微軟(MSFT)正在重新調整其人工智慧變現策略。由於投資人對初期轉換率偏低感到擔憂，微軟(MSFT)將重心從推廣軟體生態系統內的免費使用，轉向推動 Copilot 成為付費產品。

高層訂大膽銷售目標，AI工具轉向營收導向

根據微軟(MSFT)商業業務負責人 Judson Althoff 內部透露的訊息，公司在今年前三個月為 Copilot 銷售設定了相當大膽的目標，且目前看來已基本達成。這顯示微軟(MSFT)正為其旗艦職場 AI 工具採取更注重營收導向的策略，並取得初步進展。

轉換率不如預期，鎖定4.5億辦公室用戶

這次策略轉向的主因在於起步表現不如預期。微軟(MSFT)曾在1月透露，僅約 3% 的辦公室軟體客戶付費使用 Copilot，這個數字未能滿足投資人對早期變現的期待。目前微軟(MSFT)擁有約 4.5 億辦公室用戶，公司現在專注於將這些企業客戶轉化為付費訂閱者，不再優先考慮廣泛的免費使用，這項轉變反映了分析師的建議以及 AI 領域日益增加的競爭壓力。

定價策略成關鍵，綑綁方案創造變現途徑

在激烈的客戶爭奪戰中，微軟(MSFT)強調其安全部署與存取多種領先 AI 模型的優勢，藉此與 OpenAI 等競爭對手抗衡。定價成為這次轉型的關鍵，Copilot 目前的定價約為每位用戶每月 30 美元，而新推出將 AI 整合進職場軟體的綑綁方案，定價約為每位用戶每月 99 美元，這有望創造出更清晰的變現途徑。

付費訂閱目標上調，投資人關注獲利能力

管理層暗示，本季度的付費訂閱目標可能大幅高於先前水準，這將成為市場密切關注的指標，以確認其市場吸引力是否正在提升。消息曝光後，微軟(MSFT)股價小幅上漲，不過今年以來整體表現仍呈現顯著下跌，顯示投資人正在尋求更明確的證據，以確認微軟(MSFT)的 AI 投資能轉化為持續的營收成長。

微軟(MSFT)簡介與最新股價表現

微軟(MSFT)專門開發消費者和企業軟體，以其 Windows 作業系統和 Office 套件而聞名。公司分為三個同等規模的部門：生產力和業務流程、智慧雲端，以及個人運算。微軟(MSFT)前一交易日收盤價為 373.46 美元，上漲 4.09 美元，漲幅 1.11%，單日成交量為 24,099,067 股，成交量較前一日減少 18.08%。

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