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Lantronix(LTRX)執行長 Saleel Awsare 在第38屆羅斯年度大會上向投資人宣布，公司過去兩年已完成重大轉型。Lantronix(LTRX)已從過去以硬體為主的業務，成功重新定位為「系統與解決方案供應商」。未來將全力聚焦「運算與連接的邊緣智慧」，透過軟硬體整合為市場提供全端解決方案。Awsare 強調，公司在營運執行與新成長動能上皆取得顯著進展，同時現金流與非一般公認會計原則獲利能力也持續提升，並擴大在航太國防、關鍵基礎設施監控及邊緣 AI 領域的市場版圖。
無人機推動實體AI應用，提供大腦核心技術
Awsare 多次將無人機形容為「實體 AI」的具體應用，因為許多無人機在沒有 GPS 或雲端連線不穩的環境下運作，必須仰賴邊緣運算能力。Lantronix(LTRX)在這些系統中扮演著提供「大腦」的關鍵角色，負責整合多個攝影機與感測器。透過加入軟體層與 EdgeFabric.ai 平台，客戶能在共同的設計框架中寫入專屬的智慧財產權並執行自訂應用程式。公司也與熱影像攝影機大廠提里達技術(TDY)展開早期合作，展現其在有效負載、通訊與運算交集領域的技術優勢。
無人機客戶群快速擴大，下年度營收將翻倍
針對客戶動態，Lantronix(LTRX)目前已與超過15家無人機廠商接洽，並預期本會計年度將有至少15家客戶貢獻營收。這波需求主要來自美國國防部的招標活動，以及客戶急於讓產品上市的壓力。Lantronix(LTRX)不僅建立無人機生態系，更是 Red Cat Holdings(RCAT)黑寡婦短程偵察計畫的獨家供應商，其技術被應用於該計畫的每個萬向接頭中。
在營收展望方面，截至2025年6月30日的上個會計年度中，無人機營收幾乎為零，但隨後公司將預期上修至800萬至1200萬美元。平均產品售價落在500至700美元之間，較低階的第一人稱視角無人機約為300至400美元，高階則達700至800美元。公司採取「複製貼上」的設計策略，確保能與眾多客戶合作以涵蓋未來的市場贏家，並看好下個會計年度無人機營收將翻倍成長。
結盟聯發科拓展多晶片策略，瞄準機器人商機
在晶片策略上，Lantronix(LTRX)除了持續採用高通(QCOM)的產品外，近期在德國嵌入式電子與工業電腦應用展上宣布將聯發科納入合作夥伴，正式邁向「多晶片策略」。公司計畫運用聯發科的 Genio 產品線，鎖定需要乙太網路與 USB 介面的工業及商業應用。除了無人機，機器人被視為下一個潛力成長動能，公司預期在2027會計年度下半年會有初步成果，並在2028會計年度帶來顯著營收。同時，安全監控也是一大商機，未來將可透過邊緣 AI 升級傳統攝影機。
基礎設施監控發威，軟體服務佔比穩步成長
在關鍵基礎設施監控方面，Lantronix(LTRX)已與排名前三的行動網路營運商合作，部署5萬台連線設備來監控基地台的柴油發電機，並透過 Percepxion 軟體平台提升能見度。公司也正與沃達豐(VOD)合作推進「設備即服務」模式，運用 Kompress.ai 品牌進行壓縮機的遠端監控，預期今年下半年將在美國中西部產生初步營收，並同步探索歐洲市場機會。
隨著這些應用的推廣，Lantronix(LTRX)的軟體與服務營收佔比已從過去的5%提升至7%到8%，公司的長期目標是在24個月內將佔比拉高至10%到12%。在併購策略上，公司聚焦於無人機及經常性營收為主的基礎設施商機。面對外界仍將其視為傳統網路硬體公司的迷思，執行長強調公司已在實體 AI 的邊緣運算與安全連線領域佔據重要地位。
Lantronix業務聚焦物聯網，帶動市場創新應用
Lantronix Inc 是一家網路公司，專門為物聯網和資訊技術資產提供安全的數據存取與管理解決方案。公司將產品線劃分為物聯網、資訊技術管理及其他產品，其中物聯網是其最主要的營收驅動力。公司服務涵蓋醫療保健、工業、安全、能源、交通和政府網路等廣泛市場，並以美洲為最大營收來源。根據最新市場數據，Lantronix(LTRX)前一交易日收盤價為5.96美元，上漲0.26美元，漲幅達4.56%，單日成交量為533,624股，較前一交易日增長3.06%。
