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『這 1 檔』在中國有 3,600 家加盟店:月營收破億、毛利 8 成!可謂美妝產業天后 ...

5月 2018年12
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(圖/shutterstock)

 

 

每一年,經濟部工業局都會

請 Interbrand 這家權威調查機構

幫忙評選台灣 TOP 20 的國際品牌

評分的依據主要有三指標:

1. 企業的品牌影響力

2. 企業的品牌強度

3. 企業的財務收益

 

下圖是 2017 台灣 TOP 20 國際品牌榜單

把獲選名單攤開來看,不難發現 ...

入榜的企業中,近一半都是台灣人

引以為傲的「科技」及「資訊」類產業

像是:第 1 名的華碩電腦、

第 2 名的趨勢科技、第 6 名的研華科技、

第 9 名的宏碁電腦、第 10 名的聯發科技等等 …

 

 

連續 3 年,獲選台灣 TOP 20 國際品牌獎!

「她」是生技醫療界唯一入圍企業 …

在這張榜單中,有一顆耀眼的新星

她既不是科技產業也不是資訊產業

所處的產業與生產的產品,皆與另外 19 家企業大不同!

這顆耀眼的新星到底是誰呢?

她就是:第 20 名的克麗緹娜,也就是 ...

麗豐-KY(4137) 旗下最賺錢的小金雞

 

克麗緹娜是台灣生技產業中

唯一一家入選 TOP 20 國際品牌

且一拿就是連拿三年(2015  – 2017 年)

 

今天就來跟各位分析

克麗緹娜的母親:麗豐-KY(4137)

我自己非常看好美容化妝品這塊的發展

身體力行,手握 2 張麗豐-KY(4137) 股票XD

 

接著文章將分成四段落分析:

🏆 美妝有多好賺?

🏆 美妝的市場規模到底有多大?

🏆 美妝的明日之星:麗豐-KY(4137)

🏆 麗豐-KY(4137)近 6 年的營運狀況

 

我們繼續看下去 ...

 

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與各路高手一起討論》CMoney 產業研究中心

正文繼續 ...

 

🏆 美妝有多好賺?

在開始分析之前,大家先看一篇

2018/2 月 產業團隊寫的文章:

成本不到 2 成的『暴利』產業,2018 還在成長,16 檔概念股,教你如何快速獲利!

 

文章有一段,極為重要 ...

<低成本高暴利,化妝品成本結構大解析>

假設一罐美妝定價 1,000 元

背後的主要成本可分為四項:

1. 包裝成本-250 元(25%)

2. 行銷成本-200 元(20%)

3. 原料及生產成本-150 元(15%)

4. 通路成本-100 元(10%)

扣除以上四項成本 ...

一罐美妝,最少淨賺 300 元

 

 

🏆 美妝的市場規模到底有多大?

 

上圖為 2010-2017 年的市場規模數字

近 8 年表現:每年平均成長 4.2%

如今全球美妝的市場規模 ...

已放大至 2,000 億歐元,相當於台幣 7 兆元!

 

美妝全球市佔率第一的 L‘Oréal:

1. 電商發跡,線上銷售熱

2. 社交網路蓬勃發展,品牌高曝光

3. 經濟起飛,各國加速都市化腳步

4. 世界「新銀髮族」的人數大增

5. 出現新中產階級+更富裕的人

綜合五大原因,L‘Oréal 大膽預測:

未來幾年,美妝市場仍會不斷成長!

 

世界之大,哪一區的美妝消費力最強?

答案是:亞太地區(37%)

第一名-亞太地區,以中、日、韓為首

第二名-北美地區,以美國為首

第三名-西歐地區,以德、法、義為首

拉丁美洲、東歐、非洲及中東地區 ...

美妝的消費能力仍不強,不是主力地區!

 

 

種類之多,哪一個才是美妝的主力產品?

答案是:護膚產品(37%)

美妝百百種,護膚是最基本的保養

護膚產品包括:面膜、面霜、精華液、

精油、化妝水、防曬、乳液等等 ...

相對都是好入手、最常買的種類!

(護膚也是-麗豐-生產的主要產品)

 

 

對美妝市場有了基本的認識後 ...

我們要接著分析本篇的主角 ...

她就是-美妝界-的明日之星 ...

 

🏆 美妝的明日之星:麗豐-KY(4137)

開始講麗豐前 ...

一定要介紹全豐盛集團

全豐盛集團的創辦人-陳武剛董事長

打造【研發、生產、銷售】一條龍的美妝帝國

旗下就有 2 家上市櫃公司:

1. 佰研(3205)-藥品製造

2. 麗豐(4137)-美妝製造與銷售

 

集團還有一個靈魂人物-克緹

克緹是直銷業務,有人潮就有錢潮

這也是全豐盛集團業績長紅的關鍵!

 

 

好,進入主題!

麗豐-KY 旗下三品牌 ...

 

品牌 1. 克麗緹娜

【美妝加盟】小金雞

麗豐旗下最賺錢的就是克麗緹娜

1989 年,克麗緹娜在台灣正式創立

八年過後,1997 年 ...

克麗緹娜跨出台灣,進駐上海

成功在中國美妝市場打出一片天!

 

又經過了一個八年,2005 年 ...

克麗緹娜品牌在中國打響名聲

加盟店開枝散葉,店家突破 2,000 家

 

2011 年,『克麗緹娜集團』成立

整個體系從原本的美妝銷售,進化到:

控股 → 研發 → 生產 → 銷售 → 經銷

垂直製造,一條龍通吃的美妝帝國!

 

2013 年,克麗緹娜在台灣掛牌上市

掛牌名稱就是今日的 麗豐-KY(4137)

 

 

如今加盟店數:近 4,000 家

已是中國美妝加盟店龍頭!

按【營收地區別】來看

→ 中國:6.9 億人民幣,約 95%

→ 台灣及其他:0.36 億人民幣,約 5%

克麗緹娜的主要營收來源是中國

從加盟店來看,全球店數將近 4,000 家

中國的加盟店就佔了 9 成,主力地區!

 

中國的重點區域(加盟店數 250 以上)

目前是落在:

#1. 浙江 382 家店

#2. 上海 360 家店

#3. 廣東 344 家店

#4. 江蘇 341 家店

#5. 北京 292 家店

 

 

現階段來看 ...

→ 重心是在中國

→ 且集中在一二線城市

但克麗緹娜將做 2 大轉變:

轉變 1. 鎖定中國高成長的三四線城市

中國三四線城市近幾年進步快速

整體的消費能力也有大提升

所以克麗緹娜會擴大營運範圍

聚焦黑龍江、貴州、吉林等三四線城市

 

轉變 2. 南向(東南亞)發展政策

克麗緹娜穩穩吃下中國這塊大餅後

她制定南向政策,決定進軍東南亞市場

以『越南』為今明兩年的進攻據點

展店目標:二年內加盟店數破 100 家

預估 2019 年後,越南可以開始貢獻營收

 

 

品牌 2. 雅樸麗德

【醫美診所】新動能

2017 年 5 月,麗豐以人民幣 650 萬

買下北京的一間醫美診所(澳保加)

裝修後將以 雅樸麗德 這個新品牌出發

 

雅樸麗德除了整合兩大資源

1. 美妝產品、加盟店-克麗緹娜

2. 再生醫學研究-法國克麗緹娜研發中心

麗豐-KY(4137) 還特別找了 佳醫(4104)

2 家上市集團一同攜手合作!

 

未來雅醫美診所的重心會放在臉部以下

以完整『從頭到腳』全身的產品線

(過去的產品多半聚焦臉部)

這個營收新動能-雅樸麗德 ...

已經在 2018 年 4 月正式開幕

公司預估:今年底可達損益兩平

 

 

品牌 3. 新美力商城

O2O 的超級電商!

B2B、B2C、C2C,相信大家都不陌生

但講到 O2O,你知道那是什麼嗎?

O2O-Online to Offline,線上到線下

舉例:麥當勞鬧鐘 APP

麥當勞就是透過 APP(線上)行銷商品

之前不定期會收到免費的 蘋果派兌換券

吸引你拿到實體麥當勞(線下)消費

 

套用到麗豐創立的 O2O 新美力商城

就是將集團現有的商品放上電商平台

定期在線上舉辦行銷及促銷活動

她們最終的目的就是要:

1. 大力的曝光品牌、提升知名度

2. 並將網友轉移至實體店面消費

 

新美力目前在賣的 ...

主要是『麗豐』及『佰研』的產品

麗豐-克麗緹娜,護膚品及彩妝類產品

佰研-健康類產品,包括生技膠錠

以及旗下代言的初鹿牧場、Biotta 產品

 

 

🏆 麗豐-KY(4137)近 6 年的營運狀況

上市至今,麗豐從未虧損!

麗豐在 2013 年掛牌上市,可以看下圖 ...

她年年獲利,營收 與 EPS 皆為正數

 

唯獨在 2016-2017 這 2 年

麗豐經歷了『營運陣痛期』

她大刀闊斧,大力整頓中國各省加盟店

關閉獲利較差、虧損連連的加盟店

所以那 2 年的營運狀況連帶受影響

營收及 EPS 雙衰退,像是 EPS

就從 2015 年高峰 14.68 元 下修至 ...

2016 年的 9.19 元、2017 年的 7.41 元

但麗豐依然是獲利狀態,僅是成長衰退

 

 

美妝高毛利,輕鬆賺 8 成!

文章一開始就有提到,美妝產業高毛利

美妝產品基本盤就是 → 淨賺 8 成

她們開銷最大的不在產品,而是 ...

品牌的行銷費用 + 店面的人力成本

 

像麗豐在曝光品牌行銷這塊,她會

買廣告看板、置入戲劇、找明星代言

大力加強品牌強度、認知度及提及度

 

至於人力成本這塊,

薪水除了要支付實體店面的服務人員

指導加盟的美容學院老師也是一大開銷

 

 

那今年麗豐的表現如何呢? 

2018/1-4 月:年增 39%

在 2016-2017 年的營運陣痛期間

麗豐的月營收,多半落在 2.5 億元

再來看麗豐今年來的營收狀況 ...

2018/01:4.1 億元(年增 83.5%)

2018/02:2.5 億元(年增 26%)

2018/03:3.4 億元(年增 18.8%)

2018/04:3.4 億元(年增 33.1%)

截至今年 4 月,麗豐的成長動能顯著

月月繳出優於去年的成績,年增 39%

 

2018 Q1 EPS:3.97 元

麗豐過往的旺季是在 Q3-Q4

如今 Q1 就繳出 3.97 元的 EPS

(銷售好+中國的補助 1,682 萬人民幣)

不免讓人期待 .... 接下來的旺季數字

 

 

文章講得落落長 ...

4 個重點,複習一次:

1. 全球美妝的市場規模已放大至

2,000 億歐元,相當於台幣 7 兆元!

亞太地區(中、日、韓)的消費力最強

 

2. 麗豐-KY 旗下三品牌

品牌一:克麗緹娜-美妝加盟小金雞

品牌二:雅樸麗德-醫美診所新動能

品牌三:新美力商城-O2O 超級電商

 

3. 克麗緹娜未來的兩個轉變

轉變一:鎖定中國高成長的三四線城市

轉變二:南向(東南亞)發展政策

 

4. 麗豐自上市來,公司從未虧損

2018 確定走出『營運陣痛期』

營收先蹲後跳,可望回到高標時期

 

最後提醒各位 ...

麗豐將在 5/15(二)下午 3 點舉辦法說會

主要是針對 2018 Q1 的營運成果、展望

大家可一同關注,好追蹤未來走勢喔

 

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