什麼是市場？討論這個問題之前，想先和大家分享一個故事......

有一群就讀心理學系的學生，有一次接到了一個實習的任務。

他們來到了一個診療室，

裡面坐著一位男子，

他才剛從州立精神病院出來，

而且，他人生的大部分時光都是在這樣的醫院度過的。

 

這個人鬍子拉碴、淩亂不堪，

他在會談室裡踱來踱去，

一會扮鬼臉，一會嚷嚷著：「我是伍爾沃斯！伍爾沃斯！」

（Frank Winfield Woolworth ，美國商人，他創建的伍爾沃斯公司是美國最大的零售商之一。）

 

「我是TG&Y商店！我是伍爾沃斯！」

他手舞足蹈、面目猙獰、瘋了似地咆哮著自己是一家折扣商店，

所有學生都嚇壞了，不知道該說什麼，該問什麼問題。

 

有幾個學生嘗試著跟他進行常規標準化的談話，

問了幾個問題，試圖瞭解他的生活細節，

拋出了精心設計好的開放式問題，但是，所有這些都沒用！

他根本不予理睬，就好像沒人在跟他說話一樣。

只是重複著那句話：「我是伍爾沃斯！伍爾沃斯！」

 

選擇相同的語言，才有辦法進行溝通。

後來有一位資深的研究生，他走過去靠近他，

平靜地坐在那個狂人身旁，他的這個舉動，

讓人覺得他是要和一個正常的人進行一次正常的談話。

與此同時，那個精神病人晃動著腦袋、揮舞著胳膊，

繼續大喊著：「我是伍爾沃斯！我是TG&Y商店！」

 

那位研究生不為所動，目光直視著眼前的狂人，

平靜地問道：「你有在賣什麼？」

忽然間，狂人停止的動作，

頓了頓，語調平緩、毫無情感地答道：

「什麼也不賣。」

 

「為什麼？」那位研究生問道：「為什麼不賣東西？」

狂人停止踱步，也不再手舞足蹈，

他第一次正眼看了一下和他談話的人，

然後說道：「貨架是空的。」

「那顧客呢？」他繼續問道：「他們都到哪裡去了？」

狂人面部抽搐，一臉痛苦，雙眼炯炯有神。

低聲道：「他們都走了。」

 

過去的幾個小時裡，狂人一直試圖讓別人注意到他不是一個病人；

而是一家商店，一家燈光昏暗、貨架空空的商店，

等待著重新進貨。

 

這位研究生後來跟學生說：

「這位病人根本沒有失去理性，他只是在說一種不同的語言罷了，

只要我們能夠用他的語言，就可以跟他展開對話。」

 

許多時候，我們都認為市場非常混亂，

感覺市場已經失控，而且對於市場的上沖下洗感到驚恐。

這跟心理學生面對伍爾沃斯狂人是一樣的情況。

主要的原因就是，我們總是認為市場應該是穩定的。

在我們的心中，會認為明天的市場，

應該要有怎樣的結果。

 

不要老是用自己的想法進行認定！

如果台股明天忽然大跌300點，或是下週大漲上萬點，

對於大多投資者來說都是不能接受的。

為什麼！？

 

因為我們總是用自己的想法來看這個世界，

就像那群心理系的學生，看到一個人說自己是便利商店，

就覺得這個人精神有問題，而無法跟他展開對話。

如果我們總是認為「市場應該怎樣怎樣」，

那麼當市場出乎我們的預期時，我們就會跟那群心理系的學生一樣：

「嚇壞了！」

 

市場在每個當下，都是反應所有交易者的動作，

都是最真實的結果。

真正不合理的情況，總是會馬上消失。

（譬如下週到期的期貨是9500，現貨是9200，

這樣不合理的正價差在幾秒內就會消失了。）

 

只有完全認同市場，才能和市場進行溝通！

因此，我們唯有完全認同市場當下的情況，

就像那位研究生認為那位狂人就是便利商店，

才能夠跟市場展開溝通。

 

市場不斷地用各種方式表達自己，

像是：

＊KD黃金交叉後馬上大跌

＊利空不跌及利多不漲

＊本益比超過40倍或是低於10倍

＊一下站上季線一下又跌破季線

＊台幣貶值台股卻大漲

＊外資大買200億隔天台股重挫

上面許多看似不合理的情況，那是因為我們用自己的想法在看待市場，

如果我們能夠認同市場的每個表現，

一段時間後，無論市場怎麼表現，你都不會驚訝時，

你就會發現，你慢慢能夠瞭解市場在表達什麼。

 

市場什麼時候想要上漲，市場什麼時候想要休息，

市場什麼時候想要大跌，市場都會不斷地告訴我們。

 

學習著聆聽與認同，自然會慢慢了解市場的聲音。

身為交易者的我們，

能夠做的事情只有完全地認同市場的每個表現，

並且持續地傾聽市場的聲音就可以了。

 

﹝原文轉載於不看盤，獲利更簡單！---阿斯匹靈，全文於此)

 

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