發表
我的網誌
諾和諾德(NVO)高層 Mike Doustdar 表示，製藥公司目前才剛開始觸及肥胖治療的潛在需求，擴大藥物可及性應是整個產業的首要任務。他在接受金融時報採訪時指出，與龐大的市場需求相比，這些減肥藥物的普及率仍然相當有限。他強調業界必須優先擴大藥物供應，光是在美國就有數千萬人受到肥胖困擾。
儘管市場需求強勁，目前僅有一小部分符合條件的患者正在接受治療，留下龐大的未開發市場。他補充指出，即便計入禮來(LLY)的競爭與複合藥局的仿製產品，整個產業目前觸及的潛在用戶比例依舊不高。他認為多數討論都集中在現有患者身上，而忽略了那些尚未進入治療體系的龐大族群。
迎戰禮來(LLY)競爭，佈局口服新藥市場
Doustdar 在諾和諾德(NVO)經歷一段充滿挑戰的時期後於去年接任高層，期間公司曾將市場領導地位讓給禮來(LLY)並面臨臨床試驗的挫折。為了重拾成長動能，公司目前正積極推動多項計畫，其中包括推出口服版的 Wegovy 來吸引更多患者。
然而，主要競爭對手禮來(LLY)在口服藥物領域也取得顯著進展，近期其自家的減肥藥丸 Foundayo 已正式獲得美國監管機構批准。這意味著雙方在減肥藥市場的競爭，將從傳統的注射劑型一路延伸至更具便利性的口服藥物市場。
配合政策擴大市占，主力產品大幅降價
提升藥物的可負擔性是諾和諾德(NVO)當前的核心策略。Doustdar 表示，為了擴大患者的取得管道，公司同意針對透過美國政府支持的 TrumpRx 計畫分發的藥物降低價格。目前包括禮來(LLY)在內的其他大型藥廠，也都已經達成了類似的降價協議。
諾和諾德(NVO)更準備大幅調降美國市場的產品牌價。自明年起，Wegovy 的批發價預計將下砍約一半，而 Ozempic 則將降價約三分之一。Doustdar 認為，這樣的定價策略不僅有助於決策者推動公共衛生政策，更能為公司打開更廣泛的潛在患者基礎。
專利到期引發競爭，新興市場定價更具彈性
同時，諾和諾德(NVO)正面臨日益增加的專利到期壓力。Ozempic 和 Wegovy 的關鍵成分 semaglutide 近期已在加拿大、印度、巴西和中國等多個主要市場失去獨占權。這使得價格較低的學名藥得以大舉進入市場，特別是在印度，已有數家公司推出競爭產品。
負責美國以外業務的高層 Emil Larsen 指出，在對成本較為敏感的地區，定價彈性將變得至關重要。公司已經調降印度市場的 Wegovy 注射劑價格，並準備在競爭加劇時進一步調整策略，以確保能與市場定價保持一致。
結盟亞培(ABT)深耕新興市場，品牌成關鍵
為應對學名藥挑戰，諾和諾德(NVO)積極尋求合作夥伴共同突圍。在巴西市場，公司正與 Eurofarma 合作以新品牌名稱行銷藥物；在印度則與 Emcure Pharma 及亞培(ABT)聯手擴大分銷網絡。Larsen 預期印度市場短期內將變得越來越擁擠，競爭也會更加激烈。
儘管如此，Larsen 認為新興市場擴張的最大障礙並非學名藥，而是市場本身尚未充分開發。他強調，信任在開發新興市場中扮演著關鍵角色。諾和諾德(NVO)在胰島素市場的長期領導地位證明了品牌聲譽、製造規模與穩定的療效，能在專利到期後持續維持優勢，具備可靠療效與合理價格的強大品牌將成為推動成長的核心力量。
