(圖/shutterstock)

 

你掌控世界，還是被世界掌控？

你認為你所做的每個選擇，

都經過你的理性思考，

其實有很多選擇都是不理性且被設計過的...

 

(本文改寫至：Dan Ariely: Are we in control of our own decisions? 點此觀看影片 )

 

錯視：你明知道是對的，但你的眼睛卻還是不相信。

如果人的視覺都會犯錯，那其他方面一定也會犯錯。

請問下圖哪張桌子比較長？

 

我相信全部的人都會選左邊那張

 

其實…這2張是一樣長的桌子！

 

你每個時刻幾乎都要用視覺，

如果我們擅長的視覺都會發生可預期的、重複的錯誤， 

那我們對自己不擅長的東西，比如說，財務決策

犯錯的機會一定更大。

 

在錯視上，我們能很容易地證明錯誤，

但在認知錯覺上，要證明錯誤是更難。

 

非理性決策，你在不知不覺中已經陷入了。

有相似的兩個選項，會讓其中一個看起來棒很多！

下面這個問題，你要選哪一個？

你一定覺得C很奇怪，一定選A或B

 

現在再問你，

很多人就會選B，

因為多了一個和B相似的C選項，

讓你覺得B看起來更棒，

原本你不會考慮C選項，現在卻會了

但你應該思考的是普吉島和峇厘島哪個才是你喜歡的，

你卻犯了一個錯誤，

因為早餐而選擇B。

組合套餐總是誘人？

其實你不需要那麼多，選最需要的就好

很多銷售手法其中之一就是組合套餐

幾年前，我發現經濟學人網站上有訂閱廣告：

我去問100個學生要訂哪個？大部分是選擇C方案

學生選擇的比例是A:16%、B:0%、C:84%

 

還好沒有人選B，至少他們閱讀能力沒有問題 

這代表沒人想要B方案。

因此我把B方案刪除後

我再找不同的100個學生問下面問題：

你知道嗎？比例竟然跟剛剛相反，

比例是A:68%、B:32%

原本不受歡迎的A方案，變成大家最愛的方案！

 

其實你不用太驚訝，

因為這道理就是我們不太清楚自己的喜好，

所以容易被外在力量影響，

像是預設值、別人給我們的選項等。

 

我們在思想中是有極限，所以才會不理性。

你可以了解、思考，用有限的能力做出最好的決定。

在建造物質世界，

人類能力有限，因為我們了解自己的極限 

所以我們根據這些限制來建造世界

但不知道為什麼，

在思想上，

例如當我們計畫醫療、退休、或是股市的時候 

我們卻忘記能力是有限的。

 

如果我們能了解人類理性的限制，

如同我們了解生理上的限制一樣，

雖然理性的限制不那麼明顯，

我們就能夠創造更好的世界！

 

 

CMoney小編後記

小編的大學教授孜孜念念告誡我們，

在很多時候，應該自己做抉擇，

並且在遇到困難時退一步、看清楚，

理解自己的決定，而不是被操弄。

先當一個局外人，不要有既定立場。

 

選擇投資組合也是一樣的道理，

不要聽信明牌和投顧老師，

分析和心理清楚後，確定自己的抉擇

如此一來，不管是理性或非理性，

就可以忠於自己的決定了！

 

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