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會不會玩夾娃娃機 看出你投資是不是總賠錢!調整錯誤心態,4 個方法讓你重拾理性

10月 2018年9
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(圖片擷取自口袋財經)

 

最近看到一段夾娃娃機的影片,

片中直播主一直夾不到,

店家老闆還出來示範給他們看如何夾,

甚至說只要他們成功,加碼給 PS4 等禮品 ⋯⋯

片中直播主一直說:

「都花那麼多了,現在放棄太可惜了吧!」

加上加碼的禮品,

讓人有種必須繼續嘗試的心理,

最後花了幾萬元的日幣卻空手而回。

 

繼續看下去...

 

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關於「沉沒成本」

為什麼會抓娃娃機會讓人一直很想花錢呢?

今天我們用行為財務的觀點來思考這個表現

「沉沒成本」:

簡單來說就是

已經付出後不能收回的成本

因此在做決策時,

應該把沉沒成本給忽略,

直視做選擇時會變動的成本,

才能做出正確的選擇,

因此也有 「沉沒成本不是成本的」的說法。

 

觀念很簡單,但實行卻很不容易,

人心本來就難理解沉沒成本,舉例而言:

狀況一

朋友邀請你去看演唱會,

你並沒有特別喜歡這個歌星,

但想說可以一起同歡,

於是花了 3,000 元購買演場會門票。

到了演場會當天早上,

你不小心扭到腳,而演唱會需要整場站著,

你會去看演場會嗎?

 

狀況二

一樣是去看演唱會,

但這次你朋友多了一張票送你,

所以你的票不用錢,

那你還會去這場演唱會嗎?

 

在對明星沒有特別偏好下,

狀況二不去的機會比較高,

但這其實是兩個相同的選擇

(因為你付的 3,000 元是沉沒成本無法回收

– 假設不能給別人也無法轉賣),

為什麼會有情況不同的差別呢?

 

 

在狀況一中,因為已經先付出了 3,000 元,

人在本能中會有「避免損失」的心理,

因此「我不去聽演唱會的話,我就損失了」

這種心理會讓你對不去這件事情產生厭惡感。

相反的,在狀況二中,

沒有自己付出金額,

就沒有損失的感覺,

因此會分析當下的狀況,

決定是否要去,作出較理性的選擇。

 

除了現實上,

在許多政治上和商業上也有很多

因為沉沒成本而做出錯誤決策了例子,

例如戰爭時,總統會說:

「為了不讓這些這些士兵白白犧牲,

我們一定要堅持到底。」

另一個明顯例子便是英國與法國

在投資協和號飛機已經沒有未來可言,

但因投資很多了,

而只好持續投資,最後損失更多!

或是我們在購買商品或預訂服務時,

店家會先收取訂金,

消費者為了訂金不會損失,

增加購買商品的意願,都是沉沒成本的好例子。

 

回頭來看一開始抓娃娃機的例子,

因為店家抓住了消費者已經付出金錢的心理,

只要持續玩遊戲,

這些已經付出的錢就不會被歸類到損失

(畢竟得到獎之後,損失都會補會來了),

因為厭惡損失的心理加上店家持續加碼,

反而讓消費者喪失了理性,

花了大筆錢後才發現這是一場空。

 

 

理性判斷,精準決策

說了那麼多,那該如何化解沉沒成本的心理呢?

這邊提供幾項作法:

設定停損點

設定投入多少後沒有效果就果斷停損,

不再繼續投入。最常用在股票操作,

不要看進入價格,

而是看未來展望,果斷停損。


決策時間拉長

短時間做決策時,很容易靠直覺做事,

但若是可以把決策時間拉長,

就可以把理性拉回來,

做出符合利益的決定。

 

改變環境

常常有人在外面透透氣,

或是洗個澡換個環境,

便可以用環境的改變把自己的理性帶回來。


了解自己

了解自己什麼時候會有盲點,

在事情發生時便會多加思考,

我是不是被自己的直覺給騙了?

 


人類已經憑直覺活了 150 萬年,

在信息出現後才懂得用理智控制自己,

所以被直覺拉著走是很正常的,

理性就像是人類慾望的控制系統,

讓人可以做出更加正確的決定。

沉沒成本是最常見的不理性行為之一,

你身邊是否有其他沉沒成本的不理性例子呢?

歡迎您與我們討論!

 

不只夾娃娃,同樣的心理也應用在投資上

投資人一定要理性分析!

 

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本文由 口袋財經 授權轉載 ,原文 於此

未經授權,請勿轉載!

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