新 iPhone 提前報到,配備功能同步升級!最新觸控技術,有一台廠「意外」打進供應鏈.... 大盤強漲逾百點!近一年「最賺錢的主力們」今天都在買些什麼?原來是...

74% 的人都看過 TED 上面的演講,但演講內容根本不重要!重要的是...行銷自己的 7 大關鍵!

5月 2015年19
收藏

(圖/shutterstock)

 

 

常常感嘆不管自己多麼努力

機會始終找不上自己嗎?

台灣人普遍相信,只要認真做事

不用邀功、爭取,終究也能被老闆看見

事實上....

老闆日理萬機...怎麼能看到每個員工的表現呢!

其實,不管在職場還是校園中...

 

沉默的人常被忽略,勇敢開口的人才贏得更多

看到這句話的我瞬間被吸引了!

我也知道古文中所說的「曖曖內含光」早已不是當今的主流

懂得如何行銷自己

我們的一切付出跟主張才有機會被看見!

但要如何行銷、表達自己呢?

 

其實..有一個有效 且 越來越多人用 的方式是...

 

( 贊助商連結 )

 

 

拉近距離的不二法門 -- 說故事

講到 說故事,就不得不提這幾年快速風靡全球的網路平台 - TED

TED 是一個涵蓋許多領域的知識共享平台

每位演講者透過 18 分鐘的演說

把 理念、構想 散布到全世界

用 故事 來包裝大道理

是 TED 演說中最常見的技巧

 

故事的「魔力」- 有了 故事,商品價值翻了 26 倍

到底故事的力量有多大呢?

有一個網站做過一個實驗

他們到二手商店及跳蚤市場買了一些二手品

每樣價格都不超過 2 元

接著,由作家為每一項商品寫一篇故事

最後,放到 eBay 上拍賣

結果...

總共花 128.74 美元買進的二手品

多了 故事 的包裝

銷售收入竟然高達 3612.51 美元!!!

 

從這個實驗中我們可以看到

故事可以賦予一個原本 普通 的物品「非凡」的意義

但是!故事不僅要說出口,更要吸引人

讓人 停得懂、記得住

要如何達成呢?

書中提出 說好故事的 7 大關鍵

底下我馬上跟大家分享前 3 大關鍵

後續的有興趣的各位可以找書來看喔 XD

 

 

 

說好故事的 3 大關鍵

關鍵 1. 幽默是演講的調味料、破冰的好幫手

嚴肅的氣氛往往可以在笑聲中迅速地融化

善用幽默能夠緩解氣氛,讓嚴肅的議題更容易被接受

前英國首相威爾遜有次在演講時

有 1 個人突然向她大聲辱罵:「狗屎!垃圾!」

當下所有的人都嚇呆了,場面瞬即騷動了起來

但威爾遜臨危不亂,不慌不忙地說道:

「這位先生,請稍安勿躁,我就要講到你提出的環保問題了。」

幽默的回應瞬間控制住躁動的場面,把危機化為轉機

 

每個人天性不同,並不是每個人都可以輕鬆展現幽默

不過沒關係!這裡有幾個方法讓內向的人也能有 幽默 的表達

 

多觀察並蒐集趣聞

書中舉了 用倒立環遊台灣的倒立先生 黃明正 為例

他在分享他的經驗時談到

常有小朋友被他的舉動嚇到 (倒立)

跑去跟媽媽說;「媽媽!有變態!」

這時, 媽媽就會說:「噓!不要亂講!人家是藝術創造者,快走。」

這故事想當然爾引得全場大笑!

黃明正利用自己在旅程中觀察的結果

跟演講的主題做結合

形成一篇篇的故事

引起全場大笑的同時也拉近了與觀眾的距離

 

善用比喻

生活化的表達,不但避免了講大道理

更容易讓人在腦中快速產生具體的印象

書中舉了一個例子

作家克里斯在 TED 上說到:

他從小就想了解所有事,並將這些事告訴所有人

他透過老婆幽默的比喻說明自己這項「特質」

出身於精神分裂症患者家庭的老婆曾對他說:

「克里斯,我已經有一個認為自己是神的哥哥了,

我不需要一個想要成為神的老公。」

這句話成功把克里斯的「特質」呈現觀眾的腦海中

 

關鍵 2. 不要平平的照稿讀,只會讓人想睡...

英國聲音專家 朱利安 ‧ 崔哲 曾提出:

「人們花大約 60 %的時間傾聽,但只保留聽到的 25 %」

既然藉由聽覺吸收資訊的保留比率已經這麼低了

演講者如果還是語調不便地照稿念

想必觀眾不是想睡就是選擇放空了...

有什麼方法可以「說話有感情」呢?

 

彈性調整說話速度、語氣自然而真誠

在看 TED 演講時,我們可以發現:

演講者語氣多半自然而真誠,讓人容易放鬆下來

不刻意要求抑揚頓挫、強調每個字

音調高低自然會浮現出來

另外,統一的說話速度會讓人想睡

當我們談到 次要的 內容,語速可以加快

談到 主題 時,則要放慢語速、解釋清楚

讓觀眾也能有時間吸收我們所傳遞的資訊

 

善用「停頓」,增加戲劇效果!

書中舉了Ken Robinson在 2010 年的演講《來場學習革命》為例

Robinson提到,現在連進幼稚園都很競爭

3 歲小孩就要坐在評審前接受口試

桌上還放著小孩的履歷 

Robinson模仿評審翻了翻履歷說:「就這樣啊?」

他 停頓 了一下,繼續說道:

「你活了 36 個月,就這點履歷?」、

「一點成就也沒有?」、

「想必你前 6 個月在喝母奶,沒做什麼正事」

如果他一口氣講完這些話

想必觀眾只是一直笑聽不進其他的話了

但他在每句話後都適時的停頓,等觀眾笑完再接下句

反而更放大笑點,效果十足!

 

 

 

關鍵 3. 用這 3 種故事,讓演說有「人」性

個人的 故事最真實

台北市長柯文哲在 TED 的演說《生死的智慧》便是其中的典型

先花 8 分鐘講親身近距離面對病人死亡的經歷

才帶領大家去思考,如何看待死亡及人生

讓這段演講在聽眾的心中留下極深的印象

想要知道柯P的故事,請看 生死的智慧:柯文哲 (Wen-je Ko) at TEDxTaipei 2013

 

別人的 的故事感動人

沐浴乳品牌多芬曾發起了「自尊計畫」,幫女性找回對外表的自信

計畫的主導人 梅根 ‧ 蘭西在 TED 演講時便是以別人的故事作為開頭

他先講了 1 歲的姪女,因為很喜歡自己而親吻親中倒影的趣事

接著則講到一位 13 歲少女因為不斷被同學嘲笑長得醜

而自拍影片上傳網路詢問「我到底是美還是醜?」

一看到這句話

我的腦海中馬上出現一個無辜的少女,忐忑地等待回復的情形

蘭西透過兩個反差的例子,引領聽眾省思不要用外表評價自己與他人

 

產品的 故事留在人心

在好的行銷手法都比不上一個感動人的故事

「美國萬事達信用卡」這幾個字對你來說可能不代表什麼

但「萬事皆可達,惟有情無價」可就有聽過了吧

幾乎每個人都能說出他的意涵:「有些東西,錢永遠買不到」

擁有 30 年廣告經驗的 Kevin Allen 在其著作中提到

萬事達卡當年之所以能狗在 visa猛烈攻勢下扭轉情勢、打造品牌形象

要歸功於這些「無價 Priceless」廣告

他們不僅感動顧客,也傳遞了品牌的核心價值:價格 不等於 價值

因此,想要推銷商品的話,先幫他想個故事吧!

 

因此,要說好故事要注意:

1. 善用 幽默 緩和氣氛、拉近距離

2. 有感情的對話才不會令人乏味

3. 用 自己、別人、產品 的故事讓演說有「人性」

 

除了上述的 3 大關鍵外,書中還有剩下的 4 大關鍵 及 其他方法都很值得借鏡

鼓勵有興趣的各位找書來看看喔 ~ 

優渥誌《 5月號 / 2015 第29期》

 

 

 

 

好文章 分享給朋友吧~

 

熱門文章排行

    最新文章分享

      熱門標籤

      熱門作者

      文章分類