 

( 歡迎加入本文作者的 FB 社團 ►► 凱旋投資術 )

 

 

好市多「經營 3 祕訣」

秘訣 1:薪水高、升遷透明,員工戰力強

創辦一家企業

最重要的不外乎是:資金、技術,與人才 這 3 樣東西

其中,資金可以找金主,技術可以花錢買

但「好人才與適用的人才」

卻不一定是你想找就一定找的到!

 

我覺得台灣很多企業很奇怪

內部老員工,加薪加超慢

偏偏要花重金去挖腳外面的人

這叫那些老員工,情何以堪?

 

 

 

但好市多,從不對外挖腳

正職人員最低時薪 178 元

不僅遠高於法定工資與同業

還首創「電腦自動加薪系統」

時薪人員每做滿 1040 小時

不用等主管幫你打考績

由電腦自動加薪 7 ~ 9 元

一整年下來,等於會加薪 10%

真是羨煞所有人!

 

員工流動率低,向心力又強

同心同德,營造出這家公司超強戰力!

 

秘訣 2:別人賺錢不嫌多,但我只取「必要」之財

好市多過去 4 年的毛利率

在數學上,簡直是一個「常數」: 12.5%!

照理說,公司的營收跟成本不斷變化

兩者相除的「毛利率」,竟然可以維持不變

簡直是一種奇蹟!

 

資料來源:陳金瑩

 

實務上,好市多透過大量採購

將進貨成本壓到最低

而且一旦它發現自己「不小心賺太多」

便會「立即調降商品價格」

 

例如我每次去逛必買的好喝咖啡 ...

圖片來源:陳金瑩 拍攝

 

最早的時候,是一盒 639 元

但後來,好市多主動把它降到 600 元

真是佛心來的!

 

這讓消費者深信,在這裡買東西

絕對不會被黑!

也難怪,它的會員卡續卡率

可以高達九成了!

 

秘訣 3:真正做到「以客為尊」

本來我一個大男生

對好市多這種地方,怎麼會有興趣

逛逛光華商場還比較有趣 ... ( 那時候,都是陪當時女朋友逛的 )

 

而且一年要價 1200 的會員卡

就算一包衛生紙讓你省 10 元

要買幾百包才會划算!

 

不過就在 2013 年,我的會員卡即將到期

正在考慮要不要續卡的時候

我發現了一件以前不知道的事情 ...

 

以前我經常會去買一種 3 M 便宜又好用的抹布

 

 

 

後來有一次,我要去買的時候

3 M 抹布已經斷貨

由於包裝非常相似

那次,我誤買了 Kirkland 牌 ( Costco 自有品牌 ) 的黃色抹布

回家後發現 ... 天阿! 這抹布也太難用了吧!

不僅吸水力跟 3 M 牌無法相比

甚至會嚴重退色

真是讓我大失所望!

 

於是我把商品拿去櫃台

跟小姐反映我的失望

沒想到她很爽快的說:先生,我們可以退錢給你喔!

 

好市多的退貨政策:

除了過期食品外,其他商品都可以「無條件退貨」

 

是的,你沒看錯

好市多的退貨政策只有兩條,除了 ...

1. 過期的食品

2. 已經給人家用超過 90 天以上的「電子產品」

 

其他商品,不需任何理由

不管你是蛋糕吃到一半,覺得不好吃了

或是在書架上擺 3 年的書,突然覺得它不順眼

都可以「無條件」退錢給你

甚至連「會員卡」也可以退

 

天阿! 這個政策真是太偉大了!

台灣 ... 甚至是全世界

有那家企業,敢這樣不惜成本

跟客戶宣示「我們會不惜代價讓你滿意」

 

 

Leo 組合包01

 

 

好市多不僅是生活良伴,也是不錯的投資標的

好市多重視人才、以客為尊,

以及君子愛財,取之有道的經營理念

為這家公司,奠定非常堅強的基礎

目前台灣好市多,有 220 萬個會員

每年光是會員費收入,就可以創造近 26 億的營收

而且絲毫不受景氣的影響

繼續加碼開分店,愛台灣 ...

 

好市多近 5 年股價走勢圖

漲幅超過 100%!

圖片來源 )

 

因此它不但是我們生活上的好夥伴

如果你有在投資國外股票的話

它也是很好的標的喔 ...!

 

後記:補上「新莊店」的幾張照片 

 

 

《 本文作者簡介 》

陳金瑩 老師,畢業於台大經濟學研究所

歷任永豐金證券、安聯投信等大型投資機構

累積了 15 年豐富投資經驗

現為自由投資人

 

老師經常在網路上分享他的投資方法

並著有 凱旋投資術 這本經典著作

目的是幫助別人:

〝少走冤枉路、直接登堂入室穩穩賺!〞

在 FB 上有近 5 萬名粉絲

受到廣大網友的喜愛!

 

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